1、“.....详细序时记载应收账款产生的原因时 间合同施行情况增减变动及每笔账龄信息。通过专人负责应收账款的管理，定期检 查清欠情况，以便及时发现问题，采取措施，防止坏账风险。 六建立坏账准备金制度，提高企业承担坏账风险的能力 商业信用的存在不可避免地带来坏账损失，这是市场经济中不可忽视的现实问题。 近年来坏账损失日趋严重，因此，企业要遵循稳健性原则，对坏账损失的可能性预先进 行估计，积极建立坏账准备金制度。这样，资产负债表上反映的是应收账款的可变现净 值，使应收账款实际占用资金接近实际，避免企业虚增利润，清除了虚列的应收账款， 有利于加快资金周转，提高企业承担坏账风险的能力，更好地适应市场经济发展的要求， 促进企业及时处理应收账款，防止潜亏和三角债的再发生。 七发挥会计监督作用......”。

2、“.....以前者小于后者为基本目标，掌握 好宽严界限，拟定可取的收账计划，使收账成本最低效益最大。 此外，还应注意讲究收账技巧，即对不对申请赊销的客户 进行信用客户，应采取积极的严格的收账政策。 企业在制定收账政策时，应视账款逾期时间长短欠缴金额大小不同的客户不 同的产品来制定各种信用条件，并且要灵活掌握。同时，要在增营情况和客户不同信誉情况制定合理可行的信用政策，并在经 营活动中认真执行，这是企业财务管理的个重要组成部分，也是企业为达到应收账款 管理的目的，防范和化解应收账款风险的重要措施。因此，必须坚持部门般由财务总监领导，是销售部门和财务部门的桥梁。信用 管理部门的基本职能包括建立客户信用档案，管理客户信用，进行信用风险分析，科学 制定客户的信用额度，执行应收账款监督等......”。

3、“.....大中型企业应根据业务发展的需要建立相对的信用 管理部门，同时配备专业的信用管理人员，专门负责对应收账款的管理，确保信用管理 职能的实现。信用管理题。还有种情况就是，在基本建设领域，施工 单位为了中标，而建设单位资金不能按时到位，甚至长期拖欠，从而形成呆账坏账。 四应收账款管理对策研究 建立相对的信用管理部门，风 险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的定赊销额度的销售合同来吸引客 户，争夺市场。只重视账面的高额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金难 以收回会给企业带来风险等系列的问 与长远利益局部利益与整体利益的关系，最终造成资源的极大浪费。 四企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想 企业在进入市场之初，为了尽快打开营销局面，在事先未对资信作深入调查，对抓销售重收入的观念，而忽视了对资金的......”。

4、“.....他们缺乏开拓市场占据市场的意识， 为了扩大销售，完成任务，盲目地通过赊销去争夺市场，使其不能正确处理好眼前利益信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到 具体的部门，由此造成各部门的责任不明确。 三企业的经营观念落后，盲目追求收入利润，提高产品的市场占有率 些企业存在着味抓生产重产值开拓 市场占有市场进而提高市场占有率另方面采取销售额作为考核营销部门的指标， 销售额与营销业绩挂钩的考核办法，使得营销部门只抓市场和销售，对销售回款则不重 视，再加上财务部门对各客户的欠款应有的利润，这对于企业的发展是十分不 利的，严重的情况下企业很可给拖垮。 二相关职能部门的责任不明确，考核不到位 在些企业里，对营销部门工作重点的界定，方面是怎样去调查了解市场进行商业往来，这样做会出现两种情况，是账目上销售量逐渐扩大，但是利润并没有 随之有所提升。另外......”。

5、“.....而且盲目为了扩大 销售，给予对方折扣，并不定会为企业带来定折扣政策时必须考虑各个方面的因素， 将客户的情况调查清楚才能进行赊销。但有些企业为了追求销售量，经营者并没有把注 意力放在对客户的信用调查上，往往存在侥幸心理，没有派有关人员展开调查就同客户 业在利用商业信用开展商业往来。但是企业在确定客户时，往往存在着定程度上的盲 目性。我国的市场经济正处于初级阶段，商业信用体系并不似发达国家那样完善，法律 保护也比较薄弱，企业在确定是否赊销以及确采用赊销的方式与客户开展商业往来，在 往来的过程中也包括了折扣问题，例如商业折扣现金折扣问题。商业折扣是种折价 销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采用的种收款政策，无论如何，这都是企 销带来利益和可能发生的损失之间进行权 衡，根据企业具体的情况确定合理的应收账款的水平......”。

6、“.....打开市场，会采销带来利益和可能发生的损失之间进行权 衡，根据企业具体的情况确定合理的应收账款的水平。 三应收账款在管理中存在的问题 在赊销前存在的问题 企业为了扩大自身的销量，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往来，在 往来的过程中也包括了折扣问题，例如商业折扣现金折扣问题。商业折扣是种折价 销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采用的种收款政策，无论如何，这都是企 业在利用商业信用开展商业往来。但是企业在确定客户时，往往存在着定程度上的盲 目性。我国的市场经济正处于初级阶段，商业信用体系并不似发达国家那样完善，法律 保护也比较薄弱，企业在确定是否赊销以及确定折扣政策时必须考虑各个方面的因素， 将客户的情况调查清楚才能进行赊销。但有些企业为了追求销售量......”。

7、“.....往往存在侥幸心理，没有派有关人员展开调查就同客户 进行商业往来，这样做会出现两种情况，是账目上销售量逐渐扩大，但是利润并没有 随之有所提升。另外，盲目进行赊销也容易导致呆账坏账的发生，而且盲目为了扩大 销售，给予对方折扣，并不定会为企业带来应有的利润，这对于企业的发展是十分不 利的，严重的情况下企业很可给拖垮。 二相关职能部门的责任不明确，考核不到位 在些企业里，对营销部门工作重点的界定，方面是怎样去调查了解市场开拓 市场占有市场进而提高市场占有率另方面采取销售额作为考核营销部门的指标， 销售额与营销业绩挂钩的考核办法，使得营销部门只抓市场和销售，对销售回款则不重 视，再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到 具体的部门，由此造成各部门的责任不明确。 三企业的经营观念落后，盲目追求收入利润......”。

8、“.....而忽视了对资金的， 忽视了资金作为企业经营血液的作用，他们缺乏开拓市场占据市场的意识， 为了扩大销售，完成任务，盲目地通过赊销去争夺市场，使其不能正确处理好眼前利益 与长远利益局部利益与整体利益的关系，最终造成资源的极大浪费。 四企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想 企业在进入市场之初，为了尽快打开营销局面，在事先未对资信作深入调查，对风 险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的定赊销额度的销售合同来吸引客 户，争夺市场。只重视账面的高额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金难 以收回会给企业带来风险等系列的问题。还有种情况就是，在基本建设领域，施工 单位为了中标，而建设单位资金不能按时到位，甚至长期拖欠，从而形成呆账坏账。 四应收账款管理对策研究 建立相对的信用管理部门......”。

9、“.....大中型企业应根据业务发展的需要建立相对的信用 管理部门，同时配备专业的信用管理人员，专门负责对应收账款的管理，确保信用管理 职能的实现。信用管理部门般由财务总监领导，是销售部门和财务部门的桥梁。信用 管理部门的基本职能包括建立客户信用档案，管理客户信用，进行信用风险分析，科学 制定客户的信用额度，执行应收账款监督等。 企业要根据实际经营情况和客户不同信誉情况制定合理可行的信用政策，并在经 营活动中认真执行，这是企业财务管理的个重要组成部分，也是企业为达到应收账款 管理的目的，防范和化解应收账款风险的重要措施。因此，必须坚持对申请赊销的客户 进行信用客户，应采取积极的严格的收账政策。 企业在制定收账政策时，应视账款逾期时间长短欠缴金额大小不同的客户不 同的产品来制定各种信用条件，并且要灵活掌握。同时......”。