1、“.....满足培养人才提 升员工职业素质的需要，采用各种方法向员工传授完成本职工作所必需的相关知 识技能价值观念行为规范并进行有计划的教育培养和训练的活动过程。 二销售人员培训必要性 位公司老总曾经说过无论什么公司，只要其它条件差别不大，那么各 公司业绩的不同就主要限决于其销售人员在能力和协调作业方面的差异。这 句话便道破了销售人员工作的重要性。它能使员工提高素 质，达到仅凭管理所无法达到的些效果。因此，制定全面的人员培训计划，建销售人员培训中的问题及对策 立全员内部培训系统，这是企业人员培训的发展方向。 培训的目标必须达到明确具体可衡量行动向导实务可行有时间限期 等。目标的设定既要切实可行，又要有定的挑战性。培训目标是对销售人员经 过培训后所要掌握的具体技能提出具它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 销售人员含义 销售人员的工作实际上就是与人打交道......”。

2、“.....他必须非常认真地了解人们的喜好的价值。在人们心目当中，即 佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视 低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山既是企业的命脉，又是所谓流浪汉 的家。每个人都在感叹脉 的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以种完全崭新 的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。 它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同 不稳定的状态存在着。它既可以让你分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如 果你是个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人工作者。销售，说大不大，说小不小。小可做针线，大可 做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无般人心中的艰难低下，更 无般人心中的玄妙。它只是种人生考验和生存方式，只是它以种自由的放心买的满意买的舒服买的有价值。 销售是项报酬率非常高的艰难工作......”。

3、“.....你 的行动决定了你的报酬。你可以成为个高收入的辛勤工作者，也可以成为个 收入最低的轻松 销售人员培训中的问题及对策 销售人员培训概述 销售人员培训含义 销售含义 什么是销售站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话买的明 白买的人员进行培训中所存在的问题进行分析，并找到了些具有可 实施性的解决办法。这在定程度上，进步加深了学术上在企业销售人员培训 中问题和对策的研究。 销售培训工作，要结合企业自身的实际 情况和受训者的特点，合理确定培训目标内容和时间，选择培训方法讲师和 培训效果的检查方法。关于这方面，在学术界已经有了很多的研究。本次论 文针对企业对销售培训工作，致 使企业的销售培训出现了定的问题。而销售员不能取得较好的销售业绩，造成 花费定成本招聘来的销售人才先后离去，这就给企业带来了定程度的损失。 因此，企业应高度重视和做好企业员工的培训上......”。

4、“.....才能取得较好的销售业绩， 才能留住优秀的销售人才。但针对现在的企业来说，在销售人员的培训上，大部 分企业不重视对企业员工做销售的培训，或者是不知道如何做销售销售人员培训中的问题及对策 前言 随着企业之间竞争的日趋激烈，企业纷纷将着眼点放在最具有活力的人力资 源上，加强了对企业人员的培训，建立了学习型的组织和个人。对于企业内部销 售员工的„„„„„„„ 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三依据实际需要合理地确定培训时间„„„„„„„„„„„„„„„„ 四依据培训内容和对象挑选师资„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五检查培训效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„题的解决对策„„„„„„„„„„„„„„„„ 依据销售人员的特点和企业需要，确定培训目标„„„„„„„„„„ 二依据销售人员的特点和培训目标......”。

5、“.....确定培训目标„„„„„„„„„„ 二依据销售人员的特点和培训目标......”。

6、“.....企业纷纷将着眼点放在最具有活力的人力资 源上，加强了对企业人员的培训，建立了学习型的组织和个人。对于企业内部销 售员工的培训上，企业只有重视并做好销售培训工作，才能取得较好的销售业绩， 才能留住优秀的销售人才。但针对现在的企业来说，在销售人员的培训上，大部 分企业不重视对企业员工做销售的培训，或者是不知道如何做销售培训工作，致 使企业的销售培训出现了定的问题。而销售员不能取得较好的销售业绩......”。

7、“.....这就给企业带来了定程度的损失。 因此，企业应高度重视和做好企业员工的销售培训工作，要结合企业自身的实际 情况和受训者的特点，合理确定培训目标内容和时间，选择培训方法讲师和 培训效果的检查方法。关于这方面，在学术界已经有了很多的研究。本次论 文针对企业对销售人员进行培训中所存在的问题进行分析，并找到了些具有可 实施性的解决办法。这在定程度上，进步加深了学术上在企业销售人员培训 中问题和对策的研究。 销售人员培训中的问题及对策 销售人员培训概述 销售人员培训含义 销售含义 什么是销售站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话买的明 白买的放心买的满意买的舒服买的有价值。 销售是项报酬率非常高的艰难工作，也是项报酬率最低的轻松工作。你 的行动决定了你的报酬。你可以成为个高收入的辛勤工作者，也可以成为个 收入最低的轻松工作者。销售，说大不大，说小不小......”。

8、“.....大可 做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无般人心中的艰难低下，更 无般人心中的玄妙。它只是种人生考验和生存方式，只是它以种自由的 不稳定的状态存在着。它既可以让你分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如 果你是个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉 的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以种完全崭新 的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。 它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即 佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视 低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山既是企业的命脉，又是所谓流浪汉 的家。每个人都在感叹它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 销售人员含义 销售人员的工作实际上就是与人打交道，与经销商零售店顾客社会团 体等各色人物打交道......”。

9、“.....让客 户感到他是真心实意地在为自己着想或服务他应该是个可以帮助客户赚钱甚 至发财的贵人，是个了解客户所需的心理学家。销售其实就是个人魅力的 销售，是做人水平的现场较量。 员工培训含义 现代企业的员工培训是指组织为了实现其战略发展目标，满足培养人才提 升员工职业素质的需要，采用各种方法向员工传授完成本职工作所必需的相关知 识技能价值观念行为规范并进行有计划的教育培养和训练的活动过程。 二销售人员培训必要性 位公司老总曾经说过无论什么公司，只要其它条件差别不大，那么各 公司业绩的不同就主要限决于其销售人员在能力和协调作业方面的差异。这 句话便道破了销售人员工作的重要性。它能使员工提高素 质，达到仅凭管理所无法达到的些效果。因此，制定全面的人员培训计划，建销售人员培训中的问题及对策 立全员内部培训系统，这是企业人员培训的发展方向。 培训的目标必须达到明确具体可衡量行动向导实务可行有时间限期 等。目标的设定既要切实可行，又要有定的挑战性......”。