1、“.....而且竞争者很容易模仿这些属性。另外，现有属 性在未来会变得没有价值，品牌与特定属性联系得太紧密反而会伤害品牌。 但是，只强调品牌的项或几项利益也是有风险的。假如奔驰汽车只强调其性能优良， 那么竞争者可能推出性能更优良的汽车，或者顾客可能认为性能优良的重要性比其他利益要差些， 此时奔驰需要调整到种新的利益定位。 品牌将是企业竞争的高级手段，企业应通过不断改进产品和服务质量，逐步树立品牌。只有当 产品得到消费者的认可后，才能形成以品牌竞争为主，价格竞争为辅的市场格局。就个企 业而言，企业形象处于第层次，品牌形象处于第二层次，产品形象处于第三层次。个品牌必须 存在于企业中，必须依托在有形的产品服务上。但是，这个品牌又可以于它所代表的企业之 外，于它所依托的产品之外。因为企业可以被兼并联合或重组，也可能破产倒闭，产品可以 换型或更新，但品牌的价值却是永恒的，是不断增值的。同个产品，换块牌子就可以身价百倍， 这充分说明了品牌的重要价值......”。

2、“.....品牌形 象的核心价值并没有因为企业间的购并而发生改变。因此，开发塑造和管理品牌，是企业形象的 根本，是产品价值人格化的体现。 中国汽车品牌营销发展简介 从年至今，中国轿车市场开始进人品牌经营的起步阶段，特别是年以上海通用别克 广州本田雅阁汽大众奥迪等品牌入市后营销体制的建设为标志，中国轿车市场加快了品牌营 销的发展步伐。它们对经销商网络实施了从外观形象到内部布局从硬件投入到软件管理售前售 中售后等系列服务程序，都有统的规范统的标识统的形象统的管理并实施严格的 培训。品牌经营不仅可以规范市场秩序，强化市场管理，避免过度或恶性竞争，更重要的是树立了黑龙江林业职业技术学院毕业论文 品牌形象。 汽车品牌营销的重要性是由品牌的价值链决定的，它引导经销商必须向纵深发展，通过多功能 体化和整合的服务来创造更多的价值和利益。对整车企业来说，品牌营销，有利于集中人力和精 力研究市场开拓市场......”。

3、“.....有利于增加经销商的服务功能，有利 于市场同产品开发和生产的衔接与配合，有利于对市场进行前瞻性的规划，有利于制定灵活的营销 政策等等。它可以稳定市场开发市场，户在必要时重复购买乐于向别人推荐你拒绝你的竞争对手。黑龙江林业职业技术学院毕业论文 客户忠诚的五个组成因素 客户忠诚度是由五个因素组成诚度是现代汽车营销发展的必然趋势。 品牌的诠释 品牌是企业可持续发展的最重要的资源之。在中国汽车市场发育和发展的过程中，品牌的概 念正在受到越来越多的关注，但是，对许多汽车经营者来说，品牌概念又是十分模糊的，他们往往 十分重视企业形象的塑造，重视产品的促销，而忽视了品牌的价值和作用。 品牌的定义 所谓品牌，也就是产品的牌子。它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字标记 符号图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做个销售者或销售者集团的标识，以便同竞 争者的产品相区别。品牌实质上代表着卖者对交付给买者的产品特征利益和服务的贯性的承诺......”。

4、“.....而且品牌还是个更复杂的象征。品牌的整体涵义可分成六个层次 品牌整体涵义的六个层次 属性 品牌首先使人们想到种属性，因此，奔驰意味着昂贵做工精湛马力强大高贵转卖 价值高速度快等。公司可以采用种或几种属性为汽车做广告。多年来，奔驰的广告直强调 它是世界上工艺最佳的汽车。 利益 品牌不只意味着整套属性。顾客不是在买属性，他们买的是利益。属性需要转化成功能性或情 感性的利益。耐久的属性可以转化为功能性的利益多年内我不需要买辆新车。昂贵的属性可 以转化为情感性的利益这辆车让我感觉到自己很重要并受人尊重。制作精良的属性可以转化为 功能性和情感性利益旦出事时我很安全。 价值 品牌表明生产者的些价值。因此奔驰代表着高绩效安全声望及其他的东西。品牌的黑龙江林业职业技术学院毕业论文 营销人员必须分辨出对这些价值感兴趣的买者群体。 文化 品牌可能代表着种文化。奔驰汽车代表着德国文化组织严密高效率和高质量......”。

5、“.....如果品牌是个人动物或物体的名字，会使人们想到什么呢奔 驰可能会让人想到位严谨的老板或只猛狮。 用户 品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。如果我们看到位来岁的秘书开着辆奔驰 时会感到很吃惊。我们更愿意看到开车的是位岁的高级经理。 品牌营销的内在矛盾 了解了六个层次的品牌涵义，营销人员必须决定品牌特性的深度层次。人们常犯的是只注重 品牌属性，但购买者更重视品牌利益而不是的是利益。属性需要转化成功能性或情 感性的利益。耐久的属性可以转化为功能性的利益多年内我不需要买辆新车。昂贵的属性可 以转化为情感性的利益这辆车让我感觉到自己很重要并受人尊重。制作精良的属性可以转化为 功能性和情感性利益旦出事时我很安全。 价值 品牌表明生产者的些价值。因此奔驰代表着高绩效安全声望及其他的东西。品牌的黑龙江林业职业技术学院毕业论文 营销人员必须分辨出对这些价值感兴趣的买者群体。 文化 品牌可能代表着种文化。奔驰汽车代表着德国文化组织严密高效率和高质量......”。

6、“.....如果品牌是个人动物或物体的名字，会使人们想到什么呢奔 驰可能会让人想到位严谨的老板或只猛狮。 用户 品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。如果我们看到位来岁的秘书开着辆奔驰 时会感到很吃惊。我们更愿意看到开车的是位岁的高级经理。 品牌营销的内在矛盾 了解了六个层次的品牌涵义，营销人员必须决定品牌特性的深度层次。人们常犯的是只注重 品牌属性，但购买者更重视品牌利益而不是属性，而且竞争者很容易模仿这些属性。另外，现有属 性在未来会变得没有价值，品牌与特定属性联系得太紧密反而会伤害品牌。 但是，只强调品牌的项或几项利益也是有风险的。假如奔驰汽车只强调其性能优良， 那么竞争者可能推出性能更优良的汽车，或者顾客可能认为性能优良的重要性比其他利益要差些， 此时奔驰需要调整到种新的利益定位。 品牌将是企业竞争的高级手段，企业应通过不断改进产品和服务质量，逐步树立品牌。只有当 产品得到消费者的认可后，才能形成以品牌竞争为主......”。

7、“.....就个企 业而言，企业形象处于第层次，品牌形象处于第二层次，产品形象处于第三层次。个品牌必须 存在于企业中，必须依托在有形的产品服务上。但是，这个品牌又可以于它所代表的企业之 外，于它所依托的产品之外。因为企业可以被兼并联合或重组，也可能破产倒闭，产品可以 换型或更新，但品牌的价值却是永恒的，是不断增值的。同个产品，换块牌子就可以身价百倍， 这充分说明了品牌的重要价值。兰博基尼跑车无论在被德国大众公司收购前还是收购后，品牌形 象的核心价值 营销人员必须分辨出对这些价值感兴趣的买者群体。 文化 品牌可能代表着种文化。奔驰汽车代表着德国文化组织严密高效率和高质量。 个性 品牌反映着定的个性。如果品牌是个人动物或物体的名字，会使人们想到什么呢奔 驰可能会让人想到位严谨的老板或只猛狮。 用户 品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。如果我们看到位来岁的秘书开着辆奔驰 时会感到很吃惊。我们更愿意看到开车的是位岁的高级经理......”。

8、“.....营销人员必须决定品牌特性的深度层次。人们常犯的是只注重 品牌属性，但购买者更重视品牌利益而不是属性，而且竞争者很容易模仿这些属性。另外，现有属 性在未来会变得没有价值，品牌与特定属性联系得太紧密反而会伤害品牌。 但是，只强调品牌的项或几项利益也是有风险的。假如奔驰汽车只强调其性能优良， 那么竞争者可能推出性能更优良的汽车，或者顾客可能认为性能优良的重要性比其他利益要差些， 此时奔驰需要调整到种新的利益定位。 品牌将是企业竞争的高级手段，企业应通过不断改进产品和服务质量，逐步树立品牌。只有当 产品得到消费者的认可后，才能形成以品牌竞争为主，价格竞争为辅的市场格局。就个企 业而言，企业形象处于第层次，品牌形象处于第二层次，产品形象处于第三层次。个品牌必须 存在于企业中，必须依托在有形的产品服务上。但是，这个品牌又可以于它所代表的企业之 外，于它所依托的产品之外。因为企业可以被兼并联合或重组，也可能破产倒闭......”。

9、“.....但品牌的价值却是永恒的，是不断增值的。同个产品，换块牌子就可以身价百倍， 这充分说明了品牌的重要价值。兰博基尼跑车无论在被德国大众公司收购前还是收购后，品牌形 象的核心价值并没有因为企业间的购并而发生改变。因此，开发塑造和管理品牌，是企业形象的 根本，是产品价值人格化的体现。 中国汽车品牌营销发展简介 从年至今，中国轿车市场开始进人品牌经营的起步阶段，特别是年以上海通用别克 广州本田雅阁汽大众奥迪等品牌入市后营销体制的建设为标志，中国轿车市场加快了品牌营 销的发展步伐。它们对经销商网络实施了从外观形象到内部布局从硬件投入到软 符号图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做个销售者或销售者集团的标识，以便同竞 争者的产品相区别。品牌实质上代表着卖者对交付给买者的产品特征利益和服务的贯性的承诺。 最佳品牌不仅是质量的保证，而且品牌还是个更复杂的象征......”。