1、“.....更好的壮大中国企业在国际 上的实力和声望。 二跨国营销渠道的基本概念及现状分析 基本概念 渠道是营销渠道的简称，指的是产品由生产者向消费者或用户转移的路径以 及在转移过程中发挥必要功能的组织或个人及其活动。 跨国营销渠道指的是跨越了两个或两个以上国家的渠道，其渠道长度通常是 较长的。对于工业商品，渠道是较短的，常常是生产商与消费者之间通过生产商 的直销人员而直接发生关系的，或是有个产业分销商的代表作为两极之间的中 介机构。对于生活消费品而言，渠道长度通常是较长的，在抵达零售商和最终消 费者之前般还要有至个层次的批发商。 二目前主要的分销渠道模式及其优缺点 常见的分销渠道模式包括直接分销渠道模式，间接分销渠道模式，代理分销 渠道模式，密集性分销渠道模式，独家性分销渠道，选择性分销渠道模式。受渠 道基本结构的制约，他们都有定的局限。在此，本文只讨论直接和间接分销渠 道模式......”。

2、“.....是指生产商不利用中间商，自己直 接把产品销售给最终消费者和用户的渠道模式。其基本结构特征如图所示 图直接分销渠道结构特征 直接分销渠道的优点 该过程没有任何中间商或第三者的参与，例如德国西门子公司直接将所生产 的钢板直接销售给广州地铁公司。人们选择直接分销渠道，主要是因为它有这样 些长处销售及时提高效率沟通信息④加强服务便于控制 直接分销渠道的缺点 但是，实践证明直接分销渠道也有短处。包括会增加企业负担，分散资金 用途，削弱生产能力限制产品的流通范围，不利企业进步扩大生产使企 业承担更大的市场风险，如外汇和海关等风险④扩大了对市场营销知识的需要量 间接销售渠道 本国生产商外国消费者 间接分销渠道的类型 根据介于生产商与消费者或用户之间的中间商的类型，我们可以确定间接分 销渠道的类型。按有关中间商在分销渠道的上下游位置，可以分为若干层次，根 据所含的层次数量，又可分为层分销渠道模式，二层分销渠道模式......”。

3、“..... 层分销渠道模式中只有个中间商参与分销商品。通常在消费品的分销中， 这个中间商是零售商。其基本表达形式如图 图进行市场调 研。因而，许多中国企业会选择这种方式开拓国际市场。例如，著名连接器和互 连产品供应商与分销商公司通过签订全球授权分销协议，利用的分 , , , , 问题的提出 自上个世纪以来，经济全球化的步伐越来越快，资金，技术，人才，信息的跨 国流动和转移变得越来越普遍，所遇到的障碍也越来越少。整个世界几乎已经成 为了个地球村。同时，随着中国经济的发展，企业的繁荣，更多的中国企业 开始走出国门，走向世界，力图在更广阔的市场开拓企业的经营。但是由于各个 地区的语言，风俗习惯，社会价值观，宗教信仰及道德观念的差异，个企业的 在本国行之有效的经营方针和策略在其他国家和地区却很可能收效甚微甚至会导 致企业的亏损和惨败。 渠道是企业市场营销策略的重要环，是联系企业和消费者的中间环节......”。

4、“.....企业在开拓国际市场时不可避免的要涉及到 文化差异，而在市场开拓中的渠道环节，文化差异也是存在的，而且它对渠道的 建立，维护和改善有着重要的影响。 通过对跨国市场营销的渠道问题研究，我们将会明确营销渠道的类型，文化差 异对渠道的影响，渠道中的文化冲突等问题。解决了这些问题，将有助于中国企 业解决在进 问题的提出 自上个世纪以来，经济全球化的步伐越来越快，资金，技术，人才，信息的跨 国流动和转移变得越来越普遍，所遇到的障碍也越来越少。整个世界几乎已经成 为了个地球村。同时，随着中国经济的发展，企业的繁荣，更多的中国企业 开始走出国门，走向世界，力图在更广阔的市场开拓企业的经营。但是由于各个 地区的语言，风俗习惯，社会价值观，宗教信仰及道德观念的差异，个企业的 在本国行之有效的经营方针和策略在其他国家和地区却很可能收效甚微甚至会导 致企业的亏损和惨败。 渠道是企业市场营销策略的重要环......”。

5、“.....是决 定企业生存与发展的决定因素之。企业在开拓国际市场时不可避免的要涉及到 文化差异，而在市场开拓中的渠道环节，文化差异也是存在的，而且它对渠道的 建立，维护和改善有着重要的影响。 通过对跨国市场营销的渠道问题研究，我们将会明确营销渠道的类型，文化差 异对渠道的影响，渠道中的文化冲突等问题。解决了这些问题，将有助于中国企 业解决在进军国际时所面临的文化困惑和渠道难题，更好的壮大中国企业在国际 上的实力和声望。 二跨国营销渠道的基本概念及现状分析 基本概念 渠道是营销渠道的简称，指的是产品由生产者向消费者或用户转移的路径以 及在转移过程中发挥必要功能的组织或个人及其活动。 跨国营销渠道指的是跨越了两个或两个以上国家的渠道，其渠道长度通常是 较长的。对于工业商品，渠道是较短的，常常是生产商与消费者之间通过生产商 的直销人员而直接发生关系的，或是有个产业分销商的代表作为两极之间的中 介机构。对于生活消费品而言，渠道长度通常是较长的......”。

6、“..... 二目前主要的分销渠道模式及其优缺点 常见的分销渠道模式包括直接分销渠道模式，间接分销渠道模式，代理分销 渠道模式，密集性分销渠道模式，独家性分销渠道，选择性分销渠道模式。受渠 道基本结构的制约，他们都有定的局限。在此，本文只讨论直接和间接分销渠 道模式。 直接分销渠道模式 直接分销渠道模式简称为直接销售模式，是指生产商不利用中间商，自己直 接把产品销售给最终消费者和用户经营。但是由于各个 地区的语言，风俗习惯，社会价值观，宗教信仰及道德观念的差异，个企业的 在本国行之有效的经营方针和策略在其他国家和地区却很可能收效甚微甚至会导 致企业的亏损和惨败。 渠道是企业市场营销策略的重要环，是联系企业和消费者的中间环节，是决 定企业生存与发展的决定因素之。企业在开拓国际市场时不可避免的要涉及到 文化差异，而在市场开拓中的渠道环节，文化差异也是存在的，而且它对渠道的 建立，维护和改善有着重要的影响......”。

7、“.....我们将会明确营销渠道的类型，文化差 异对渠道的影响，渠道中的文化冲突等问题。解决了这些问题，将有助于中国企 业解决在进军国际时所面临的文化困惑和渠道难题，更好的壮大中国企业在国际 上的实力和声望。 二跨国营销渠道的基本概念及现状分析 基本概念 渠道是营销渠道的简称，指的是产品由生产者向消费者或用户转移的路径以 及在转移过程中发挥必要功能的组织或个人及其活动。 跨国营销渠道指的是跨越了两个或两个以上国家的渠道，其渠道长度通常是 较长的。对于工业商品，渠道是较短的，常常是生产商与消费者之间通过生产商 的直销人员而直接发生关系的，或是有个产业分销商的代表作为两极之间的中 介机构。对于生活消费品而言，渠道长度通常是较长的，在抵达零售商和最终消 费者之前般还要有至个层次的批发商。 二目前主要的分销渠道模式及其优缺点 常见的分销渠道模式包括直接分销渠道模式，间接分销渠道模式，代理分销 渠道模式，密集性分销渠道模式，独家性分销渠道，选择性分销渠道模式......”。

8、“.....他们都有定的局限。在此，本文只讨论直接和间接分销渠 道模式。 直接分销渠道模式 直接分销渠道模式简称为直接销售模式，是指生产商不利用中间商，自己直 接把产品销售给最终消费者和用户的渠道模式。其基本结构特征如图所示 图直接分销渠道结构特征 直接分销渠道的优点 该过程没有任何中间商或第三者的参与，例如德国西门子公司直接将所生产 的钢板直接销售给广州地铁公司。人们选择直接分销渠道，主要是因为它有这样 些长处销售及时提高效率沟通信息④加强服务便于控制 直接分销渠道的缺点 但是，实践证明直接分销渠道也有短处。包括会增加企 , , 问题的提出 自上个世纪以来，经济全球化的步伐越来越快，资金，技术，人才，信息的跨 国流动和转移变得越来越普遍，所遇到的障碍也越来越少。整个世界几乎已经成 为了个地球村。同时，随着中国经济的发展，企业的繁荣，更多的中国企业 开始走出国门，走向世界......”。

9、“.....但是由于各个 地区的语言，风俗习惯，社会价值观，宗教信仰及道德观念的差异，个企业的 在本国行之有效的经营方针和策略在其他国家和地区却很可能收效甚微甚至会导 致企业的亏损和惨败。 渠道是企业市场营销策略的重要环，是联系企业和消费者的中间环节，是决 定企业生存与发展的决定因素之。企业在开拓国际市场时不可避免的要涉及到 文化差异，而在市场开拓中的渠道环节，文化差异也是存在的，而且它对渠道的 建立，维护和改善有着重要的影响。 通过对跨国市场营销的渠道问题研究，我们将会明确营销渠道的类型，文化差 异对渠道的影响，渠道中的文化冲突等问题。解决了这些问题，将有助于中国企 业解决在进 问题的提出 自上个世纪以来，经济全球化的步伐越来越快，资金，技术，人才，信息的跨 国流动和转移变得越来越普遍，所遇到的障碍也越来越少。整个世界几乎已经成 为了个地球村。同时，随着中国经济的发展，企业的繁荣，更多的中国企业 开始走出国门，走向世界......”。