1、“.....计划的意义是种商业模式经营模式再造是种企业发展战略的道路探索是种竞争战略的具体实施形式④是种商业观念上的革新与实践计划的内涵商业战略集成伙伴计划，是指宏达企业在市场领域非生产领域通过系统性地整合品牌产品渠道人力资源四大商业元素，寻求战略性的具有多元功能的合作伙伴，以达到促进宏达企业可持续快速发展的战略目的。二计划的战略性分析行业特性要点发展速度快。塑料管道行业近十年来直处于快速发展态势，尤其是近几年产业规模持续扩大市场需求随着国家城市化建设战略和经济大开发战略以及因其符合国家环保节能的产业政策而持续旺盛。竞争秩序乱。塑料管道产业链条逐渐形成的同时，生产性企业及产业关联性企业数量庞大，经营规模良莠不齐，竞争秩序相对混乱。国家产业政策和制度建设滞后行业自律性和规范性不高，以致于众多中小企业常以低价低质产品取得市场份额，新技术新产品研发缺失，施工技术不配套工程施工质量难以保证。产业集中度趋高。以广东福建浙江四川辽宁为基地，形成国内塑料管道生产制造和加工的产业格局......”。

2、“.....行业排名前名的企业销售额已经占到行业总量的强。大企业已经开始实施品牌战略异地扩张战略，进行着全国性的跑马圈地运动。塑料管道行业中规模性的大企业品牌建设取得明显成效，目前已经出现家中国驰名商标家中国名牌家国家免检产品，以及几十个地方性著名品牌和著名商标。产品特性要点从产品自身角度看，塑料管道产品属于工业产品范畴，产品耐用使用周期长，产品品质及其重要。从产品市场角度看，塑料管道产品属于典型的低认知度低参与度的工业产品。低认知度是指使用者往往对塑料管道产品缺乏了解，认知上存在空白，市场信息严重不对称，通俗讲，就是产品的使用者往往无法评判产品质量的优劣。低参与度是指塑料管道产品的购买者使用者决策者往往高度分离，即存在着懂产品的人不使用，使用的人不懂产品，决策购买的人更不懂产品的现象。我们的基本观点第，技术研发方面。塑料管道行业的新技术新产品研发存在着明显的智猪踏板现象。中小企业在技术研发方面应采取模仿跟进策略。第二，品牌建设方面。基于塑料管道行业特性......”。

3、“.....品牌建设是未来行业竞争的必由之路。中小企业在品牌建设方面应采取多点渐进策略。第三，市场拓展方面。避开与大企业发生正面竞争，采取侧翼迂回策略。选取二三线市场，在渠道建设终端建设推广模式上进行创新，制造差异化。三计划的商业模式核心思想风险共担市场共创利益共享合作共赢。模式内容帝乐建安公司对进行业务和资质授权成立商业实体，拥有商业实体产权宏达公司和帝乐公司为提供产品施工队伍管理人员售后服务技术支持市场推广支持在规定市场范围内开展工程项目承揽和产品销售业务④需向我们缴纳定数额的合作保证金，成为我们的联盟成员，根据业绩贡献率向进行年度返利。三年内不得撤资，三年后可全额退出，实体产权可转让。商业模式图解帝乐建安公司宏达塑业公司形成战略伙伴业务资质授权提供施工队伍派驻管理人员提供产品与市场支持开展业务拥有实体产权成为联盟成员享受年终返利三年不得撤资没有任何风险总体策略第，我们与形成战略性利益共同体。第二，拥有商业实体产权，成为我们的联盟成员。第三，产权与经营权可分离，我们派驻管理人员......”。

4、“.....对进行定约束。计划模式与普通加盟模式的异同对比计划模式加盟模式保证金加盟费可以全额退出不能退出合作程度密型松散风险状况零风险风险大联盟目的战略性战术性操作体系较复杂较简单盈利能力大般品牌效应逐渐放大需要管控运作形式团队和系统可单兵作战四计划的可行性研判谁应该是我们的计划中有四种人最有可能战略是项前沿性工程，核心解决系统发展前景......”。

5、“.....当家企业像流浪汉样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的，因为它通常会走到不想去的地方。缺乏企业战略，经营企业喜欢脚踩西瓜皮，溜到哪儿算哪儿。因为繁冗的事务性工作而忽略忽视企业战略，以至于无暇顾及企业任务方向及目标。家没有方向意识和连贯致发展战略的公司，在激烈竞争的市场中，将会是什么结局第二部分发展战略规划内容概观我们的愿景全体宏达人将胸怀无比的激情和热诚，团结凝聚同心同德励精图治，力争经过三至五年的努力奋斗，使宏达企业发展成为塑料管材行业中的领导性企业，将宏达企业打造成为现代化正规化规模化品牌化的优秀民营企业集团。愿景是我们未来应具有的形象或战略意图。愿景回答的问题是我们未来想成为什么样的公司愿景我们发展的终极方向。它的个重要性质就是......”。

6、“.....但也许永远也不会完全实现这个目标。二我们的使命为员工创造机会为客户创造精品为社会创造价值做潜力行业做优秀事业做百年企业使命的基本特征人的价值高于物的价值共同价值高于个人价值社会价值高于利润价值用户价值高于生产价值。三我们的战略目标年，实施帝乐建安公司计划，实现销售收入亿元。年，力争实现销售收入突破亿元。年，力争实现销售收入突破亿元。年，力争成为集团企业，实现销售收入亿元。战略目标设定的方向性原则目标应具有挑战性目标应能延伸公司的能力目标应能充分挖掘公司潜力目标应能激发员工的活力挑战不可能目标应高于能够做到四环境要素扫描产业态势发展速度快。市场潜力大。竞争秩序乱。产业集中度趋高......”。

7、“.....不设副总经理四个总监分别负责四个组织职能板块设置营销部市场部与销售部，职能进行区隔公共关系部职能并入营销部在行政中心增设法律事务部销售内勤职能和管理权划归销售部根据公司发展状况可在财务中心增设审计部增设总经理助理名第三部分发展战略实施方案计划概念解读什么是的英文所写，中文译为商业战略集成伙伴。计划为帝乐建安公司发展战略规成为我们的，他们也就是我们潜在的目标人选。第种人，在二三线市场中多年从事管道管材管件等相关产品经销生意的人。他们的特点是有自己相对稳定的客户资源，有自己的业务团队，有自己的商业实体以及办公地点和终端店面。第二种人，在二三线市场中多年从事工程承揽和施工项目的人。他们的特点是有自己的竞标模式，有自己施工队伍......”。

8、“.....第三种人，在二三线市场中或从事正当职业，或从事自由职业，拥有大量客户资源，可以随时开展业务。他们的特点是在当地拥有雄厚的地缘关系，能拿工程揽项目，但尚未找到接洽的合作者，或者没有意识到利用自身优势创造商业利益。第四种人，在二三线市场中有货币资源资金正渴望寻求风险小回报高的投资项目的人。他们的特点是有钱，想要小规模的投资，自己当老板。以上四种潜在概括性地讲就是有经验有实力，可以借助我们更大更快发展的人有资源有渠道，可以借助我们更大更快发展的人有资源没业务，可以借助我们发展自己业务的人④有资金没项目，可以借助我们开创自己事业的人。的多元功能集成特性如何体现商业战略集成伙伴对于我们宏达公司帝乐建安公司扮演着四种角色。第，是我们的销售员。工程项目的施工用料必须使用宏达公司的产品。第二，是我们的业务员。为我们在二三线市场中开发源源不断的客户资源，承揽工程施工项目。第三，是我们的侦查员。可以利用自身的地缘方面的便利条件为我们提供市场信息......”。

9、“.....第四，是我们的宣传员。在当地市场中可以设立形象终端，可以进行广告宣传，我们的品牌传播打下坚实的基础。我们为什么需要我们设计计划是从宏达企业发展战略的高度进行思考的。第，基于目前市场现实状况，计划可以使我们避开强敌，在短期内取得长足发展，占领市场席位，为企业可持续性发展做好充分准备。第二，在二三线市场中，工程施工项目的业务承揽往往需要当地的地缘关系才能取得，计划可以大大降低我们在二三线市场进行业务拓展的成本。第三，当我们的拥有定数量的时，可以极大地拉动宏达塑料管道产品的销售，稳定地提升宏达的销售额和市场占有率。第四，是我们进行品牌建设与宣传的最佳渠道，为品牌战略的实施提供有力的支撑。为什么需要我们需要我们是因为我们为们提供了个没有风险利润回报高的商业模式和模式支撑系统，可以发挥自己在当地的地缘优势，借助我们的资源创造应有的商业价值。第，需要我们帝乐建安公司的资质授权。第二，需要套完整的商业运作模式和支撑系统。第三，需要个没有风险，利润颇丰的商业机会。第四......”。