1、“.....以点面结合方式推进市场发展，做大市场份额细分市场研究不同消费层次特点和需求，通过产品多样化包装创新等推动产品销售。营销管理模式是以自销和地方代理商经销方式共同推进。营销队伍和营销网络建设销售措施本项目产品销售措施加强对国内外市场研究。坚持鲜销与贮藏相结合，完善保鲜分级包装和贮运设施，通过保鲜贮藏，进行反季节销售，弱化季节性差异，提高产品附加值。积极发展电子商务，将与甘蔗品质有关环境因素价格制成网页，利用现代信息网络，提高产品销售效率。营销网络销售主导方法在互联网上开通自己网站，充分利用网络宣传自己产品，并在互联网上广泛查找全国各地批发商联系方式，然后通过电话传真电子邮件等方式与其取得联系，确定几个在各地区较强果品采购批发商做为管理区长期合作伙伴。销售网点建立销售网点考虑在临沧市昆明市建立，网点销售站，季节性派入销售人员名，并根据市场变化，考虑租用保鲜库，增派销售人员，新开拓销售市场等。市场风险分析盈亏平衡点年固定成本年经营收入年可变成本年营业税及附加通过分析......”。

2、“.....即项目运营达到设计能力能够保本。第五章项目建设方案建设任务和建设规模建设任务通过本项目建设实施，向外推出耿马县甘蔗，向国内市场甚至国际市场推广，满足广大消费者需求，带动地区经济发展，为农业产业化发展起到示范带头作用。建筑规模新建吨气调保鲜库每个为库容共计座，及相应辅助设施，总建筑面积，其中库体总建筑面积，制冷机组房建筑面积，包装车间，办公室建筑面积。吨气调保鲜配套设备购置及安装调试。项目规划和布局布置方案原则布局合理，分区明确，满足工艺流程要求。人物分流，运输通畅，装卸方便，便于管理。满足商检局食品厂库最低卫生要求。符合建筑防火设计规范。总平面布置方案根据上述原则，依据拟建地点现状布置保鲜库，库体与围墙间形成环路，便于货物进出。变配电间布置在库区后侧，与库体相邻，减少管网长度，满足消防要求，减少倒运量。公用工程布置在冷库正前言围墙四周栽植绿化带，厂区前侧大门直对主要干道，形成厂前绿化区，美化环境。总平面主要设计指标贮藏量吨保鲜库二座，厂区占地面积米米米，其中建筑系数......”。

3、“.....场地利用系数。生产技术方案及工艺流程生产技术方案根据目前市场需求状况，和耿马县十五期间发展计划，本项目主要以贮藏甘蔗为主。工程方案保鲜库建筑方案比选保鲜库对库体密封程度要求较高，而密封程度与天花板地板和库门窗等密切相关。目前库体建筑有以下三种方案质量符合标准要求，同时也对其他环节质量检测结果进行抽测和检查。检测绿色食品感官指标理化要求和农药残留等内容。确保入库产品等级质量和保鲜全过程监测。检测主要设备见下表。检测设备表序号设备名称数量台单价元总价万元手持测糖仪游标卡尺硬度尺天平，感应盘秤农残速测仪其它合计本项目个保鲜库检测设备共计投资万元。甘蔗贮藏信息网络系统建设建设目通过与保鲜库建立网络系统，加大项目对甘蔗保鲜监控力度，及时掌握甘蔗入库量库存量甘蔗等级和保鲜状况等数据，便于调度。同时建立承包户甘蔗产量预测质量监测病虫害档案，为客户提供安全可靠绿色食品。依托甘蔗贮藏信息网络系统建设，建立农师红提甘蔗销售网站，制作网页......”。

4、“.....并及时了解产品市场需求导向，根据市场信息制定营销策略。建设内容项目网络中心计划投资万元。主要网络设备见下表。主要网络设备序号设备名称数量台单价万元总价万元服务器台式计算机笔记本电脑在线式不间断电源网络系统软件路由器交换机扫描仪投影仪彩色喷墨打印机激光打印机网络布线网络维护运行费软件开发编制费其他合计项目建设标准和具体建设内容建设标准本项目所建水果保鲜库保鲜工艺生产设备先进，产品流。在项目建设过程中，从工程设计设备选型土建施工设备安装都应采用先进工艺水平，严格执行国家有关建设程序要求及规范。严格执行项目监理制招投标制项目法人制及运作合同制。具体建设内容土建工程建设库体土建建设本项目计划在耿马县管理区林果业开发有限管理区种植基地建设库容为吨保鲜库。库体总建筑面积为，库房整体呈矩形，预冷间建设包含在内。包装车间建设，包装整理车间是甘蔗收购入库前进行包装分级检验场所，设计包装车间。④机房建设机房是安放气调机组场所，计划每个冷库配套共计制冷机组机房。办公用房围墙地坪等其它工程建设......”。

5、“.....主要购置设备包括制冷机组卧式蒸发器吊顶冷风机电脑电控箱冷风幕及各种制冷配件等。详设备清单表。库体周围绿化为创造个良好工作和生态环境，设计在库体周围进行绿化，主要以植树为主。其它给排水工程本项目生产不需用水，用水主要为卫生清扫用水和消防用水。本项目卫生清扫用水由保鲜库外水井供给，厂区内新建，机关管理人员人。土壤肥沃，热量充足。水文条件耿马华侨管理区属于澜沧江流域小黑江水系忙片河上游，引区发源于流域西北部海拔高山，引区取水口位置东经，北纬。本区发源于瓜龙山，海拔。降水主要集中于汛期，月约占年降水量，降水量时空分布极不均匀，属典型山中地区亚热带气候类型，其气候特点是干湿季节分明。交通运输条件项目区与羊耿二级公路相连，从羊耿线至管理区有二条公路相连，条为公里二级油路，条为公里弹石路面。管理区至全场个农业生产队均通公里。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状耿马县生产甘蔗在国内外享有盛誉，每年在甘蔗销售旺季，大量甘蔗在短短几个月时间拥向东南亚市场......”。

6、“.....市场前景分析总上述，如果果品能在产地储藏段时间，延长果品供应期，并积极拓展贸易渠道，努力打开国外市场。这样，果品出口前景会更好，经济效益也大大提高。据调查，临沧市果品现湖北湖南四川等地大量销售，以打入市场，前景是不可估量，对推动耿马县农业产业化进程和加快经济发展发挥起到积极促进作用。销售策略方案和营销模式营销策略和营销模式项目产品采取营销策略是以产品质量为纽带，主打本区市场同时积极开拓周边市场，以点面结合方式推进市场发展，做大市场份额细分市场研究不同消费层次特点和需求，通过产品多样化包装创新等推动产品销售。营销管理模式是以自销和地方代理商经销方式共同推进。营销队伍和营销网络建设销售措施本项目产品销售措施加强对国内外市场研究。坚持鲜销与贮藏相结合，完善保鲜分级包装和贮运设施，通过保鲜贮藏，进行反季节销售，弱化季节性差异，提高产品附加值。积极发展电子商务，将与甘蔗品质有关环境因素价格制成网页，利用现代信息网络，提高产品销售效率。营销网络销售主导方法在互联网上开通自己网站......”。

7、“.....并在互联网上广泛查找全国各地批发商联系方式，然后通过电话传真电子邮件等方式与其取得联系，确定几个在各地区较强果品采购批发商做为管理区长期合作伙伴。销售网点建立销售网点考虑在临沧市昆明市建立，网点销售站，季节性派入销售人员名，并根据市场变化，考虑租用保鲜库，增派销售人员，新开拓销售市场等。市场风险分析盈亏平衡点年固定成本年经营收入年可变成本年营业税及附加通过分析，项目盈亏平衡点为，即项目运营达到设路，条为公里弹石路面。管理区至全场个农业生产队均通公里。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状耿马县生产甘蔗在国内外享有盛誉，每年在甘蔗销售旺季，大量甘蔗在短短几个月时间拥向东南亚市场，出现供大于求现象。市场前景分析总上述，如果果品能在产地储藏段时间，延长果品供应期，并积极拓展贸易渠道，努力打开国外市场。这样，果品出口前景会更好，经济效益也大大提高。据调查，临沧市果品现湖北湖南四川等地大量销售，以打入市场，前景是不可估量......”。

8、“.....销售策略方案和营销模式营销策略和营销模式项目产品采取营销策略是以产品质量为纽带，主打本区市场同时积极开拓周边市场，以点面结合方式推进市场发展，做大市场份额细分市场研究不同消费层次特点和需求，通过产品多样化包装创新等推动产品销售。营销管理模式是以自销和地方代理商经销方式共同推进。营销队伍和营销网络建设销售措施本项目产品销售措施加强对国内外市场研究。坚持鲜销与贮藏相结合，完善保鲜分级包装和贮运设施，通过保鲜贮藏，进行反季节销售，弱化季节性差异，提高产品附加值。积极发展电子商务，将与甘蔗品质有关环境因素价格制成网页，利用现代信息网络，提高产品销售效率。营销网络销售主导方法在互联网上开通自己网站，充分利用网络宣传自己产品，并在互联网上广泛查找全国各地批发商联系方式，然后通过电话传真电子邮件等方式与其取得联系，确定几个在各地区较强果品采购批发商做为管理区长期合作伙伴。销售网点建立销售网点考虑在临沧市昆明市建立，网点销售站，季节性派入销售人员名，并根据市场变化，考虑租用保鲜库......”。

9、“.....新开拓销售市场等。市场风险分析盈亏平衡点年固定成本年经营收入年可变成本年营业税及附加通过分析，项目盈亏平衡点为，即项目运营达到设计能力能够保本。第五章项目建设方案建设任务和建设规模建设任务通过本项目建设实施，向外推出耿马县甘蔗，向国内市场甚至国际市场推广，满足广大消费者需求，带动地区经济发展，为农业产业化发展起到示范带头作用。建筑规模新建吨气调保鲜库每个为库容共计座，及相应辅助设施，总建筑面积，其中库体总建筑面积，制冷机组房建筑面积，包装车间，办公室建筑面积。吨气调保鲜配套设备购置及安装调试。项监控力度，及时掌握甘蔗入库量库存量甘蔗等级和保鲜状况等数据，便于调度。同时建立承包户甘蔗产量预测质量监测病虫害档案，为客户提供安全可靠绿色食品。依托甘蔗贮藏信息网络系统建设，建立农师红提甘蔗销售网站，制作网页，定期向有影响农产品信息网络农产品交易会及国际国内产品经销商提供供货信息，并及时了解产品市场需求导向，根据市场信息制定营销策略。建设内容项目网络中心计划投资万元......”。