1、“.....现实需求和潜在需求， 消费者购买力状况及变化......”。

2、“.....般利率水平，等 社区环境调查项目所在社区的购物条件文化氛围居民素质交通和教育条件 安全保障卫生空气和水源质量及景观等 建筑设计 市发展规划房地产开发经营等方面的方针政策法律法规 经济环境调查国家省市城市的经济发展特征规模速度趋势等，项目所 在地区经济结构产业结构主导产业基础设施情况，人口状 样的方式购买买家何时购买买家 在哪里购买 市场调研内容 市场环境调查 政策法律环境调查国家省市城市有关社会经济发展土地利用总体规划城售 推广物业管理等方面，并尽可能进行价格销售等方面的对比分析......”。

3、“.....并尽可能进行价格销售等方面的对比分析。 买家心理研究回答下列问题哪些人是买家买家要买什么物业买家为什么要买这 些物业谁参与了买家的购买行为买家以什么样的方式购买买家何时购买买家 在哪里购买 市场调研内容 市场环境调查 政策法律环境调查国家省市城市有关社会经济发展土地利用总体规划城 市发展规划房地产开发经营等方面的方针政策法律法规 经济环境调查国家省市城市的经济发展特征规模速度趋势等，项目所 在地区经济结构产业结构主导产业基础设施情况，人口状况收入情况消费 结构消费水平，般利率水平......”。

4、“.....现实需求和潜在需求， 消费者购买力状况及变化......”。

5、“.....包括客户对其的评价等 市场竞争调查 竞争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查 对竞争者的产品设计建造质量服务优缺点的调查和分析 对竞争者产品价格的调查和定价情况的调查和分析厨卫体系 设备技术 智能化技术等 项目总体投资方案和财务分析策划 投资估算 成本预测与分析 项目财务分析各种经济指标 敏感性分析 国民经济评价 风险与对策分析等 项目开发融资策划 资金需求量与供应分析 融资方案分析 自有资金利用率等 项目开发程序和计划策划 项目开发进度计划 项目开发程序等 项目建设组织结构策划 开发商组织结构 项目运作组织结构等 项目建设合同管理策划 项目招标方案 ......”。

6、“.....项目定位报告的内容 定位依据 开发理念和思想 目标客户定位 开发规模 开发品种和结构 楼盘案名文化内涵和风格 项目整体建筑风格 功能定位含小区配套景观环境 户型套型设计 单价和总价定位 项目规划建议 建筑设计建议 ......”。

7、“.....等 市场因素销售临近阶段的市场环境周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况楼盘自 身客观条件品质进度销售战略及进度安排客户取向首期月供 总价按揭朝向大小用途发展商的营销目标，等 项目因素位置交通配套设施建筑密度自然环境人问教育环境停车位平 面户型建筑外形结构及内部配套物业管理发展商设计施工营销单位 知名度......”。

8、“.....根据朝向景观采光通风户型 面积噪音等制定层差和朝向差，根据不同的层差和朝向差模拟不同销售情况 进行方案比较和优选 形成价目表划分总价单价区段用途，彩色标注根据目标客户感受，选择总价单 价表示，或月供平方米月供等印刷次性价目表 付款方式根据目标客户设计相应的付款方式和主打付款方式设计定的折扣率根 据各付款方式的估算比例和折扣率，计算综合折扣率根据关系购房促销折 扣尾盘折扣分阶段上调比例和范围，形成综合折扣 价目表调整根据市场反馈信息，对价目表进行正常调整难点户型单位的调整难点 户型均价调整难点户型层差和朝向差调整难点户型的重点推荐和促销 三市场推广 推广准备 挖掘卖点片区市场研究对手动态跟踪消费者构成及购买行为研究购买者......”。

9、“.....个性化， 能够展示，客户认同等 提炼推广主题 从产品定位位置规模建筑风格小区环境户型设计功能定位物 业名称物业管理等中寻找物业主题 从客户定位职业收入年龄性别文化层次喜好及未来需要等 从形象定位中寻找广告主题 制定推广计划 费用计划 营销成本测算资料费广告费销售管理费中介服务费等 编制营销预算控制计划 确定姓名营销成本构成及比例 组织计划营销组织选择明确责权利 阶段计划预热期突出物业主题......”。