1、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,第六章赢利模式简要分析第七章具体业务运做区域发展计划和财务损益测算第三部分风险及防范第八章风险种类第九章风险防范第部分药品流通业总体综述第章国内药品流通业现状中国药品市场容量和增长预期改革开放前,我国直实行医药合业医药商品流通模式,以上药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到年代初，流动人口增加促进了零售药店发展，此时零售药店销售额在全国统计中有了定增长，上升到左右，当时连锁还没有普遍开始。年代中后期......”。

2、“.....连锁药店应运而生了，特别是到年底，国务院颁布了号文件，就是关于建立城镇职工基本医疗保险制度通知，决定要搞定点药店定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购年下半年，国家经贸委又发出关于深化医药流通体制改革指导意见，倡导零售企业实行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营药品分类管理流通体制改革药价改革进行了具体实施和深化，这些都为连锁药店发展提供了良好契机。药品市场随着经济稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计增长率。年至年，我国药品市场总量从亿元增加到亿元,增长了，年药品市场总量达到了亿元。由于中国快速发展经济对医药市场带动能力被普遍看好，预计十五期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到，到年，全国药品需求将达到亿元，比年净增亿元。药品市场快速增长为零售药业提供了良好成长空间。二中国药品零售市场现状和增长预期目前，药品主要是通过医院诊所销售药店销售和连锁药店销售三种渠道进行。统计表明......”。

3、“.....大大低于发达国家水平。随着新医保体制建立医药分家非处方药法规出台报销药品目录制定等系列医疗制度改革，将大大激发医药零售行业增长。相对于整体药品市场平稳增长，连锁零售药业市场在未来很长时间内仍将快速增长。三中国医药连锁零售业特征及竞争现状目前，中国医药连锁零售业仍处于起步阶段，零散布局规模缺乏地区差异明显，这无疑是块尚未成熟处女地，呈现出以下主要特征经营规模小数量多实力弱，难以形成规模竞争优势。例如中国第大连锁药店湖南老百姓大药房年销售额是亿元,而美国最大药店，其处方药销售额达到亿美元。虽然绝大多数医药零售企业号称连锁企业，但是其离真正流通连锁企业标准还有很大距离。没有核心竞争力，经营定位模糊，缺乏整体营销策略，缺乏差异化营销手段。单纯依靠价格低水平竞争，管理手段落后，服务品种单，品牌建设与经营严重滞后。在构建物流配送方面，几乎很少连锁企业有现代意义上配送中心，配送软件使用和联网水平非常原始。人才奇缺，制约中国连锁药业快速发展......”。

4、“.....据统计资料显示，截至年月日，全国药品连锁企业已达家，门店已达万家。年，百强药店中前十名实现销售额亿元，占国内药品市场美国前十名占比为以上，集中度非常低，很明显是个完全竞争市场十强企业共有家门店，平均每家门店销售额为万元每家药店平均销售额约万美元，说明门店规模偏小。即使是排名第湖南老百姓大药房，销售额也只有亿元，市场份额很小，不具备核心竞争优势。可以说，目前中国药品零售市场正处于群雄逐鹿战国时代，还缺乏真正市场领导者......”。

5、“.....确实有其不可比拟优势。首先，药品是种特殊商品，对质量保证体系有严格要求，而连锁店统配送和服务能够较好地适应这要求，增强顾客心理上安全感。其次，连锁可以进步降低成本。国家规定零售行业毛利润是，加上批发商所给折扣，般毛利润为。连锁经营由于实行统配送，建立自己先进物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多降价空间。三是随着非处方药比例不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品习惯，连锁药店可以以全新理念全新形式全新服务吸引更多顾客。同时，连锁店在提供新服务，如电话购物代客煎药送药上门等服务上有不可替代优势。有关专家预测，未来年年之后，将会有以上药店纳入医药连锁企业轨道。三大瓶颈亟待打破与其他业界连锁红红火火现状相比，医药连锁显得比较落后。虽然医药零售要走连锁发展之路已经成为业内共识，但是由于种种客观原因，现在发展医药连锁仍然存在几大障碍。是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。长期以来，人们已经习惯于依赖医生指导进行消费......”。

6、“.....而传统药店又基本上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。而这种消费习惯改变不是朝夕之间可以完成。虽然连锁医药正在积极营建新医药消费理念，如把连锁店开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例增大和连锁药店价格吸引力增强，新消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟顾客群还需定时间。二是医药行业行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入，而原有企业又缺乏自我更新和扩张资金。这直接导致了现在医药零售企业规模小管理落后等问题。在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家，销售额仅占连锁销售总额。而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美国家大连锁药店占据药品零售市场份额。按照我国政府加入世贸组织承诺，早在年月日，药店零售已经向外资开放，而目前国内医药连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡实力，医药连锁面临着更大挑战。三是从业人才紧缺。新药品管理法规定每家零售药店或批发企业，必须配备名或者名以上执业药师以供咨询。我国目前共有药店万多家，而通过考核从业执业药师仅万余人......”。

7、“.....目前执业药师缺口为余万人。由于对执业药师参考资格有严格限定除药学中药学或相关专业博士可以立即参加考试外，大学相关专业毕业生工作年，中专毕业生工作年后方可报考，因此填补这个人才缺口也需要段时间。五医药连锁零售业主要产品和服务目前，国内药店般销售处方药非处方药保健品医疗器械等商品，占营业收入绝大部分。但也有些连锁药店开始尝试进行多元化经营，例如海王星辰药店在几年前就有售卖护肤品日用品冲印等业务，这种药房就不单是卖药地方，而是销售健康产品商店。在全国各地不少药店，近年来逐渐增设洗衣保健鞋饮料日用品化妆品等专柜。据统计，国内已有近连锁药店腾出部分面积来经营非药品，其中约药店将其它服务如洗衣休闲冲印加入到药店服务内容中。但是，与美国，等连锁药业相比，中国零售药店目前营业产品仍比较集中。例如美国最大连锁药店年销售收入为亿美元，其中非药品即彩扩保健品和化妆品等销售收入已占到以上。因此，从多元化经营角度来看，国内连锁药店业务拓展空间依然很大......”。

8、“.....医药零售业也面临着挑战和机遇，连锁药房这医药零售业正逐步在国内各城市兴起。长期以来，由于资产所有权分割和观念束缚，零售药房分块现象十分普遍。每个城市尽管有众多零售药店，但是分属于不同医药企业，这些企业对零售药店管理要求和发展期望不，使得医药零售总体发展不快。体制改革特别是产权制度改革深化，成为连锁药房出现基本条件。以产权为纽带，以资产关系为为基础，能够让过去桎梏成为今天企业联合发展重要基础，可见产权制度改革为连锁药房发展提供了广阔前景和难得机遇。伴随着社会经济发展，特别是社会物质商品日渐丰富多彩和人民生活水平提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大变革。城市规模扩大居民点拓展，客观上要求零售业采取新零售业态来适应这变化。连锁形式各类零售商店，既能为百姓提供各种生活必需品，满足城市居民日常需求，又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本强化内部管理提高企业效益。零售连锁业迅猛发展，为医药连锁药房形成提供了良好借鉴。医改为零售药房，特别是连锁药房提供了广阔发展空间......”。

9、“.....集团化代理制等形式出现打破了过去按地域行政区划设立医药流通格局，重批发轻零售传统观念正随着改革深入而逐步发生着变化，特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售统天下局面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资首选目标，想方设法进入医药零售业，这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化要求进行批零分设改革。利用原有医药零售网点基础建立连锁药房，这既成为医药企业改革发展必然热点，又形成这些企业参与市场竞争新经济增长点。客户群宏观购买力和需求变化给药品零售业巨大发展空间。连锁零售药业客户群体是最终消费用户。目前收入水平增长人口结构老龄化和药品消费结构改变等三大主要驱动因素影响着消费者药品消费行为变革。客户宏观需求决定了零售药业在未来年内是增长性良好行业收入水平增长城市向中等发达国家靠拢农村尚处于市场始发阶段。我国农村和中小城市人口药品消费基础很低，人均药品年消费不足元，城市化进程加快，这些地区药品消费据预测可以每年速度增长我国人均药品消费不足美元......”。