1、“.....样板布置有几 个要点 样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施环境 等结合起来，尽可能地体现小区的的环境区位景观等优势。 样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解 的套型。 样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置包含楼梯厅堂电梯绿化等 样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修 引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。 样板房样板间必须确保人流的安全，方便现场施工......”。

2、“.....以达到在 不同时段不同的目标要求。 杂志广告 媒体选择版面大小刊出时间诉求重点 报纸广告 媒体选择版面大处的包装 布置舒适气派精美，与楼盘形象产品目标市场和文化品位相适应 售楼处内外广告旗帜销售气氛热烈 沙盘模型讲解等道具 楼盘标志业务人员服装胸牌等小高潮俱乐部活动口啤营销销售尾声阶段 利用工程进度封顶竣工交付制造气氛热点 利用已购房客户的传播效应 利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。 销售包装计划 售楼间商品房推出量和销售办法。 售楼处气氛营造利用特定事件引爆市场广告和报道支持强销 期接待促成购买 销售持续期 适量的广告支持前段总结市场情况正常接待再寻热点， 制造媒体宣传产品广告向目标客户寄发资料开盘推介活动事件 营销不断吸引眼球制造卖点采访报导售楼处的资料和接待 促成购买阶段推式策略 本阶段根据前段集聚的顾客基础......”。

3、“..... 广告 确定广告策略楼盘标志 本案销售时机的选择和价格策略的制定 依据 市场状况 公司资金情况 季节气候政策环境等 现有关注本案的群体状况 工程进度等 销售策略 本案分析 产品定位产品分析 确定目标市场销售对象市场风险测度机会点与困难点 交付标准建议 确定诉求重点最具特征的卖点 确定广告目标计划达到的效果策时参照并进行取舍。 市场调查 内容 走势分析 对手详细信息分析 政策环境分析 办法 委托专业公司调查 与本公司合作的代理公司调查 本公司组织调查 营销推广管理 销售策划及推广程序和内容 房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活 性。为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制定本基本程序......”。

4、“..... 三布置等 其它项目 销售人员名片名牌制服培训等 代理公司的酬金 其它。 销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。 附件年月月度销售费用资刊出 宣传促销计划 楼书套型图会刊的企划设计文案印刷 海报请柬慰问函贺卡信封刻字等的企划设计文案完 稿印刷 促销活动如推介会的策划设计影片电视片之企划撰写设计拍摄制作 广告计划 报纸广告企划设计文案印刷刊出 杂志广告企划设计文案印刷刊出 电视网络广告企划设计文案印刷营销费用计划的内容 销售现场计划 售楼处企划设计施工布置 小区内及工地围墙看板指标等设计制作 售楼处图表模型效果图道旗等装饰物的设计制作 多媒体用计 划，也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营 销费用计划......”。

5、“.....也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营 销费用计划。 营销费用计划的编制依据宣传推广计划 上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法 营销费用计划的内容 销售现场计划 售楼处企划设计施工布置 小区内及工地围墙看板指标等设计制作 售楼处图表模型效果图道旗等装饰物的设计制作 多媒体影片电视片之企划撰写设计拍摄制作 广告计划 报纸广告企划设计文案印刷刊出 杂志广告企划设计文案印刷刊出 电视网络广告企划设计文案印刷刊出 宣传促销计划 楼书套型图会刊的企划设计文案印刷 海报请柬慰问函贺卡信封刻字等的企划设计文案完 稿印刷 促销活动如推介会的策划设计布置等 其它项目 销售人员名片名牌制服培训等 代理公司的酬金 其它。 销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施......”。

6、“..... 三营销推广管理 销售策划及推广程序和内容 房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败，但策划推广本身具有极大的创新性和灵活 性。为使公司策划推广方面的发展合理有序，特制定本基本程序，供决策时参照并进行取舍......”。

7、“..... 广告媒体宣传产品广告向目标客户寄发资料开盘推介活动事件 营销不断吸引眼球制造卖点采访报导售楼处的资料和接待 促成购买阶段推式策略 本阶段根据前段集聚的顾客基础，确定开盘时间商品房推出量和销售办法。 售楼处气氛营造利用特定事件引爆市场广告和报道支持强销 期接待促成购买 销售持续期 适量的广告支持前段总结市场情况正常接待再寻热点， 制造小高潮俱乐部活动口啤营销销售尾声阶段 利用工程进度封顶竣工交付制造气氛热点 利用已购房客户的传播效应 利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。 销售包装计划 售楼处的包装 布置舒适气派精美，与楼盘形象产品目标市场和文化品位相适应 售楼处内外广告旗帜销售气氛热烈 沙盘模型讲解等道具 楼盘标志业务人员服装胸牌等 工地的包装与安开期强销期和持续期设计投入不同的广告，以达到在 不同时段不同的目标要求......”。

8、“..... 本案销售预算的拟定 年度营销费用项目营销费用公司计划 月度营销费用每月资金协调会批准后执行。 几种具体工作安排，供操作时参考 附件 推介会操作办法 推介会的形式楼盘发布会楼盘见面会客户见面会电影执行会文艺演出联谊会 招待酒会新闻发布会资讯式推介活动等二根据楼盘的定位及客户资源状况确定规模场地以及活动的具体形式。 三确定推介目标和活动程序，并邀请相关的讲解人员及新闻媒体。 四会场包装安排。 五宣传资料和礼品的准备。 六活动组织 主持人与程序 迎宾与接待 签到与礼品 维持会场秩序 活动现场咨询。 七售楼处及现场准备接受参观咨询。 八活动总结效果评估......”。

9、“.....直接影响楼盘的销售走势，必须结 合项目总体策划并根据实际情况创新安排缜密论证后确定。 认购与开盘的依据 公司资金状况 市场竞争状况 客户资源状况 ④环境和政策因素 整体推广节奏的控制要求。 二认购的形式 电脑派位抽签或摇号排队认购 ④按登记时间顺序购房号牌登记发送拍卖等三认购与开盘的时间选择 方式未取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点 方式二取得销售许可证的情况，寻求和制造机会点。 四认购与开盘的准备 媒体广告支持包装支持资料材料支持 ④销售队伍支持相关部门配合支持 五认购与开盘的程序 告知顾客楼盘讲解活动规则相关文件展示 开盘仪式确定选购顺序导购 签署预购书或认购书签订正式契约 六认购与开盘的效果评测总结。 附件样板房布置要点 销售中样板房的布置可以直接推动购房者产生购房的愿望和冲动，因而样板房布置的合理 与否将影响成交率......”。