1、“.....市场营销及以上学历。认同公司的企业文化和经营理念。有敬业精神，团队合作精神强。遵守公司的各项规章制度。个人特性性格开朗自信热情。有较强的沟通能力口才好。心里承受能力强，敢于接受挑战和压力。有开拓创新的精神。有合作精神，心胸开阔。体能要求身体健康，能承受快节奏满负荷的工作，保证经常性的加班。工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早晚室内室外各半比较忙碌考核标准工作绩效工作质量工作数量......”。

2、“.....销售人员要把以下方面作为要点来执行⑪注意车辆的颜色搭配，展示区域的车辆不能只有种颜色，几种颜色搭配的效果会更好些。⑫注意车辆的型号搭配，同个品牌的车，可能有不同的系列，车型从小到大，有带天窗的，有不带的，有的是电动门窗，有的不是，等等，不同型号的车都应搭配展示。⑬注意车辆的摆放角度，让客户感觉错落有致，而不是凌乱无序。⑭注意重点车型的摆放位置，要把它们放在合适醒目的位置。属于旗舰的车型，定要突出它的位置。可以把些特别需要展示的车辆停在个展台上，其他的车都围着它，犹如众星拱月，甚至可以打出些聚焦的灯光。⑮注意凸显产品特色，这是体现产品差异化，提高竞争力，使客户加深印象有重要手段。展示标准⑪展车要全面清洁卫生，无手纹，无水痕包括发动机室排气管车身门榄门缝玻璃门拉手前脸等部位......”。

3、“.....包括引擎盖打开以后，视线可及的范围内不允许有灰尘。⑫轮毂中间的车标牌应与地面成水平状态。⑬轮胎导水槽内要保持清洁无异物。因为车是从外面开进展厅的，难免会在导水槽里面卡住些石子等东西，这些东西都要去掉，还要清洗干净。⑭前排座椅调整到适当的距离，而且前排两个座位从侧面看必须是致的，不能够个前，个后。靠背倾斜的角度保持致，而且座位与方向盘也要有个适当的距离，以方便客户的进出，两者距离太近了，客户坐进去不方便，这样会使客户有空间局促感。⑮新车在出厂的时候，方向盘上都会有个塑料套，还有些倒车镜遮阳板也是用塑料套给套起来的，这些都应拿掉。⑯调整好倒车镜后视镜，使其处于个合适的位置。⑰方向盘摆正并调到最高位置，如果太低，客户坐进去以后会感觉局促别扭。⑱将仪表盘上的时钟调校出标准的北京时间。⑲确认收音机功能范围内的频道已调好，左右嗽叭声音音量也已调好，可以视客户的年龄性别爱好，为客户提供些古典流行戏曲或轻音乐等光盘。确认已准备好各类风格的和碟片......”。

4、“.....后半在外面。般展车里面都会放些脚垫是怕客户脚上有砂土灰型脏了车子。应事先制作好脚垫。后备箱整洁有序，无杂物，安全警示牌应放在后备箱的正中间。展车放置时间长了，电瓶可能会亏电，所以要保证电瓶充足有电。轮胎仅洗干净还是不够的，还要美容下，用亮光剂把它喷得乌亮。轮胎的下面应使用垫板。很多专业的料档案，保持与客户之间的双向沟通。销售部费用预算控制。研究把握销售员的需求，充分调动积极性。制定销售人员的行动计划，并予以检查控制。配合本系统内相关部门做好推广促销活动。按企业回款制度，催收或结算贷款。三销售经理的职能责任权限表二销售经理的岗位描述岗位名称销售部经理直接上级营销副总营销总监直接下级展示厅主管职能把握市场需求分析销售预测市场占有率调查购买动机调查失败原因分析竞争分析情报管理等。确保销售目标利润计划市场占有率目标基本销售目标销售价格政策需求变动对策环境变动政策阶段性销售目标......”。

5、“.....编制销售计划销售方针销售分配销售目标计划预算人员招聘培训与配置访问计划销售地图销售基点销售用具。制定销售战术战术的独创性失败分析客户抱怨分析潜在客户整理方法客户吸引策略专案分析销售方案售前与售后服务。训练销售人员产品知识购买心理研究洽谈方法沟通技巧处理抱怨的方法应对各类顾客的方法较色扮演。培养奋斗精神适才适用时间管理能力评估业绩评估薪资政策报酬设计销售竞赛。管理销售活动设计合适的销售组织职务分配团队建设行动管理销售事物管理销售费用控制报表管理业务量测定。利润计划与资金管理利润目标设定降低成本的目标过程管理经营分析预算控制差异分析信用调查应收账款管理收款活动管理。责任完成目标责任对销售部工作目标的完成负责对指标制定和分解的合理性负责对销售网络建设的合理性负责。管理下属责任对下级的纪律行为工作秩序精神面貌负责对销售部给企业造成的影响负责。制定规章流程的责任对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责对销售部工作流程的正确执行负责......”。

6、“.....信息完整负责对销售部所掌握的信息完整性秘密信息的安全负责。权限对内对外的管理权限有对销售部人员及各项工作的管理权对重大促销活动有现场指挥权对下级的工作有监督检查权有对直接下级岗位的调配建议权对所属下级的工作争议有裁决权对限额资金有支配权定范围内的客诉赔偿权有代表企业对外的联络全。对上的报告权有向公司领导层报告权对下的考核权对直接下级有奖惩的建议权对所属下级的管理水平业务水平和业绩有考核权。四汽车销售顾问岗位描述表三汽车销售顾问岗位描述岗位名称汽车销售顾问直接上级销售部经理本职工作完成或超额完成销售定额。寻找客户销售顾问负责寻找新客户或主要客户。传播信息销售顾问应能熟练的将公司车辆和服务信息传递给目标客户。推销产品熟练掌握销售艺术，与客户接洽向客户报价回答客户的疑问并达成交易。提供服务销售顾问要为客户提供各种服务，对顾客的问题提出咨询意见，给予技术帮助，安排资金融通，加速交车。收集信息销售顾问要进行市场调查和情报工作......”。

7、“.....分析销售数据，预测市场潜力，收集市场情报。参与拟定营销策略和计划。货款回收。五各岗位职务说明书汽车销售经理职务说明书基本资料职务名称销售部经理直接上级营销副总营销总监所属部门销售部工资等级工资水平执行日期下属人数定员人数人工作性质管理人员编制人员总经办批准人总经理工作内容工作概要负责公司各种车辆的销售管理职务说明任务职责权限时间消耗编号工作内容与职责权限耗时率领本部门人员在营销副总的指导下工作。负责根据公司下达的任务，制定本部门的工作计划及任务分工。决定监督检查销售人员的工作情况与进度，提出改正意见，并帮助下属解决工作过程中的困难。决定对本部门内的纠纷实施仲裁。负责协调本部门与其他部门的工作。协助完成本部门的工作目标。执行工作关系所施监督监督所属的内汽车公司都把自己专营汽车的标志印在垫板上，这样会给客户留下个良好的整体感觉。二车辆介绍通常采用六方位绕车介绍法。方位重点介绍具体内容号位车头角外观与造型腰线伸展品牌超值所在......”。

8、“.....号位驾驶座乘坐的舒适性驾驶的操控性。摇控中控门锁系统车门大角度开启高级真皮座椅舒适的人性化座椅四幅二四向可调式方向盘方向盘音响控制系统溃缩吸能式方向柱高度可调预紧式安全带豪华饰板中控台布局合理行车电脑高级嵌入式音响和播放喇叭音响环线系统自动恒温空调手机免提通讯系统自动防眩目内后视镜单触式双开启电动天窗隐藏式遮阳窗帘间歇速度可无级调整变频的前雨刮器前座双四帘式安全气囊晶片防盗式遥控钥匙。号位后排座乘坐的空间及其舒适性。符合人体工程学的真皮座椅头肩腿部空间后排中置环线音响配置三点式安全带中置手枕内的功能控制系统后排帘式安全气囊隐藏式电动窗帘可分拆式座椅儿童安全门锁后车门礼仪灯后坐第三人头枕号位车尾部尾部特色后备箱等......”。

9、“.....号位侧车身安全性侧视效果等。车身线条与车体同色的前后保险杠独特的车门把手内藏防撞钢梁的体成型的车门四门防夹电动窗轮眉设计铝合金轮毂胎宽及其型号特点前盘后鼓或四轮碟刹悬挂系统。号位发动发动机特点高效高性能发动机低噪环保与其配套的变速箱电控多点燃油机动力性等。喷射系统前悬挂系统全功能防盗系统发动机盖隔热隔音材料三试乘试驾流程试车准备试车准备阶段注意事项。规划试车路线，使客户有足够时间来体验车的性能，熟悉并喜欢这部车。必须按照规定路线行驶，确保行车安全。事先安排好试驾路线，有可能的话，最好选择车流量较少的平坦路面，同时再选些坑洼爬坡路段等不同的路面，增加客户的适应性，以舒适安静为原则，时间控制在分钟左右为好。试车车辆选择。选择部已被客户基本确认与客户的要求与愿望基本相近的试车车辆。车况保持最佳状况，车辆加贴试乘试驾标志。换碟盒中装有，车内有脚垫。其他要求参照管理规范手册中展车规范要求的相关内容执行。保持车内外清洁各项功能正常和有足够的油料使用......”。