1、“.....而是将原先的主次颠倒了过来，改从反映在市场上的消费需求出发，以目标顾客的需求 与欲望为圆心来规划准确的市场定位和涉猎范围，由此做到比竞争者更有效更有目的性的去 组织生产和销售。 决定企业获利能力的首要因素是产业吸引力。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力 的竞争法则。竞 争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括新加入者的威胁客户的议价能力 替代品或服务的威胁供货商的议价能力及既有竞争者。 这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格成本与必要的投资，也决定了产 业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结 构。 杭州师范大学本科生毕业设计论文正文 第页共页 理论回顾 竞争战略概述 竞争战略之父迈克尔波特......”。

2、“.....正如英国的经济学人杂志对他的评 价如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔波特。 企业战略是个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略发展战略，技术开发 战略市场营销战略信息化战略人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于 企业战略，竞争战略只是企业战略的部分 战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性长期性 基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就 是对什么的谋略。 谋略的本质特征有四个个是整体性个是长期性个是基本性，个是计 谋性。竞争战略就是对竞争中整体性长期性基本性问题的计谋，发展战略就是对发 展中整体性长期性基本性问题的计谋。 员工满意度 年，在他撰写的工作满意度书中，率先提出了工作满意度的概念， 这是学术界首次开始关注员工......”。

3、“.....是工作者对工作情景的种主观反应。之后，又有学者提出员工满意度 词，与工作满意度不同的是，员工满意度是相对顾客满意度而言的。所谓员工满意度， 就是员工在工作中感受到的效果和期望比较之后的感受状态，也就是员工需要的力推销，消费 者就会更多的购买产品，此种观念的引导极大程度的促进了推销术和广告术的使用率，经销 商们向买主和所有可能成为买主的潜在客户大肆兜售产品，以此提高市场占有率最终获得丰 厚的利润。显然这种传统的营销理论过多的强调企业和产品自身而忽略了消费者的想法，难 以更好的满足消费者的需求，它所赚取的也只是短期利润而已。由此可以看到，传统营销理 论指导下的服装经营理念，本质上仍然属于企业导向或生产导向型，而非以消费者为导向。 时代在发展，社会在进步，市场经济的飞速膨胀带来了经济的繁荣和人民生活水平 的普遍提高，同时也促进了市场营销所涉及范围的无限扩大，尤其是进入世纪中国加入 后，国内市场进步与国际市场接轨......”。

4、“.....各类消费品的 知识含量和信息含量逐层递增，过往建立在有限的产品营销实践基础上，以交易与营销结合 为核心概念的传统营销理论已然无法满足眼前庞大的国际化市场的需要，而真正的机会和利 润其实是存在于尚未被消费者满足的需求和欲望中，于是经销商们开始尝试依照消费者的需 求去开发和生产产品，不再是从既有的生产出发几乎强制性的以现有的产品去吸引或寻找顾 客，而是将原先的主次颠倒了过来，改从反映在市场上的消费需求出发，以目标顾客的需求 与欲望为圆心来规划准确的市场定位和涉猎范围，由此做到比竞争者更有效更有目的性的去 组织生产和销售。 决定企业获利能力的首要因素是产业吸引力。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力 的竞争法则。竞 争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括新加入者的威胁客户的议价能力 替代品或服务的威胁供货商的议价能力及既有竞争者。 这五种竞争力能够决定产业的获利能力......”。

5、“.....也决定了产 业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结 构。 杭州师范大学本科生毕业设计论文正文 第页共页 理论回顾 竞争战略概述 竞争战略之父迈克尔波特，他的书可以在很多商学院学生大学教授公司的首 席执行官甚至国家领导人的书架上找到他的竞争和战略理论已经或者正在被全 球大部分的国家和企业深入研究他的学术成果被美国国力推销，消费 者就会更多的购买产品，此种观念的引导极大程度的促进了推销术和广告术的使用率，经销 商们向买主和所有可能成为买主的潜在客户大肆兜售产品，以此提高市场占有率最终获得丰 厚的利润。显然这种传统的营销理论过多的强调企业和产品自身而忽略了消费者的想法，难 以更好的满足消费者的需求，它所赚取的也只是短期利润而已。由此可以看到，传统营销理 论指导下的服装经营理念，本质上仍然属于企业导向或生产导向型，而非以消费者为导向。 时代在发展，社会在进步......”。

6、“.....同时也促进了市场营销所涉及范围的无限扩大，尤其是进入世纪中国加入 后，国内市场进步与国际市场接轨，消费观念的国际化趋势日益明显，各类消费品的 知识含量和信息含量逐层递增，过往建立在有限的产品营销实践基础上，以交易与营销结合 为核心概念的传统营销理论已然无法满足眼前庞大的国际化市场的需要，而真正的机会和利 润其实是存在于尚未被消费者满足的需求和欲望中，于是经销商们开始尝试依照消费者的需 求去开发和生产产品，不再是从既有的生产出发几乎强制性的以现有的产品去吸引或寻找顾 客，而是将原先的主次颠倒了过来，改从反映在市场上的消费需求出发，以目标顾客的需求 与欲望为圆心来规划准确的市场定位和涉猎范围，由此做到比竞争者更有效更有目的性的去 组织生产和销售。 决定企业获利能力的首要因素是产业吸引力。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力 的竞争法则。竞 争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示......”。

7、“..... 这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格成本与必要的投资，也决定了产 业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结 构。 杭州师范大学本科生毕业设计论文正文 第页共页 理论回顾 竞争战略概述 竞争战略之父迈克尔波特，他的书可以在很多商学院学生大学教授公司的首 席执行官甚至国家领导人的书架上找到他的竞争和战略理论已经或者正在被全 球大部分的国家和企业深入研究他的学术成果被美国国内的经或生产导向型，而非以消费者为导向。 时代在发展，社会在进步，市场经济的飞速膨胀带来了经济的繁荣和人民生活水平 的普遍提高，同时也促进了市场营销所涉及范围的无限扩大，尤其是进入世纪中国加入 后，国内市场进步与国际市场接轨，消费观念的国际化趋势日益明显，各类消费品的 知识含量和信息含量逐层递增，过往建立在有限的产品营销实践基础上......”。

8、“.....而真正的机会和利 润其实是存在于尚未被消费者满足的需求和欲望中，于是经销商们开始尝试依照消费者的需 求去开发和生产产品，不再是从既有的生产出发几乎强制性的以现有的产品去吸引或寻找顾 客，而是将原先的主次颠倒了过来，改从反映在市场上的消费需求出发，以目标顾客的需求 与欲望为圆心来规划准确的市场定位和涉猎范围，由此做到比竞争者更有效更有目的性的去 组织生产和销售。 决定企业获利能力的首要因素是产业吸引力。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力 的竞争法则。竞 争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括新加入者的威胁客户的议价能力 替代品或服务的威胁供货商的议价能力及既有竞争者。 这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格成本与必要的投资，也决定了产 业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构......”。

9、“..... 杭州师范大学本科生毕业设计论文正文 第页共页 理论回顾 竞争战略概述 竞争战略之父迈克尔波特，他的书可以在很多商学院学生大学教授公司的首 席执行官甚至国家领导人的书架上找到他的竞争和战略理论已经或者正在被全 球大部分的国家和企业深入研究他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性 的经济学术论坛列为正式的重要的讨论议题。正如英国的经济学人杂志对他的评 价如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔波特。 企业战略是个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略发展战略，技术开发 战略市场营销战略信息化战略人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于 企业战略，竞争战略只是企业战略的部分 战略的本义是生产导向型，而非以消费者为导向。 时代在发展，社会在进步，市场经济的飞速膨胀带来了经济的繁荣和人民生活水平 的普遍提高，同时也促进了市场营销所涉及范围的无限扩大，尤其是进入世纪中国加入 后，国内市场进步与国际市场接轨......”。