1、“..... 酒店優勢,弱勢,機遇及潛在的威脅 優勢 優雅的園林式住宿環境。 既有國際規範又結合國內實情的管理運做模式。 利用成熟的培訓體系對主要員工進行培訓。 完善的休閒配套設施。 管理團隊在當地有較廣泛的社會關係基礎。 弱勢 甪直對於臨近城市的許多客人來說還有個認知的過程。 新員工多,缺乏熟練的專業服務技能。 在臨近城市的知名度還未建立起來。 廣泛的銷售管道有待于建立起來。 機遇 吳中區經濟及對外商務的發展,有助於酒店生意的發展。 在建的和將要新建的專案將有利於爭取其工程建設商供應商的消費。 酒店本身良好的硬體設施為市場銷售帶來良機。 潛在的威脅 國家對政府國有企業公款消費的嚴格控制,不利於酒店餐飲宴會的生意。 些商務公司不斷在降低出差住宿標準。 市場而使蘇州在國際上的地位不 斷提高。 我們將通過酒店禮儀專業知識的培訓來大力提高我們的服務水準及服務技能......”。

2、“.....增加我們的商務市場佔有率。 會議 進行會議市場的推入住。同時考慮推廣週末包價，吸引當地居民的 入住。 商務散客 中央關於改革開放和穩定發展的大政方針為蘇州的經濟發展奠定了堅實的基礎，各項對 外政策的落實到位，吸引了眾多的國內外企業來此投資，從 國內遊客。兩個黃金周以及周天工作制，為國內居民利用週末外出度假提供了條件。 我們將通過個優惠的房價給旅行社及能提供客源的機構，加上通過旅行社及能提供客 源機構的宣傳，來吸引這類客人來酒店等綜合服務專案,將完善酒店的服務並增強酒店的競爭 力，滿足酒店客人商務和休閒的需求。 市場分類識別 旅遊休閒客人 國外遊客。團隊主要集中在旅遊旺季。日本韓國客人也會在元旦期間來旅遊......”。

3、“..... 餐飲 名稱面積容量人備註 中餐多功能廳 貴賓廳際旅遊熱點 城鎮，吸引著眾多的國內外旅遊客人及團隊。 統 商務套房 標準房 殘障套房 所有房間配有中央空調閉路電視直撥電話冰箱迷你吧寬頻衛生間配有洗浴 設施。從發展周邊遊拓展到了北方市場和東亞市場,在江 南眾多水鄉中以獨特的文化底蘊和原生態脫穎而出,特別是歐美遊客,無不對甪直喜愛有加。 厚重的歷史文化積澱和豐富的人文資源以及優美的自然景觀，使甪直成為國建設部和國家文物局命名為中國十大歷史文化名鎮之,年又被國家環 保總局評定為全國環境優美鎮,年被人民日報社市場訊息中心推選為中國旅遊 名鎮顧客十大滿意品牌。這幾年甪直已條件。 旅遊 社會的穩定，經濟的繁榮，帶動了旅遊市場的發展，使整個大勢趨強。年古鎮被聯 合國教科文組織列入文化遺產預備清單同年被國家旅遊局評定的級旅遊區年 又被國家 蔭小橋流水紅掌青波的環境為旅遊度假商務活動提供個理想的場所......”。

4、“.....為打造個地處鬧市而遠離喧囂的園林式 高檔旅遊酒店，提供了得天獨厚的的作用下必是獲益匪淺。 地理環境 酒店東面是甪直鎮最繁華的甫澄北路商業街和步行街，南面是高大的鎮政府大樓。酒店 周邊水資源豐富生態環境優美交通便捷，酒店園林式風格的建築群，亭臺樓閣綠樹成 年來，甪直 經濟與環境的協調發展，甪直經驗廣為推介，被原國家環保局局長曲格平讚譽為環 境保護好，中華第鎮。隨著甪直總體經濟的快速發展和促進市場繁榮。旅遊作為支柱產 業，在這種綜合效應均存款萬元。地表水空氣環 境品質聲環境品質達到功能區域的要求，重點工業污染源排放達成率，清潔能源普 及率，森林覆蓋率，人均公共綠地面積平方米。十幾，甪直鎮在發展經濟和城市化進程中，十分注重環境建設和 保護，初步形成了經濟與環境的協調發展。年，全鎮完成國民生產總值億元， 財政收入億元，農民人均純收入元，居民人甯高速蘇嘉杭高速 國道或國道水路航道更是四通八達，交通極為便利。 甪直距今已有年的歷史......”。

5、“.....被費孝通譽為神 州水鄉第鎮。改革開放以來將繼續實施鼓勵投資政策,繼續擴大增加經濟建設 專案。 甪直有著優越的地理位置，臨于蘇州城東公里，距上海公里，從蘇滬機場路可直 達蘇州市區和上海虹橋機場經蘇州工業園區和甪昆公路可直轉滬甯將繼續實施鼓勵投資政策,繼續擴大增加經濟建設 專案。 甪直有著優越的地理位置，臨于蘇州城東公里，距上海公里，從蘇滬機場路可直 達蘇州市區和上海虹橋機場經蘇州工業園區和甪昆公路可直轉滬甯高速蘇嘉杭高速 國道或國道水路航道更是四通八達，交通極為便利。 甪直距今已有年的歷史，為江蘇省首批四大歷史文化名鎮之，被費孝通譽為神 州水鄉第鎮。改革開放以來，甪直鎮在發展經濟和城市化進程中，十分注重環境建設和 保護，初步形成了經濟與環境的協調發展。年，全鎮完成國民生產總值億元， 財政收入億元，農民人均純收入元，居民人均存款萬元。地表水空氣環 境品質聲環境品質達到功能區域的要求，重點工業污染源排放達成率，清潔能源普 及率，森林覆蓋率......”。

6、“.....十幾年來，甪直 經濟與環境的協調發展，甪直經驗廣為推介，被原國家環保局局長曲格平讚譽為環 境保護好，中華第鎮。隨著甪直總體經濟的快速發展和促進市場繁榮。旅遊作為支柱產 業，在這種綜合效應的作用下必是獲益匪淺。 地理環境 酒店東面是甪直鎮最繁華的甫澄北路商業街和步行街，南面是高大的鎮政府大樓。酒店 周邊水資源豐富生態環境優美交通便捷，酒店園林式風格的建築群，亭臺樓閣綠樹成 蔭小橋流水紅掌青波的環境為旅遊度假商務活動提供個理想的場所。優越的地理位 置悠久的歷史積澱與現代生態建築的完美結合。為打造個地處鬧市而遠離喧囂的園林式 高檔旅遊酒店，提供了得天獨厚的條件。 旅遊 社會的穩定，經濟的繁榮，帶動了旅遊市場的發展，使整個大勢趨強。年古鎮被聯 合國教科文組織列入文化遺產預備清單同年被國家旅遊局評定的級旅遊區年 又被國家建設部和國家文物局命名為中國十大歷史文化名鎮之,年又被國家環 保總局評定為全國環境優美鎮......”。

7、“.....這幾年甪直已從發展周邊遊拓展到了北方市場和東亞市場,在江 南眾多水鄉中以獨特的文化底蘊和原生態脫穎而出,特別是歐美遊客,無不對甪直喜愛有加。 厚重的歷史文化積澱和豐富的人文資源以及優美的自然景觀，使甪直成為國際旅遊熱點 城鎮，吸引著眾多的國內外旅遊客人及團隊。 統 商務套房 標準房 殘障套房 所有房間配有中央空調閉路電視直撥電話冰箱迷你吧寬頻衛生間配有洗浴 設施。 商務中心 將為客人提供預定機票複印打字寬頻上網電話傳真電腦租賃服務諮詢秘書 等服務專案。 餐飲 名稱面積容量人備註 中餐多功能廳 貴賓廳共間 包房共間 大堂吧 合計 其他服務設施 咖啡廳大堂吧游泳池健身房桌球室乒乓室閱覽室兒童遊戲室休閒會所 多功能廳商務中心商場棋牌室等綜合服務專案,將完善酒店的服務並增強酒店的競爭 力，滿足酒店客人商務和休閒的需求。 市場分類識別 旅遊休閒客人 國外遊客。團隊主要集中在旅遊旺季......”。

8、“..... 國內遊客。兩個黃金周以及周天工作制，為國內居民利用週末外出度假提供了條件。 我們將通過個優惠的房價給旅行社及能提供客源的機構，加上通過旅行社及能提供客 源機構的宣傳，來吸引這類客人來酒店入住。同時考慮推廣週末包價，吸引當地居民的 入住。 商務散客 中央關於改革開放和穩定發展的大政方針為蘇州的經濟發展奠定了堅實的基礎，各項對 外政策的落實到位，吸引了眾多的國內外企業來此投資，從而使蘇州在國際上的地位不 斷提高。 我們將通過酒店禮儀專業知識的培訓來大力提高我們的服務水準及服務技能，增加商 務設施並積極推廣商務套房，增加我們的商務市場佔有率。 會議 進行會議市場的推廣是必不可少的。我們將利用我們的會議設施及場地並採取靈活的會 議價格，盡可能多地增加酒店會議市場的份額，特別是要提高旅遊淡季時酒店的住房 率，增加客房及餐飲的收入。 當地宴會 這類市場將以商務公司業務及婚宴推廣為主......”。

9、“.....提高服務水準，降低成本，提高宴會收入。 當地餐飲 首先應充分調查當地的餐飲消費市場及消費者心理，對酒店的餐飲及娛樂消費進行定 位。中餐應以燕鮑翅粵菜為主，川菜和地方特色為輔功能表應靈活多樣兼顧高 中檔 在餐飲促銷方面，應結合當地情況節假日作為賣點，不斷地推出各種餐飲活動來吸引各 個層次的消費者，從而逐漸樹立起酒店在當地的知名度。 酒店優勢,弱勢,機遇及潛在的威脅 優勢 優雅的園林式住宿環境。 既有國際規範又結合國內實情的管理運做模式。 利用成熟的培訓體系對主要員工進行培訓。 完善的休閒配套設施。 管理團隊在當地有較廣泛的社會關係基礎。 弱勢 甪直對於臨近城市的許多客人來說還有個認知的過程。 新員工多,缺乏熟練的專業服務技能。 在臨近城市的知名度還未建立起來。 廣泛的銷售管道有待于建立起來。 機遇 吳中區經濟及對外商務的發展,有助於酒店生意的發展......”。