1、“.....我国产品，尤其是需求规模大连杆产品具有较高成本优势和价格优势，在国际市场竞争力逐渐显现，发展潜力非常大。虽然没有专门连杆进出口统计数字，但是可以肯定是，连杆散件进口基本没有，随发动机进入中国连杆也远少于随整机出口。未来，随着合资企业纷纷选择在国内建发动机厂进口数量下滑，同时连杆散件出口持续递增，此消彼长结果是连杆进口与出口差距将越来越大。工程机械用连杆需求在装载机内燃叉车挖掘机起重机压路机摊铺机大中型农机等工程机械领域，连杆用量也非常大。年国内这几种工程机械总产量约为万辆，到年将上升到万辆。如果考虑维修和备品需求，预计连杆年配套量在万辆份以上。由于本项目主要面向汽车市场，不多工程机械作更多研究。通过对出口以及装载机市场系统分析，我们预测年年国内车用连杆总产量将分别达到万根和万根。本项目产品选择和市场定位涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还没有能够大批量生产供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据主要市场......”。

2、“.....因此康明斯公司更希望培养国内优秀供应商来承担此项目。由于康明斯在中国永远执行与中国优秀供应商合作战略，而且天润公司在年以第名业绩获得东风康明斯优秀供应商，天润公司生产涨断连杆将是中国第家优秀汽车零部件厂商进入这个领域，其潜在商机不可估量，康明斯给出书面协议，即在中国选用天润公司生产涨断连杆。康明斯公司有意向将全球发动机连杆全部定位在天润公司进行生产，届时年需求量将达到万支，实现销售收入亿元。另外，由于涨断连杆是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用，因此市场前景十分广阔。康明斯公司与天润公司有着良好合作关系，康明斯系列发动机曲轴现已全部由天润公司独家配套，也希望以后所有项目都由天润公司承担，因此公司规划新上康明斯涨断连杆生产线项目，引进国外先进连杆涨断数控机床以及国内先进设备，主要为康明斯公司配套。所以说，项目配套市场是能够保证。连杆市场竞争态势天润曲轴有限公司虽然是连杆行业新军......”。

3、“.....当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用涨断连杆，天润公司将是中国第家进入涨断连杆生产领域优秀汽车零部件厂商设备新，研发和质量保证能力强。所以说本项目市场前景十分广阔。天润曲轴有限公司竞争能力分析天润曲轴有限公司拥有支训练有素强大营销队伍，并有科学市场营销模式支撑，构成了高效全球营销体系。营销部门设国内产能力可能，这无疑将影响天润曲轴有限公司配套规模。所以，天润公司在夺取巩固计划内市场同时，应当加强新产品开发力度密切关注市场变化，拓宽计划外发动机生产企业连杆配套量，并且注意扩大售后市场培养，多管齐下，提高抵御风险能力。国内外对手竞争构成定威胁在天润公司扩大产能同时，国外对手正积极在中国布点，而国内同行也在忙于增加设备提高能力。可以肯定是，未来连杆市场供大于求矛盾将越来越突出。为此，天润曲轴公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于次性投资过大而带来资金积压和设备闲置，甚至可以考虑在些时期或阶段增加协作，将些技术含量不高部件工序等外委加工......”。

4、“.....实现利润最大化。持续降价对市场占有率和利润构成了威胁国外整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部件全球采购战略，在世界范围内选用质量稳定售价低廉配件，这也是国内整车和主机厂未来必由之路，必须引起企业足够重视。另外，整车和主机厂频频利用降价手段争取市场，其中很大部分成本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆产品自然是首当其冲，这给天润公司利润目标实现带来了困难。为此，公司必须在保证产品质量前提下努力降低成本和价格，在产品技术含量上紧跟世界先进水平，通过提升性价比与对手抗衡。提升项目竞争力举措本项目已经具备明确目标市场，但是生产管理市场开发品牌确定才是企业未来持续发展源动力。第，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平提高，实现产品替代进口和升级换代通过产品结构调整实现企业产业升级通过参与国际市场竞争，成为具有较强技术研发能力和市场营销能力，能够从事规模化生产和市场开发大型连杆生产基地和产品出口基地。第二，有针对性地拓宽产品品种，扩大生产规模......”。

5、“.....降低市场风险，又可以减少生产成本。第三，有计划地降低产品售价。整车厂和主机厂为了提高产品生存能力，维持定利润空间，必然会将部分成本压力转嫁到零部件企业。对于本项目而言，当连杆产量形成规模后，生产成本也将随之降低，此时逐步降低售价有利于提高产品性价比和市场竞争力。第四，提升产品技术含量。价格和质量固然非常重要，技术进步和档次提高才是企业保持领先关键。公司应积极开发附加值高技术含量高有竞争力产品，通过引进开发，在自己优势领域占领技术制高点，特别要在高新技术方面加强研究，争取在国际市场上站稳脚跟。第增长，总体呈现出发达国家增长缓慢甚至衰退，发展中国家持续增长特点。预计未来世界汽车总产量仍将呈现小幅平稳增长态势每年平均增长约，至年将突破万辆大关，年产量为万辆，届时柴油汽油混合动力汽车比例分别为，那么连杆国际总需求约为亿根。连杆进出口市场分析目前国际各大汽车制造商如通用福特大众丰田等除在国内设厂生产汽车和零部件外，还纷纷加大了在中国零部件采购量，他们都把在中国采购作为项大战略目标来规划......”。

6、“.....年其位于南京市中国采购中心在中国采购汽车零件与系统超过亿美金，供应全球福特汽车公司所属各品牌生产制造作业，中国作为福特汽车公司全球战略重心之地位更加明显通用北美年从中国购买原料总额大约是亿美元，而且还会持续增长德国大众汽车公司年在中国采购总价值达亿美元汽车零部件，并计划此后每年在中国采购汽车零部件总价值在亿美元以上，同时拟将德国本土部分采购项目转移到中国，加快在中国采购步伐。年我国汽车零部件出口额高达亿美元，同比增长。我国目前已成为美国第五大汽车零部件供应国。连杆是资本密集型劳动密集型产品，因此国际锻造铸造零部件生产基地将逐步转移到中国大陆和印度等东南亚地区。我国产品，尤其是需求规模大连杆产品具有较高成本优势和价格优势，在国际市场竞争力逐渐显现，发展潜力非常大。虽然没有专门连杆进出口统计数字，但是可以肯定是，连杆散件进口基本没有，随发动机进入中国连杆也远少于随整机出口。未来，随着合资企业纷纷选择在国内建发动机厂进口数量下滑，同时连杆散件出口持续递增......”。

7、“.....工程机械用连杆需求在装载机内燃叉车挖掘机起重机压路机摊铺机大中型农机等工程机械领域，连杆用量也非常大。年国内这几种工程机械总产量约为万辆，到年将上升到万辆。如果考虑维修和备品需求，预计连杆年配套量在万辆份以上。由于本项目主要面向汽车市场，不多工程机械作更多研究。通过对出口以及装载机市场系统分析，我们预测年年国内车用连杆总产量将分别达到万根和万根。本项目产品选择和市场定位涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还没有能够大批量生产供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据主要市场。由于国内供应商更适合中国康明斯配套方式价格交付，因此康明斯公司更希望培养国内优秀供应商来承担此项目。由于略目标来规划。福特汽车已将中国作为其重要供应基地，年其位于南京市中国采购中心在中国采购汽车零件与系统超过亿美金，供应全球福特汽车公司所属各品牌生产制造作业，中国作为福特汽车公司全球战略重心之地位更加明显通用北美年从中国购买原料总额大约是亿美元......”。

8、“.....并计划此后每年在中国采购汽车零部件总价值在亿美元以上，同时拟将德国本土部分采购项目转移到中国，加快在中国采购步伐。年我国汽车零部件出口额高达亿美元，同比增长。我国目前已成为美国第五大汽车零部件供应国。连杆是资本密集型劳动密集型产品，因此国际锻造铸造零部件生产基地将逐步转移到中国大陆和印度等东南亚地区。我国产品，尤其是需求规模大连杆产品具有较高成本优势和价格优势，在国际市场竞争力逐渐显现，发展潜力非常大。虽然没有专门连杆进出口统计数字，但是可以肯定是，连杆散件进口基本没有，随发动机进入中国连杆也远少于随整机出口。未来，随着合资企业纷纷选择在国内建发动机厂进口数量下滑，同时连杆散件出口持续递增，此消彼长结果是连杆进口与出口差距将越来越大。工程机械用连杆需求在装载机内燃叉车挖掘机起重机压路机摊铺机大中型农机等工程机械领域，连杆用量也非常大。年国内这几种工程机械总产量约为万辆，到年将上升到万辆。如果考虑维修和备品需求......”。

9、“.....由于本项目主要面向汽车市场，不多工程机械作更多研究。通过对出口以及装载机市场系统分析，我们预测年年国内车用连杆总产量将分别达到万根和万根。本项目产品选择和市场定位涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还没有能够大批量生产供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据主要市场。由于国内供应商更适合中国康明斯配套方式价格交付，因此康明斯公司更希望培养国内优秀供应商来承担此项目。由于康明斯在中国永远执行与中国优秀供应商合作战略，而且天润公司在年以第名业绩获得东风康明斯优秀供应商，天润公司生产涨断连杆将是中国第家优秀汽车零部件厂商进入这个领域，其潜在商机不可估量，康明斯给出书面协议，即在中国选用天润公司生产涨断连杆。康明斯公司有意向将全球发动机连杆全部定位在天润公司进行生产，届时年需求量将达到万支，实现销售收入亿元。另外，由于涨断连杆是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田轴公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于次性投资过大而带来资金积压和设备闲置......”。