1、“.....处于探索阶段。本项目采用苹果专业协会组织形式，依托科研技术单位试验研究新成果，对符合国际市场需求绿色果品生产技术进行综合示范推广，探索“科研单位果协果农”这种新管理运作模式，为保护果农利益和提高果农收入，提高苹果产业化发展水平积累经验。陕西渭北高原苹果产区白水县等，地处中国西部经济欠发达地区，这种探索将具有更积极现实意义。项目建设有利条件与限制因素项目建设有利条件自然资源优势白水县地处陕西渭北黄土高原，项目实施区海拔高度米，年平均气温为，年日照时数小时，年太阳总辐射量千卡，昼夜温差，四季分明，雨热同季，年降雨量，无霜期天，以上条件全部符合农业部优质苹果生产项气象指标，是国内外专家公认苹果优生区，也是我国苹果优势区域规划中确定个重点基地县之。规模优势白水是苹果生产专业县，苹果生产规模大。现有苹果总面积万亩，人均亩人均苹果面积为全国第。其中......”。

2、“.....老劣果园万亩，新建果园万亩。栽植品种中，红富士万亩，秦冠万亩,元帅系新红星等万亩,嘎拉万亩,其它品种万亩。苹果栽培面积超过亩行政村有个，超过亩以上农户个。品牌优势白水县和白水苹果先后获得多项殊荣年被陕西省政府确定为优质苹果生产重点基地县年荣获“中国苹果之乡”称号年被国家财政部确定为苹果产业化建设示范县年“白水苹果”被国家获准使用“绿色食品”标志年被陕西省委省政府确定为优质苹果产业化示范县年被届世界大运会指定为标志产品年被确定为国家级苹果生产重点基地县。政策优势苹果是陕西省人民政府确定六大优势产业之，并制定了关于加快以苹果为主果业产业化建设决定，陕西省人民政府关于在渭北建设万亩绿色果品基地决定，鼓励和支持大力发展果业生产，逐步向绿色无公害生产目标迈进。白水县人民政府制定了关于进步加快苹果产业化建设决定，要求依托龙头带动，全力加快苹果产业化发展。在苹果营销环境上出台了二十个......”。

3、“.....市场优势苹果属劳动密集型产业，生产优质果品需要大量人工投入，如套袋采收等。陕西地处西部地区，工业化程度低，农村劳动力资源丰富，劳动力成本低，苹果生产成本低于东部发达地区渤海湾产区，明显低于世界发达国家如美国苹果生产成本为元公斤以上，我国成本仅为元公斤，苹果价格相对较低，市场优势明显。白水苹果以省外销售为主，国内主要销往东南沿海发达地区和大中城市，部分出口东南亚和欧洲国家，有良好市场声誉和广阔市场前景。限制因素本项目实施尽管具有以上优势条件，但也存在以下限制因素。苹果是技术密集型产业，对技术要求很高，但由于白水县苹果发展历史较短，位于中国较贫困地区，果农文化素质普遍偏低，从目前苹果管理实际情况来看，果农对果品生产安全意识环保意识淡薄，盲目使用农药化肥现象仍较常见，部分果园存在着果品农残超标化肥施用过量等安全隐患。与其它粮食作物相比......”。

4、“.....由于果农对果园投资不足，苹果效益未能充分地发挥出来。适合中国特色产业化组织未能很好形成。近年来，随着苹果面积和产量增加，“企业农户”，“技术企业农户”，“果农协会农户”，“技术人员协会农户”等组织形式正在兴建，国家对农业合作经营组织相关政策法规和制度体系也正在完善。苹果专业协会这种农民生产协作组织形式运行机制和管理办法正在成熟。果品生产中农资统供应和果品质量监督管理跟踪体系，尤其是苹果安全监督跟踪体系还存在定问题。项目建设单位基本情况白水县天润苹果协会成立于年月，是经白水县民政局按照社会团体管理办法依法批准登记，具有法人资格。协会职能为苹果新技术引进试验推广应用苹果生产营销和农资配套服务。办公地点在白水县仓颉路北段，活动范围为白水县境内，协会注册资金万元，业务主管部门为白水县苹果管理局。该协会是由果农自发组织苹果产业化协作组织，目前拥有会员户，果园面积亩......”。

5、“.....下设四个职能部门，技术服务部营销部财务部物资供应部。技术服务部主要负责会员技术培训和技术指导，对协会会员苹果生产全过程提供技术服务营销部主要负责开拓国内外市场，负责会员果品销售物资供应部主要负责会员所需农资采购和供应机构设置如下图。技术依托单位概况陕西省果树研究所是陕西省唯专业从事果树科学研究与技术推广科研单位，科研实力雄厚，仪器设备先进，基础工作扎实。曾受两期联合国项目援助，有多名科技干部赴国外培训学习或合作研究，有多人次赴多个国家考察，购置有多万美元现代化仪器设备，建有果树育种实验室栽培实验室营养诊断分析实验室生物技术实验室和果品采后实验室等，该研究所“八五”期间被国家农业部评为全国农业“百强研究所”，目前仍与世界上多个国家科研和教学单位保持着业务联系。多年来......”。

6、“.....与白水县有长期技术合作和良好协作关系。第章市场分析产品国外市场供求分析苹果是大宗农产品，近年来国际市场贸易量约多万吨，随着国际间自由贸易进程加快，苹果国际贸易量呈缓慢持续增长趋势，年近万吨。世界苹果有五大国际市场，即欧盟市场北美市场以天润苹果协会理事会技术服务部质量管理营销部财务部物资供应部监事会俄罗斯为主东欧市场东南亚市场和中东市场。其中欧盟市场是世界苹果贸易量最大市场，年进口苹果万吨左右，出口万吨左右，占全世界苹果进出口量。中国苹果在东南亚市场上该地区经济发达，生活水平高，对果品质量要求严格直保持着较强竞争力，对俄罗斯越南等边贸市场贸易量增势强劲，开拓欧盟和北美市场已取得显著成效。我国苹果年出口量约万吨，年已增至多万吨另外，边贸约万吨。随着中国苹果迅速崛起，世界其他苹果生产和出口大国近年来苹果业都有下滑趋势......”。

7、“.....中国苹果在提高果品质量和健全营销体系上下工夫，苹果国际市场前景广阔。产品国内市场供求分析苹果国内市场前景广阔。我国人均苹果占有量，低于世界人均和发达国家水平。我国有近亿人巨大消费市场，如果人均消费量增加，总消费量将增加万吨。随着我国城乡人民生活水平提高，国内市场对优质绿色苹果需求量将不断增长。据国家有关部门预测，未来年中，国内果品需求年增长率将保持在左右，按到年人均消费量计算，市场需求量将达到万吨，年人均消费量达到，市场需求量为万吨。产品市场竞争力分析白水苹果在国内外享有盛誉，具有品牌优势，生产苹果以上销往省外或国外。项目实施区得天独厚自然条件，为生产优质果品提供了良好环境基础和生态优势，明显规模优势较大栽培面积和产量和价格优势相对较低生产成本使本区域苹果具有较强市场竞争力。项目实施区果园除具有良好自然生态环境外......”。

8、“.....基础较好，采取专业协会组织形式，提高了果农生产组织化程度，有利于苹果商品化程度商品致性提高。按照绿色果品生产技术要求，以与国际市场标准接轨绿色果品为生产目标，会提高果品质量竞争力。通过协会统组织，与陕西省龙头企业陕西华圣果业公司和白水宏达果业公司建立有良好产销协作关系，保证了产品有明显市场竞争优势。产品市场销售渠道和方式供货销售通过“定单”形式，协会与国内国际水果经销企业或经销商建立稳定产销合作关系，通过他们销售产品。直销或连锁经营随着协会实力壮大，直接在果品市场设立销售窗口或专卖店，进行产品直销。产品营销策略实施“品牌化”战略。制定周密宣传推广计划，通过广告或举办各种促销活动来宣传绿色食品，推销产品。重视果品质量和分级包装。果品采摘时要求果农带手套采摘，在采摘后用选果机进行挑选分级包装，再销售，做到大小致减少碰伤，提高耐贮性，降低贮销成本......”。

9、“.....形成协会独有果品品牌。搞好果品采后处理果品采摘后进行果品冷藏和气调贮藏，在果品销售淡季，逐渐供应市场，实现苹果季产年销。通过产后贮藏和处理，提高果品附加值，实现苹果销售利润最大化。提高苹果质量，改善果实品质项目聘请陕西省果树年著名专家进行苹果生产关键技术攻关，对项目实施区苹果产前产中产后技术指导，按照出口苹果质量标准进行管理，提高苹果优质果率，提高苹果外观内在和安全质量。根据不同消费群体和消费者反馈信息，聘请科研技术部门进行品种改良和生产关键技术攻关，做到适销对路。实施电子商务采取电子商务营销形式，随时掌握世界各地水果货源价格等情况，由产地直接调入，减少中间环节，积极参与竞争。第章项目选址与建设条件项目选址原则苹果种植集中连片，便于项目实施管理果园管理水平在当地具有定代表性，便于辐射带动周围果园提高生产水平协会组织具有定基础......”。