1、“.....确定了目标市场选择了合适的进入方式后，向海外顾 客提供满足其需求的产品。因此，国际产品决策是个关键性决策，并构成国际市场营销组 合策略之。 国际渠道策略 对国际市场上分销渠道的决策，首先是选择如何进入国外市场方式的决策，其次再进 行在该国外市场上选择何种渠道模式的决策。 国外中间商 在国外市场销售产品即可采用最短的销售渠道，即由国际企业直接将产。卖给最终 消费者，而不经过任何中间商，也可借助于中间商来实施分销，通常情况下，由于海外市场 环境与国际企业母国环境迎异，大多数产品的分销需要当地中间商的帮助，这就需要了解国 外中间商的种类。 传统渠道与新兴渠道模式 所谓传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消 费者手中的系统。在这种系统中，每个成员都完全，相互缺乏紧密合作与支持。所谓新 兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两 种......”。

2、“.....分别采用不同的分销模式。 国际定价策略 由于国际营销环境复杂多变，这给国际企业对在海外销售的产品定价增加了许多困难， 其价格的构成更加复杂，影响其变动的因素也更多。 定价基本方法与策略 国际企业在作价格决策时，其基本方法同国内定价是相同的。即有以成本为导向的定价 法，包括成本加成法，边际成本法目标利润法损益平衡法以需求为导向的定价性，包 括理解价值法区分需求法以竞争为导向定价法，包括随行就市法密封投标法。 国际企业定价策略 国际企业对其产品在国际市场上销售，应保持其统价格，还是针对不同国家市场制定 差别价格，这是个非常值得研究的问题。统价格显然有助于国际企业及其产品在世界市 场上建立统形象，便于企业总部控制企业全球的营销活动然而各国的制造成本竞争价 格税率都不尽相同，消费水平更有差异......”。

3、“..... 国际促销策略 国际广告 国际企业的产品进入国际市场初期，通常广告是其先导和唯代表，它可以帮助产品实 现其预期定位，也有助于树立国际企业形象。 人员推销 人员推销往往因其选择性强灵活性高能传递复杂信息有效激发顾客购买欲望及 时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不人民币的不断升值，出口退税的上调以及供应链出现问题。我国纺织业就步入 异常严峻的困难时期，这种现象与我国纺织业的国际市场营销相关。因此，研究我国纺织业 出口竞争力的现状以及未来的发展前景具有重要的现实意义。 国际市场营销策略的概述 国际市场营销策略的定义 国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有跨国性质，其 营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动样，国际市 场营销同样需要市场调研市场分析市场细分市场营销组合等系列营销过程的战略确 定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别......”。

4、“.....然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销 比之国内市场营销具有更大更多的差异性复杂性和风险性。 国际市场营销策略是指企业对于国际化进程中较为长期的总体打算及其实施的原则意 见，它对于个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年 度国际营销策略的依据。 二国际市场营销策略的类型 国际产品策略 国际企业经过市场调研和细分，确定了目标市场选择了合适的进入方式后，向海外顾 客提供满足其需求的产品。因此，国际产品决策是个关键性决策，并构成国际市场营销组 合策略之。 国际渠道策略 对国际市场上分销渠道的决策，首先是选择如何进入国外市场方式的决策，其次再进 行在该国外市场上选择何种渠道模式的决策。 国外中间商 在国外市场销售产品即可采用最短的销售渠道，即由国际企业直接将产。卖给最终 消费者，而不经过任何中间商，也可借助于中间商来实施分销，通常情况下，由于海外市场 环境与国际企业母国环境迎异......”。

5、“.....这就需要了解国 外中间商的种类。 传统渠道与新兴渠道模式 所谓传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消 费者手中的系统。在这种系统中，每个成员都完全，相互缺乏紧密合作与支持。所谓新 兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两 种。 国际分销模式的标准化与多样化 所谓分销模式标准化是指国际企业在升值，出口退税的上调以及供应链出现问题。我国纺织业就步入 异常严峻的困难时期，这种现象与我国纺织业的国际市场营销相关。因此，研究我国纺织业 出口竞争力的现状以及未来的发展前景具有重要的现实意义。 国际市场营销策略的概述 国际市场营销策略的定义 国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有跨国性质，其 营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动样......”。

6、“.....国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销 活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销 比之国内市场营销具有更大更多的差异性复杂性和风险性。 国际市场营销策略是指企业对于国际化进程中较为长期的总体打算及其实施的原则意 见，它对于个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年 度国际营销策略的依据。 二国际市场营销策略的类型 国际产品策略 国际企业经过市场调研和细分，确定了目标市场选择了合适的进入方式后，向海外顾 客提供满足其需求的产品。因此，国际产品决策是个关键性决策，并构成国际市场营销组 合策略之。 国际渠道策略 对国际市场上分销渠道的决策，首先是选择如何进入国外市场方式的决策，其次再进 行在该国外市场上选择何种渠道模式的决策。 国外中间商 在国外市场销售产品即可采用最短的销售渠道，即由国际企业直接将产。卖给最终 消费者......”。

7、“.....也可借助于中间商来实施分销，通常情况下，由于海外市场 环境与国际企业母国环境迎异，大多数产品的分销需要当地中间商的帮助，这就需要了解国 外中间商的种类。 传统渠道与新兴渠道模式 所谓传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消 费者手中的系统。在这种系统中，每个成员都完全，相互缺乏紧密合作与支持。所谓新 兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两 种。 国际分销模式的标准化与多样化 所谓分销模式标准化是指国际企业在海外市场上采理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动样，国际市 场营销同样需要市场调研市场分析市场细分市场营销组合等系列营销过程的战略确 定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销 活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销 比之国内市场营销具有更大更多的差异性复杂性和风险性......”。

8、“.....它对于个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年 度国际营销策略的依据。 二国际市场营销策略的类型 国际产品策略 国际企业经过市场调研和细分，确定了目标市场选择了合适的进入方式后，向海外顾 客提供满足其需求的产品。因此，国际产品决策是个关键性决策，并构成国际市场营销组 合策略之。 国际渠道策略 对国际市场上分销渠道的决策，首先是选择如何进入国外市场方式的决策，其次再进 行在该国外市场上选择何种渠道模式的决策。 国外中间商 在国外市场销售产品即可采用最短的销售渠道，即由国际企业直接将产。卖给最终 消费者，而不经过任何中间商，也可借助于中间商来实施分销，通常情况下，由于海外市场 环境与国际企业母国环境迎异，大多数产品的分销需要当地中间商的帮助，这就需要了解国 外中间商的种类......”。

9、“.....在这种系统中，每个成员都完全，相互缺乏紧密合作与支持。所谓新 兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两 种。 国际分销模式的标准化与多样化 所谓分销模式标准化是指国际企业在海外市场上采用与母国相同的分销模式多样化则 是指根据各个国家或地区的不同情况，分别采用不同的分销模式。 国际定价策略 由于国际营销环境复杂多变，这给国际企业对在海外销售的产品定价增加了许多困难， 其价格的构成更加复杂，影响其变动的因素也更多。 定价基本方法与策略 国际企业在作价格决策时，其基本方法同国内定价是相同的。即有以成本为导向的定价 法，包括成本加成法，边际成本法目标利润法营销般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动样，国际市 场营销同样需要市场调研市场分析市场细分市场营销组合等系列营销过程的战略确 定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别......”。