1、“.....购买者及商场公司在这方面处于被动，因改为买方市场。替代品保健品替代品。二波特行业五力模型分析下，市场占有率很低，而且由于原料技术和标准等原因导致他们生产出来产品质量较差，根本不能满足消费者要求再加上目前国内中小城市市场处于供不应求状态，各生产厂家正处于个建立新品牌特殊时期，由此各家产量和质量连自己身边市场需求都不能满足，就根本无心去侵占别人领域，更谈不上参与刀光剑影你死我活竞争。因此，对安琪和琪旺产品而言，能够构成威胁和竞争对手目前可以说不存在。目前，公司生产安琪和琪旺产品几乎垄断了整个深圳市，并且在广东省占据了重要市场地位。以公司年产，只需很少花费，就可以通过选择不同安琪蛋糕来达到补充自己需要营养成分效果，此产品存在着巨大潜在消费人群。礼盒产品系列按照中国传统习俗，中国人在不同节日如元旦春节五中秋国庆等都会购物送礼，表达心意。安琪公司品牌产品品质卓越包装精美，推入市场后与市场需求相互呼应，深受消费者欢迎，非常畅销。公司还与合作开展销售......”。

2、“.....根据统计，礼盒系列产品每年销售量升幅达到之多，加上此系列产品价格高毛利高，已经成为公司主要利润来源之。原材料安琪和琪旺系列产品生产符合国家产业政策，所需原材料从国外进口或在国内采购，均已与供货商签订了长期供货协议，不存在原料供应障碍。生产条件公司位于广东省深圳市罗湖区太白路号安琪大厦，厂区占地面积平方米，建筑面积万平方米。厂内有两座导热油锅炉，生产能力分别为吨和吨台变压器和台全自动发电机，可以完全保证现有生产不受内外电力供应影响。公司准备在近期再增加台变压器，以便满足今后扩大生产能力需求。环保措施我公司对于生产产生废水，含有少量油脂，但经过三级沉淀过滤撇脂处理后再排放，不会对环境造成破坏，完全符合环保要求。生产能力及产量糕点系列生产设备公司现有流水生产线条，价值人民币万元，最大生产能力为日生产月饼万个详细配臵见下表......”。

3、“.....目前该生产线已开始不能满足销售需求。公司正在计划从日本采购条自动化流水生产线，价值人民币万元。若资金到位后，采购订货期约需天，安装调度员工培训及试生产约需要天时间。生产能力月饼，我公司在年销售了万个，年销售了万个，而预计年销售量将达到万个，而我公司现有月饼生产线日生产能力是万个月饼或糕点，生产量将不能满足今年市场需求。瓜子，我公司在年春节销售了吨，年春节销售了吨，而预计年春节销售量将达到吨。我公司现有瓜子生产线日生产能力是吨，生产量基本可以满足今年市场需求。包装类，我公司包装类生产能力主要取决与工人和设备生产力。公司现具有每日包装万盒海味礼盒生产能力。年，我公司计划添臵新包装设备。生产工艺糕点生产工艺流程图和面烘焙制饼精选检测原料蒸煮莲子磨浆配料铲蓉产品检测冷却杀菌包装瓜子生产工艺流程图海味系列生产工艺流程图公司为了不断优化企业管理模式......”。

4、“.....条企业综合竞争力，积极寻求外部支持。目前公司外部合作与技术支持情况如下技术合作与华南理工大学无锡轻工大学青岛海洋大学等合作，共同改进老产品研开新产品。法律顾问聘请广东诚公律师事务所担任集团常年法律顾问。经济顾问聘请上海交通大学安泰管理学院王芳华院长担任首席经济顾问。烘干原料筛选杀菌自动称量包装浸泡人工机器筛选味煮检测自动称量包装热风烘干四外部支持第三章市场分析市场决定切，市场就是产品生命，没有市场，再好产品也没有意义。食品行业市场规模第四章竞争分析核心竞争力是企业力元素，是企业参与市场竞争克敌制胜法宝。产品技术先进，科研实力雄厚。深圳安琪食品有限公司在年与华南理工大无锡轻工大学青岛海洋大学焙烤协会等签订了合作协议并建立起紧密型战略合作关系，长期为公司提供坚实技术后盾。公司同时拥有无糖系列产品技术专利权，这是我们最重要核心竞争力。实力超群信誉卓著。深圳安琪食品有限公司总资产个多亿，并于年完成销售收入亿元，实现税后利润多万元。公司在年就通过了国际质量体系认证......”。

5、“.....公司在年被深圳市信用行业协会评为级资信企业，同时公司已连续五年被评为深圳市重合同，守信用企业年，公司还被中国焙烤食品糖制品工业协会评为行业先进单位，并且收到协会颁发行业贡献奖连续七年，安琪公司系列产品都被评为行业名牌食品,产业链基础好经验丰富。深圳安琪食品有限公司从年投入生产以来，已经拥有十年生产和销售经验，目前公司拥有系列产品和大批技术骨干。另外，安琪是国内食品行业中最早介入糕点研究开发生产企业，并且公司参与了糕点行业标准制定。产品竞争优势无论从技术生产还是销售方面，安琪都位居行业前列。未来，安琪将会在有多寡头发展趋势食品行业中力争成为领导之，实现大规模产业化经营，拓展食品行业上游及下游产品，最终实现条产业链上完整发展。根据波特行业五力模型分析，得出深圳安琪食品有限公司行业五力模型整体描述如下图五力模型具体内容现有企业之间竞争目前，由于我国刚出台行业标准全国共用十家机构参与此标准制定，我公司是其中之，市场正处于初期无序状态，而安琪已经转入了标准执行状态......”。

6、“.....年生产规模都在吨以潜在进入者具有定技术壁垒，潜在进入者将较少且力量薄弱。供货商力量对原料不具备控制力，讨价还价能力弱。现有企业间竞争竞争对手处于整体弱势，表现在转悠技术产品性能价格比及市场份额等诸多方面。购买者及商场公司在这方面处于被动，因改为买方市场。替代品保健品替代品。二波特行业五力模型分析下，市场占有率很低，而且由于原料技术和标准等原因导致他们生产出来产品质量较差，根本不能满足消费者要求再加上目前国内中小城市市场处于供不应求状态，各生产厂家正处于个建立新品牌特殊时期，由此各家产量和质量连自己身边市场需求都不能满足，就根本无心去侵占别人领域，更谈不上参与刀光剑影你死我活竞争。因此，对安琪和琪旺产品而言，能够构成威胁和竞争对手目前可以说不存在。目前，公司生产安琪和琪旺产品几乎垄断了整个深圳市，并且在广东省占据了重要市场地位。以公司年产富实际工作经验，精通会计核算全盘帐务处第十章融资计划投资是项复杂行为过程，融资计划就是这个复杂过程指南针......”。

7、“.....是企业参与市场竞争克敌制胜法宝。第十三章风险分析投资有风险，这是天经地义基本常识。风险不可怕，可怕是不知风险，不知如何规避风险。民以食为天,食品行业发展是关系到国计民生大事。随着中国经济快速发展，我国人民生活已由过去温饱型转向小康型，人民生活质量不断提高，再加上食品行业对贡献率达到了，并且每年以速度增长。在最近国家召开十六大总结报告中明确指出，国家将重点扶持食品行业发展。所以，该行业几乎不存在任何政策风险。传统食品行业技术含量不高，市场竞争呈现完全自由竞争状态，对我们市场占有率和市场利润空间产生很大影响，因此，目前来说市场风险是我们最大风险。面对市场风险，我们应该积极地迎接挑战。全力以赴，做到最好是我们安琪人永恒不变精神。市场如战场，智者胜。面临市场风险，深圳安琪食品有限公司采取了如下应对措施大力开发高新产品，既实现产品多元化发展又构筑市场技术壁垒。快速实现低成本扩张，抢占市场份额......”。

8、“.....已经在深圳开设了家连锁饼屋，实现了技术与资金对接管理与资金对接，完成低成本扩张而且公司决定，明年再逐步面向整个广东省，开设家连锁饼屋，逐步达到抢占省内市场份额目。政策风险二市场风险加大网点建设，提高服务质量，创建流品牌。我公司生产传统食品所需原料随时随地都可以找到，而且生产加工技术含量不高，导致市场进入门槛不高。低技术含量产品市场很容易被复制，也很容易被技术含量新产品所替代。因此，生产低技术含量传统型食品确实存在较大市场风险。针对这种情况，安琪公司采取以下措施化解风险技术研发规划程序见下图所示加大技术开发力度，加快产品更新换代。深圳安琪食品有限公司开发出无糖月饼技术含量高，成本低，而且公司不断研发如何使产品质量更高成本更低，安琪无糖月饼等食品市场前景非常看好。加强与国内科研院校合作，高筑技术平台，提升核心竞争力。目前公司与华南理工大学无锡轻工大学上海交通大学等签署了合作协议，在新产品开发新技术研究等领域都展开了广泛地合作。提高知识产权保护意识，维护专利技术权益......”。

9、“.....另方面与内部中高层管理人员技术骨干等签订了技术保密协议。加大力度保护安琪和琪旺注册商标。公司与同行竞争取决于品牌竞争，所以，品牌商标凸显重要性。三技术风险原料风险是指原材料采购供应和运输等环节上产生缺货价格波动意外损失等概率。目前，我公司所生产系列产品原料主要从国内采购，也有小部分进口，价格存在定波动性，进口货源也存在定不稳定性，也即存在定原料风险。为了尽可能避免原料风险，公司通过与供应商签署长期供货保障合同，取得稳定原料供应保障在市场原料价格下调时，公司可以大量进货，以抵制价格波动。目前我公司原材料供应渠道通畅价格稳定且供应及时，与供应商形成了良性合作关系，大规模采购时我们还将获得定价格优惠。经营管理风险主要是指公司经营管理制度风险经营管理模式风险和经营管理能力风险。深圳安琪食品有限公司是个严格按照现代企业制度建立起来公司，目前公司经营管理制度规范健全科学，未来公司也将严格按照现代企业制度要求建立健全规章制度......”。