1、“.....但是我们主打创意拍照，在定程度上，它的新鲜感和创意在年轻人代是很吸人眼球很受众喜爱的。竞争产品相对于我们做的自拍创意摄影，也有不少的竞争产品，类似于大头照，艺术照，生活照，婚纱照等。这样传统的拍照店在福州占有的市场比例较大。竞争对手像这种以满足顾客拍照为目的与需求的个体经营店就有很多类似的，不管是婚纱店还是普通的照相馆都有各种分类，都能满足简单的拍照需求。而且在福州婚纱影楼店有很多家，每家店都有自己的主打业务，特色套餐形式。竞争优势我们的创意照相馆店面选在受众较广的学生街，那里的顾客和我们照相馆的主打人群都相致，为我们提供了定的顾客资源。所以,以年轻人为主要受众的照相馆再结合创意拍照等特色套餐服务，抓住了年轻人求新求异的心理，不再是传统意义上的拍照。并且我们还和几家创意手工店合作......”。

2、“.....而且福州的学生街以小吃和服装店居多，像这种创意拍照的照相馆目前还没有，所以能吸引到顾客上门，基于这样的个创业理念，我们定能在福州的市场上站稳脚跟。五市场营销服务售前服务接受提前两天的拍摄预约，以及解答顾客在消费前的问题。售中服务对于场内拍摄的顾客提供道具服装拍摄完毕可进行轻微的图像处理，并根据顾客需求打印成卡片明信片，制作成马克杯相册影集海报或是其他形式。售后服务对于产品质量上的问题，经确认即可获得制作的产品。推广策略微博推广微博已经是时尚年轻人获取消息的主要工具之，我们利用微博广泛性和可传递性特点，对转发微博并三个以上好友的微博用户可享受折优惠。优秀作品展出每日挑选当日拍摄精美或是有创意的照片，征求顾客同意后，在微博上晒出。微电影拍摄部以我的青春我做主为题材的微电影，突出自拍照相馆的特色，是年轻时尚的代名词。高校宣传邀请高校中的几位同学拍摄组宣传照，在校内进行展示......”。

3、“.....价格微博优惠对于转发微博并三个以上好友的微博用户可享受折优惠。在消费之后晒出创意自拍的顾客，可免费冲洗张钱包照。商家联盟与周边商家合作，周至周五到点拍摄的顾客，即可获得奶茶店元抵用卷消费满元或者是元精品店抵用卷消费满元团购优惠在糯米网同城美团网拉手网等团购网站发布团购消息，团购可享受折优惠。六团队建设职位介绍总经理负责照相馆的运营做好客户关系以及对外合作和长期规划等重要事件的安排。营销负责市场调查宣传以及把握企业的总体进度，构建条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。财务负责对照相馆经营状况和未来的发展的正确估计，并能有效反应公司的财务绩效和做出决策......”。

4、“.....理论上我们的盈利能力较强，后面几年的运营会在前期的经营情况下适当调整规模以及经营模式。八总结马云曾经说过我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。自拍照相馆创业路上，坚持到第二天黎明，就会成功。目录创业思路二项目介绍三市场机会四竞争分析五市场营销六团队建设七财务八总结创业思路颠覆传统拍摄模式，你就是自己的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，是在专业的摄影棚里用个自拍遥控器控制相机和拍摄设备，立拍立显。于欧洲国家在年初，立拍立显。于欧洲国家在年初逐渐形成随意的自拍风潮，在年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。年自拍照相馆首次在中国运营，延续了欧美的自拍风潮，迅速形成了种新的娱乐诉求自由随性洒脱。目前......”。

5、“.....后和后成为市场的主流，而这个人群对于个性化的追求意识是非常强烈的。集传统的儿童摄影青春写真婚纱摄影和个性化数码产品加工和个性自拍融为体采用运营模式，按小时收费，不限制张数，不限制服装造型数，不限制人数，下没压力采用立体可视化摄影，只需按动手中的自拍遥控器即可立拍立显，是摄影史上最新的拍摄模式。目前，福州只有家自拍照相馆位于鼓楼区南后街。我们选择在仓山师大学生街开门店，争取最大化吸引目标消费群盈利点多人气更旺营业时间长回头客多。二项目介绍用户需求时代的脚步日新月异，现代人的消费观念也不断更新，特别作为影像，人们对传统摄影已经没有新意和和审美的疲劳，人们更加的关注和崇尚个性化影像的概念。在创意自拍店私密摄影棚里拥有目前最先进的自拍摄影设备，任何人都能轻松驾驭专业相机，任何人都能拍出专业级的写真照片。项目特色拍照方式在舒适的拍照环境下，和自己喜欢的人起来......”。

6、“.....也不需要任何人的指导，挑自己喜欢的衣服和道具，随心所欲，只需按下控制器，自己就是自己的导演。而且马上拍马上就能看到自己的作品，也可以选择制作成相册马克杯等。创意摄影开辟新天地作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格是它的核心竞争力。迎合年轻消费人群的新需求，把握时机，开启摄影市场里块财富新领域。突破传统影楼盈利模式将数码彩扩，数码快印，个性化影像制作与传统影像制作等业务合为体，可同时实现机多用店多能多种产品多种经营同时盈利。三市场机会市场容量通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示摄影的亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近，也就是有亿的自拍市场，平均给全国个城市每个城市的这块市场需求达到了万人民币。福州学生街位于福建师范大学仓山校区旁，周边有多所高校，历史悠久。以卖各类文化用品，饰品，衣物鞋帽，小商品，生活用品......”。

7、“.....学生街商品价格合理，经济时尚，是个福州时尚年轻人，学生族娱乐休闲，节假购物常去的场所之，人流量可达到日均万。同时，随着学生街城市广场的顺利建设并开业，与师大学生街滨海嘉年华等形成个全新且更完善更具价值的学生街商圈，在福州的整体商业中起到举足轻重的作用。市场趋势自拍照相馆市场规模自年初到月半年的时间呈现的增长率高达，从年起的未来年内，为市场的个爆发式增长期。根据中国大学生创业网上面的调查数据显示，北京上海成都重庆杭州深圳福州这几个城市有的人很想去体验这种自拍模式。人们生活节奏的加快，数码摄像市场日益便利化快捷化个性化时尚化。传统影楼照相馆繁琐的拍摄流程成不变的拍摄风格高昂的收费已经不能有效满足现在人们的摄影需求，很难跟上数码摄像业的发展趋势，经营风险大。大头贴虽然价格实惠，拍摄便利快捷又具有个性，但它功能单，上不了档次，消费者单，市场局限性大，终究会被社会淘汰......”。

8、“.....开创出摄影业新的朝阳。目标市场及客户描述目标人群是岁之间的学生和有经济收入的人群。因为自拍照相馆倡导健康绿色的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的种彻底释放。很适合现在的和后的需求。同时，作为福建省会的福州其消费者成熟度与对新鲜事物的接受度都相对较高。最常见的顾客需求是朋友情侣家人准妈妈孕期照同事群体，各种纪念日，闺蜜照片，时尚个性自拍照，团队创意照，创意婚纱照，记录重要时刻等。四竞争分析竞逐渐形成随意的自拍风潮，在年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。年自拍照相馆首次在中国运营，延续了欧美的自拍风潮，迅速形成了种新的娱乐诉求自由随性洒脱。目前，创意自拍照相馆在全国各地城市都逐渐兴起，后和后成为市场的主流，而这个人群对于个性化的追求意识是非常强烈的。集传统的儿童摄影青春写真婚纱摄影和个性化数码产品加工和个性自拍融为体采用运营模式，按小时收费，不限制张数，不限制服装造型数......”。

9、“.....下没压力采用立体可视化摄影，只需按动手中的自拍遥控器即可立拍立显，是摄影史上最新的拍摄模式。目前，福州只有家自拍照相馆位于鼓楼区南后街。我们选择在仓山师大学生街开门店，争取最大化吸引目标消费群盈利点多人气更旺营业时间长回头客多。二项目介绍用户需求时代的脚步日新月异，现代人的消费观念也不断更新，特别作为影像，人们对传统摄影已经没有新意和和审美的疲劳，人们更加的关注和崇尚个性化影像的概念。在创意自拍店私密摄影棚里拥有目前最先进的自拍摄影设备，任何人都能轻松驾驭专业相机，任何人都能拍出专业级的写真照片。项目特色拍照方式在舒适的拍照环境下，和自己喜欢的人起来，没有任何人的打扰，也不需要任何人的指导，挑自己喜欢的衣服和道具，随心所欲，只需按下控制器，自己就是自己的导演。而且马上拍马上就能看到自己的作品，也可以选择制作成相册马克杯等。创意摄影开辟新天地作为新兴娱乐产业......”。