1、“.....提升项目档次。 三设施设备 立式空调台，饮水机台，报刊书架个，盆栽植物五盆，易拉宝二个。 二售楼部室外环境布置 售楼部外装 售楼部门前顶部外墙挂╳广告效果图作销售部的招牌外打灯。 二外环境营造 门口铺设红地毯，两旁摆放定数量的盆栽植物，并设置引导旗数对。为增加夜间 效果，门外布置两盏大型射灯，拉扯三角旗营造气氛。 鸟瞰图沙盘模型楼书销售平面销售海报单招商手册 此部分销售道具以静态或虚拟现实的方式展现项目全貌，在销售过 程中起至关重要的引导作用。尤其在期房阶段，好的销售道具能给客户 产生身临其境的感觉，使客户充分了解项目的基本情况，增强购买信心。 也便于销售人员更形象地向客户介绍项目情况回答客户提出的问题， 对销售起到事半功倍的效果。因此，它们的制作应销售道具的准备 销售道具是宣传并树立项目形象......”。

2、“..... 它主要包括 售楼处 由于项目还没有任何形象，售楼部的设计建造及整体布置就显得非 常重要了。它们是此项目 动态，及时反映关人 员定期填写，及时上报。 销售人员来人来电客户资料调查表 级卡 订退房客户资料表 销售专案组销控表 日报表周报表 签约客户登记表 售部全体人员来实现。因此，我们要做好销售人员的管理培训工作。 主要包括以下几个部分 成立新时代广场专案小组 为更好地协调相关各方的工作，提高工作效率，准确及时地掌握好销售业绩的重要因素之。这里所说的售 楼部不仅包括形，还包括神。形即形象，属于销售道具范畴，是 具体的物质部分神即精神，属于企业文化范畴，是抽象的理念部分， 他要靠销的筹建月日前完成 售楼部是产品展示的场所，是买方与卖方沟通的平台，更是体现项目形象 及开发商实力的重要组成部分......”。

3、“.....因此， 建立个高品质的售楼处是取得良，是促进销售的有效手段之。本人建议请汇通百货协助联系些如家 乐福好又多麦当劳肯德基等知名大小磁场，并进行洽谈和追踪，有助于 后期的销售，但前提条件是需汇通百货入驻其中。 售楼部条情 景步行街，来提升后街的经营档次，提高后街门市的销售势头。 大小磁场的接洽月日前确定 商场的磁场，是个商场人潮聚集的场所。强大的磁场可以吸引更多消费 者的注意只有设计方案确定了，我们才能量体裁衣，寻找优点，展示优 点克服缺点，弥补不足。但目前项目主体已快完工，目前最主要的不足来源于 后街门市的周边环境上，需请求开发商进行对后街的改造，在后街上追加包括项目规划设计方案的审定， 售楼处的筹建及销售道具的准备等。 规划设计方案的审定月日前确定 规划设计方案是个项目的灵魂......”。

4、“.....也是通过媒体根据项目进展情况发表大量的 新闻性报导，吸引消费市场的注意，逐步树立企业形象和项目形象， 达到市场预热升温和为开盘造势积累目标客户的目的另方面也是 为销售工作全面展开做准备的时候，宣传传推推广广策策略略 准备酝酿期 此阶段，项目处于前期准备与市场预热状态，是销售工作展开的 基础，只有基础稳固大厦才能坚实。为了奠定个稳固的基 础，我们的主要任务方面中心广告语聚龙马精神展时代风采定位于档次上的广告语 龙马首席站式购物广场定位于经营模式的广告语 广告语跟随项目名称出现在项目中 三三各各阶阶段段销销售售策策略略及及宣。 项目经营划分 底层为超市 层为汇通百货的卖场周边门市为配套商业， 二层为汇通百货卖场 三层为儿童游乐场所咖啡吧酒吧宾馆等 主题命名新时代广场 前......”。

5、“..... 因此，根据市场需求并结合项目情况，本人将项目定位为集办公居住购 物休闲餐饮美食娱乐观光为体的大型未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低虽然地 处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带 项目定位 通过对泸州市龙马潭区莲花池消费市场的调研及征求部分消费者的意见 表明目烈， 容易导致门市定位不准，进入本行业销售竞争白热化状态 龙马潭区莲花池商业市场已接近饱和，些商场已面临倒闭的危机，使人 们对商业项目持观望态度，投资热潮逐渐冷却 开发商在泸州市还息将周边门市带入个全新的销售高度 劣势分析 龙马潭区目前人均收入较低，小商小贩人员较多，导致消费能力有限 龙马潭区莲花池商业区行业零乱，主要以百货批发为主，商业竞争较激烈息将周边门市带入个全新的销售高度 劣势分析 龙马潭区目前人均收入较低......”。

6、“.....导致消费能力有限 龙马潭区莲花池商业区行业零乱，主要以百货批发为主，商业竞争较激烈， 容易导致门市定位不准，进入本行业销售竞争白热化状态 龙马潭区莲花池商业市场已接近饱和，些商场已面临倒闭的危机，使人 们对商业项目持观望态度，投资热潮逐渐冷却 开发商在泸州市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低虽然地 处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带 项目定位 通过对泸州市龙马潭区莲花池消费市场的调研及征求部分消费者的意见 表明目前，龙马潭区没有大型的购物娱乐场所没有可供儿童嬉戏的室内场 所没有充足的停车场。 因此，根据市场需求并结合项目情况，本人将项目定位为集办公居住购 物休闲餐饮美食娱乐观光为体的大型。 项目经营划分 底层为超市 层为汇通百货的卖场周边门市为配套商业......”。

7、“.....项目处于前期准备与市场预热状态，是销售工作展开的 基础，只有基础稳固大厦才能坚实。为了奠定个稳固的基 础，我们的主要任务方面是通过媒体根据项目进展情况发表大量的 新闻性报导，吸引消费市场的注意，逐步树立企业形象和项目形象， 达到市场预热升温和为开盘造势积累目标客户的目的另方面也是 为销售工作全面展开做准备的时候，包括项目规划设计方案的审定， 售楼处的筹建及销售道具的准备等。 规划设计方案的审定月日前确定 规划设计方案是个项目的灵魂，个优秀的设计方案可以极大的促进销售 工作的展开......”。

8、“.....我们才能量体裁衣，寻找优点，展示优 点克服缺点，弥补不足。但目前项目主体已快完工，目前最主要的不足来源于 后街门市的周边环境上，需请求开发商进行对后街的改造，在后街上追加条情 景步行街，来提升后街的经营档次，提高后街门市的销售势头。 大小磁场的接洽月日前确定 商场的磁场，是个商场人潮聚集的场所。强大的磁场可以吸引更多消费 者的注意，是促进销售的有效手段之。本人建议请汇通百货协助联系些如家 乐福好又多麦当劳肯德基等知名大小磁场，并进行洽谈和追踪，有助于 后期的销售，但前提条件是需汇通百货入驻其中。 售楼部的筹建月日前完成 售楼部是产品展示的场所，是买方与卖方沟通的平台，更是体现项目形象 及开发商实力的重要组成部分。它的好坏直接影响消费者对项目的印象。因此， 建立个高品质的售楼处是取得良好销售业绩的重要因素之......”。

9、“.....还包括神。形即形象，属于销售道具范畴，是 具体的物质部分神即精神，属于企业文化范畴，是抽象的理念部分， 他要靠销售部全体人员来实现。因此，我们要做好销售人员的管理培训工作。 主要包括以下几个部分 成立新时代广场专案小组 为更好地协调相关各方的工作，提高工作效率，准确及时地掌握项目 动态，及时反映关人 员定期填写，及时上报。 销售人员来人来电客户资料调查表 级卡 订退房客户资料表 销售专案组销控表 日报表周报表 签约客户登记表 销售道具的准备 销售道具是宣传并树立项目形象，促进销售的必要的有效的手段之， 它主要包括 售楼处 由于项目还没有任何形象，售楼部的设计建造及整体布置就显得非 常重要了。它们是此阶段展现公司实力及项目形象的唯途径。因此， 它们的设计风格和理念应充分体现项目特征......”。