1、“.....只有这样， 才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析 比较企业与竞争者在经营管理技术开发采购生 产市场营销财务和产品等七个方面究竟哪些是强 项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。 显示独特的竞争优势和重新定位 这步骤的主要任务是企业要通过系列的宣传 促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客， 并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使 目标顾客了解知道熟悉认同喜欢和偏爱本企 业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相致的 形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象， 保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目 标顾客的感情来巩固与市场相致的形象。最后，企 业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由 于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模 糊混乱和误会......”。

2、“..... 企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况 下，还应考虑重新定位竞争者推出的新产品定位 于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场， 使本企业产品的市场占有率下降。消费者的需求或 偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。重新定 位是指企业为已在市场销售的产品重新确定种形 象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位 的活动。如日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发 剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重 新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以 吸引更多更广泛的购买者。重新定位对于企业适应 市场环境调整市场营销战略是必不可少的，可以视 为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称 价格包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功 能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位 的收益问题......”。

3、“.....而将自己的产品定 位于另市场区域内，使自己的产品在些特征或属 性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 优点避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚 跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。缺 点避强往往意味着企业必须放弃个最佳。优点竞争过 程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企 业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于 达到树立市场形象的目的。缺点具有较大的风 险性。 的目标市场。公司在进行 市场定位时，方面要了解竞争对手的产品具有何种 特色，另方面要研究消费者对该产品的各种属性的 重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公 司产品的特色和独特形象。市场定位也称作营销定 位......”。

4、“..... 市场定位指为了使自己生产或销售的产品获得稳定 的销路，从各方面为产品培养定的特色，树立定 的市场形象，以求在顾客心目中形成种特殊的偏爱。 市场定位的内容 产品定位侧重于产品实体定位质量成本 特征性能可靠性用性款式。 企业定位即企业形象塑造品牌员工能力 知识言表可信度。 竞争定位确定企业相对与竞争者的市场位置 如七喜汽水在广告中称它是非可乐饮料，暗示其 它可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。 消费者定位确定企业的目标顾客群 市场定位的步骤 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找 出比竞争者更具有竞争优势的特性。 竞争优势般有两种基本类型是价格竞争优 势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。 这就要求企业采取切努力来降低单位成本。二是偏 好竞争优势......”。

5、“.....这就要求企业采取切努力在产品特色上下工 夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大 步骤来完成 分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势 这步骤的中心任务是要回答以下三个问题 是竞争对手产品定位如何二是目标市场上顾客欲望 满足程度如何以及确实还需要什么三是针对竞争者 的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应 该及能够做什么要回答这三个问题，企业市场营销人 员必须通过切调研手段，系统地设计搜索分析 并报告有关上述问题的资料和研究结果。通过回 答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的 潜在竞争优势在哪里。 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这 种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争 优势实际上就是个企业与竞争者各方面实力相比较 的过程。比较的指标应是个完整的体系......”。

6、“.....就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。 这就要求企业采取切努力来降低单位成本。二是偏 好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取切努力在产品特色上下工 夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大 步骤来完成 分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势 这步骤的中心任务是要回答以下三个问题 是竞争对手产品定位如何二是目标市场上顾客欲望 满足程度如何以及确实还需要什么三是针对竞争者 的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应 该及能够做什么要回答这三个问题，企业市场营销人 员必须通过切调研手段，系统地设计搜索分析 并报告有关上述问题的资料和研究结果。通过回 答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的 潜在竞争优势在哪里。 准确选择竞争优势......”。

7、“.....这 种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争 优势实际上就是个企业与竞争者各方面实力相比较 的过程。比较的指标应是个完整的体系，只有这样， 才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析 比较企业与竞争者在经营管理技术开发采购生 产市场营销财务和产品等七个方面究竟哪些是强 项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。 显示独特的竞争优势和重新定位 这步骤的主要任务是企业要通过系列的宣传 促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客， 并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使 目标顾客了解知道熟悉认同喜欢和偏爱本企 业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相致的 形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象， 保持目标顾客的了解......”。

8、“.....企 业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由 于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模 糊混乱和误会，及时纠正与市场定位不致的形象。 企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况 下，还应考虑重新定位竞争者推出的新产品定位 于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场， 使 是竞争对手产品定位如何二是目标市场上顾客欲望 满足程度如何以及确实还需要什么三是针对竞争者 的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应 该及能够做什么要回答这三个问题，企业市场营销人 员必须通过切调研手段，系统地设计搜索分析 并报告有关上述问题的资料和研究结果。通过回 答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的 潜在竞争优势在哪里。 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这 种能力既可以是现有的，也可以是潜在的......”。

9、“.....比较的指标应是个完整的体系，只有这样， 才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析 比较企业与竞争者在经营管理技术开发采购生 产市场营销财务和产品等七个方面究竟哪些是强 项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。 显示独特的竞争优势和重新定位 这步骤的主要任务是企业要通过系列的宣传 促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客， 并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使 目标顾客了解知道熟悉认同喜欢和偏爱本企 业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相致的 形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象， 保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目 标顾客的感情来巩固与市场相致的形象。最后......”。