1、“.....强化抗震结构设计外墙新型防水涂料柔性户内保温降噪墙体电梯井隔音处理静音下水管道螺旋中空地源热泵供暖制冷恒温地暖品牌舒适静音电梯净化生活用水及直饮水垃圾分类放置可回收不可回收美国智能安防系统太阳能公共照明系统背景音乐系统三应对策略二补足项目劣势，突出项目优势在项目分析中很清楚看到，项目距离核心商业区有定距离，生活配套或显不足。为了规避项目劣势，突出万平大社区配套优势，项目将先期与众多品牌商家签订战略协议，保证在项目交房前全部入住项目配套米活力商业街区。联盟商家有中型超市家家乐超三年瓦房店市经济发展基本状况年全市地区生产总值亿元，同比增长固定资产投资亿元，增长地方财政般预算收入亿元，增长社会消费品零售总额亿元，增长城镇居民人均可支配收入元，增长在第九届全国县域经济基本竞争力评价中列位，居东北三省第位。四房地产市场市场基本状况房地产基本情况在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策......”。

2、“.....房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据。瓦房店房地产总体情况年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元数据来源政府工作报告瓦房店房地产价格走势年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走高，随着三线城市扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销售量将有机会大幅提升。年年年均价数据来源民间调研机构市场户型特征两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。室户型不受市场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户数量较少。年市场供应户型配比室两室三室四室及以上数据来源民间调研机构开发商目前在售项目，以本土品牌为主，外来品牌由于有技术上优势，有后来居上之势......”。

3、“.....教师城乡结合部拆迁人群等购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少有投资客行为。三市场竞争分析主要竞争项目情况对比表项目名称地理位置建筑面积万平套数均价元主力户型开盘时间销售率长兴花园钻石街两室年月约水岸花都钻石街两室年月凤凰城期法院北侧两室年月远洲国际城期市政府西侧两室年月都市阳光四期香樱谷长城路待定五室待定客户组水果新城三期铁东办事处待定客户不预约二市场在售项目特征项目开发规模都比较小，般每年万，供应套，销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最快也不过套。户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应，主要是投资型客户量能不足。但从新供应项目来看，有户型越做越大趋势，主要是更趋向于产品舒适性。产品设计更注重景观和立面效果，以西班牙风格比较受欢迎，景观设计关注度高，注重立体绿化，高大乔木与灌木结合，绿化量大等。营销手段比较温和单，以传统广告推广结合坐销为主，开始使用示范区及样板间手段......”。

4、“.....凤凰城项目就是在项目销售初期即完成示范区及样板间而取得了较好销售结果。四市场营销策略项目分析优势位于政府规划新城区，未来发展空间升值空间大。万平大型社区，自身配套丰富。毗邻轴承城中心区为区域核心产业高端配套。劣势新城区周边配套少，大型商业配套较远。公共交通不便。临近主干道噪音粉尘污染。威胁年内新开发项目多，供应量大，竞争加剧。政府调控力度加大，对贷款客户影响较大。机会大连新城市发展规划为瓦房店等周边城市带来新机遇。深调将使三线城市成为开发热点。区域不受限购令影响，将带来新客户源。二应对策略项目设计与配套充分取悦市场并超越同类项目项目规划设计将充分适应市场需求与喜好现阶段西班牙式风格广泛得到市场认可，因此项目建筑风格直接运用西班牙风格，并且强化西班牙风格园林设计，大量运用绿化与景观小品，注重细节人性化设计。高端物管保障项目增值聘请国际品牌物管公司世邦魏理仕提供高端物管服务，与销售同期进场，让客户感受高端物管带来尊贵感，向客户说明物管将带来项目保值与增值......”。

5、“.....为了充分做到产品超越，还将增加项具有竞争力产品特色，这不但与市场产品形成差异化，还对项目品质带来提升，尽管有些特色并不是革命性，但细节设计更多体现是开发商对业主生活方式与生活质量关注。强化抗震结构设计外墙新型防水涂料柔性户内保温降噪墙体电梯井隔音处理静音下水管道螺旋中空地源热泵供暖制冷恒温地暖品牌舒适静音电梯净化生活用水及直饮水垃圾分类放置可回收不可回收美国智能安防系统太阳能公共照明系统背景音乐系统三应对策略二补足项目劣势，突出项目优势在项目分析中很清楚看到，项目距离核心商业区有定距离，生活配套或显不足。为了规避项目劣势，突出万平大社区配套优势，项目将先期与众多品牌商家签订战略协议，保证在项目交房前全部入住项目配套米活力商业街区。联盟商家有中型超市家家乐超。建立个营销中心项目现场，两个分销中心文化路北共济街，分点布局全地域抢占市场。个销售团队，强化经济刺激与荣誉激励，强化内部竞争，增强集团作战能力。个销售精英，在全市形成地毯式销售面。在项目施工工地沿钻石街面......”。

6、“.....在建设现场销售中心时，同期建设项目示范区包括个销售中心，两栋示范楼，两个开放商铺个便利店，个快餐店个示范商业店铺，园区主入口，道路绿化等。在北共济街钻石街全路段大面积应用道旗媒体，迅速铺开项目形象。分别在销售中心及分销中心旁，选择建立大幅路牌指引项目销售接待中心位置，展示项目形象。在搜房新浪腾讯天健大型主流网站免费发布项目基本信息。与网络推手公司合作，在搜房新浪腾讯天健网络客户论坛中发布炒作项目信息，推动客户到场率及好感度。建立项目网站，全面介绍项目信息展示项目形象。在大连主流直投杂志主流大连地产家园魅力地产免费发布项目信息。制作项目三维电视片，在个项目销售中心循环播放，在项目网站可以点播，在搜房新浪腾讯天健网站部分免费平台播放，制作光盘免费向客户发放。制作万份精美销售手册，详细介绍项目情况项目特色。在房展会期间制作万份项目介绍折页，集中发放。制作万份元小礼品，在客户调研客户活动展会等活动时发放，分别是鼠标垫，钥匙链，围裙，计算器，无线鼠标，无线键盘等......”。

7、“.....广告推广同步展开文化路销售中心进场北共济街销售中心进场年月内部认购团购年月现场销售中心进场同步收取意向金年月小期开盘，推货，年月小二期开盘，推货年月小三期开盘，推货年月小四期开盘，推货年月小五期开盘，推货年月完成销售任务，清盘六财务分析与收益开发成本计划测算项目指标计划成本占比备注土地征用及拆迁补偿预计二前期工程费三基础设施费大配套四建安工程费五配套设施费六增量成本自身配套地源热泵等七其他不可预见费开发成本总计七间接费用合计利润总额税费营业税及附加土地增值税企业所得税价调基金等平均售价二销售回款计划回款时间阶段回款额万元回款比例阶段均价元年月年月年月年月年月年月公建公建合计七资金筹措本项目开发需要筹措资金人民币亿元，资金筹措计划如下其中亿自筹，其余亿借贷......”。

8、“.....还较少出现，但依然存在种低于预期利润，特别是导致投资损失可能性。从本项目投资分析可以看出，该项目可以获得较高利润。由于地理位置劣势及不可移动，本项目也面临着定风险。系统风险对于系统风险，包括通货膨胀风险市场供求风险政策性风险利率风险等。对于该项目而言，近期深度调控可能会导致项目开发周期延长，但由于长期看房价依然是持续走高，因此利润是可以充分保障。二非系统风险对于经营风险财务风险管理风险等非系统风险，该项目最突出是建设期短，短期回收资金力度大，因此项目依然会存在定非系统风险。二防范对策针对以上风险分析，我们采取以下几点防范措施公司全部高薪聘请了包括国内专家及大连市具有年以上房地产管理经验管理团队进行经营管理。在合作单位和供应商选择上以国际国内知名品牌和实力较大公司为首选条件，保证项目管理稳定性。二加强市场调查研究，准确把握市场动态，随时调整市场策略，应对来自市场各种风险。三加快项目建设进度，充分发挥大社区项目优势。抓住良好市场时机......”。

9、“.....九结论该项目在进行市场调研阶段，已经看出了项目强大优势，通过对项目规划设计产品设计特色强化，以及强势市场营销手段运用，必将使项目在火热三线城市房地产开发进程中获得较高利润。随着项目销售模式建立与实践，有望形成套新兴房地产开发模式，创造非凡案例，将实现经济效益与社会口碑双丰收。大连钻石经典房地产开发有限公司年月日三年瓦房店市经济发展基本状况年全市地区生产总值亿元，同比增长固定资产投资亿元，增长地方财政般预算收入亿元，增长社会消费品零售总额亿元，增长城镇居民人均可支配收入元，增长在第九届全国县域经济基本竞争力评价中列位，居东北三省第位。四房地产市场市场基本状况房地产基本情况在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康发展，出台二手房交易优惠政策，减免房地产业行政事业性收费，房屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长销售商品房万平方米，增长年数据......”。