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6、“.....根据国家物流政策指引和 市场发展趋势，不断开拓创新，积极延伸物流服务功能，逐步从建筑材加工拓展到工业 板材加工，满足大型工程项目的需求，这种深度配送服务和公司已经建立起来的上下游 供应链服务成为公司业务的显著特点。 选择优质运输车队公司通过建立车队客户档案，与十五家信誉度高速度快 有核算能力和开票能力的运输车队建立合作关系，规范售后运输管理，工作效率和 服务质量有显著提高。 与上游厂家结为联盟为巩固供应链销售模式，并力求有所突破与创新，我司 在销售加工配送条龙服务的基础上，深入到生产厂家内部，了解厂家对原材料 的需求，与上游厂家结成长期战略联盟，以更好地策划未来发展宏图，为社会提供更优 质的服务。 二潜在客户分析 潜在客户是相对实际客户而言的......”。

7、“.....在了解寻找潜在主顾的界说以后，我们要做的就是用上述定范围内的主 顾，然后运用定的要领和本领寻找潜在主顾。比喻说钢材销售员销售不锈钢棒， 首先知道我们销售的不锈钢棒材是易车系列的质料，我们就要把销售的偏向确定在必要 易车质料的工场和企业，然后再重点突破。确定潜在主顾的范围目标是使其在定范围南京化工职业技术学院毕业论文 内相对会合，以进步效率。潜在主顾的范围应根据所推销的产物的特点性能用途 价格等来确定。 要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如 等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引 擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果还有就是不同的国家有本 土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有，我们尽可能多找些英语国家本土的搜 索引擎，再用关键词搜索......”。

8、“.....每个行业几乎都有行业网站，我们就用关键词搜索。 诸如专业网，行业协会英语关键词尽可多试。找到了，般就会在这些网 上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很 有用。 再次，我们可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区或者全世界的黄页网站 和工商目录，然后好好利用它们。还有就是几个大 型的公司数据库诸如的网等等。另外在很多网上也有很多生产商。 二钢材经销公司的网络营销模式分析 国内钢材经销公司的网络营销模式分析 上个世纪，我国的绝大部分钢铁企业都是国有企业。在年改革开放浪潮 中由于缺乏竞争力，导致经济效益普遍低下，严重制约了钢铁企业的发展。如今，全球 传统的钢铁企业开始看清了自己在未来网络虚拟经济中的地位，纷纷开始做出战略上的 调整，充分调动现有的财富，开始大规模向电子商务进军。钢铁行业是我国信息化建设 的重点之......”。

9、“.....我国积极推动钢铁企业利用信息技术改造提升钢铁工业，为促进 钢铁工业又好又快发展作出贡献。根据中钢协统计，从年到年年底，包括宝 钢武钢马钢首钢济钢等在内，我国钢铁工业有家企业或企业集团实现了信 息化阶段目标，其产量占全国钢产量的。其中，家年产钢万吨的企业 集团中有家进行了信息化工程家民营钢铁企业开展了大规模的信息化项目。仅 年，家重点钢铁企业信息化建设投入就高达亿元。据估算，从年至今，这些 钢铁企业信息化项目投资累计超过亿元。南京化工职业技术学院毕业论文 年月，中国冶金工业经济发展研究中心和北京阳光在线网络技术有 限公司共同建立了中国钢铁行业的第家具有行业概念的电子商务网站中国钢铁 商务联盟。北京首都钢铁集团总公司也于年月开通 了用于钢材销售的首钢钢铁交易网站，作为自己公司网上 交易的平台。电子商务平台宝钢在线的期货销售已经延 伸到供应链下游......”。