1、“.....未经允许，请勿外传,市场与顾客企业与产品状况营销战略营销策略经营计划七管理队伍摘要管理队伍及成员介绍组织结构管理制度八财务计划损益表现金收支预算财务管理九融资计划计划摘要我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其他厂家医疗仪器。之所以成立这家以生产半导体激光肿瘤治疗仪为主公司，是因为我们看到肿瘤是医学界个难点，它直困扰着许多患者。而现在被国内各大医院广泛应用放疗化疗等手段有很大副作用，对患者身体损害比较大，并且有定危险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法治疗肿瘤，发现治疗肿瘤有很多优点，提高了肿瘤治疗水平。减轻了病人痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学发展，建立个集研究开发生产销售体化现代高新技术公司。减轻患者之病痛，改善人类之健康作为我公司宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止,我公司主要以生产和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故生产和经营产品门类较少......”。

2、“.....兼营其他厂家医疗仪器。不过，随着公司发展和壮大，我们会投入更多人力来进行研究与开发，紧跟当今医学发展，进步开发其他医用产品。根据公司前期市场调研来看，我公司目标顾客主要为国内外大中型医院国内外相关研究所等。这部分顾客数量众多，而且长期需求量很大。因此，只要我们能长期保证产品高技术高质量低成本，便能长期占领市场。在这点上，我公司有着较大竞争优势，我们技术在国内是尚属领先地位，已经接近国际领先水平。而且与国外同类产品相比，我们价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，达到了患者资料存储与治疗为体，还可以通过网络实现资源共享。而且国外产品性能较单，没有将计算机应用于该系统。当然，我们产品也并非完美无缺。它也有许多不足之处。比如大功率半导体激光器电源参数指标还有待于进步提高，恒流源稳定性，电源功率等还需要不断完善。这些都将会在公司早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和解决。公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以至世界进军战略，这样公司才会步个脚印，走得很坚实......”。

3、“.....这里有不少知名大中型医院。在价格策略上，走低价位策略。这样更容易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业广告公司进行广告设计和制作。塑造良好企业及产品形象。进行定期宣传和促销活动，参加相关展览会学术交流会等等，大力推荐和宣传我们产品。为了使顾客购买放心，我公司建立了完善售后服务体系。首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门技术人员负责仪器维修，并且公司还将定期培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区仪器维护管理。目前，在国内还没有与我公司生产相同产品竞争者，但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变厂家，在国际上，已有几家竞争者，但他们价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且由于我们产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势。为了随时关注竞争者信息，及时做出反应来应对并及时调整自己，我公司建立了套竞争信息档案，以做到知己知彼，百战不殆。凡事预则立，不预则废......”。

4、“.....为了公司长远发展，研究并制定了较完整短期和长期经营计划。如五年内短期目标为年，占领天津市场。年，开拓北京河北东北等市场，并设立相应办事处。年，投向全国各大中城市年，巩固并发展国内市场，并积极向国外扩展较长期计划如几年后，产值达万左右，占领国内市场以上市场份额，年，开发出新激光医疗仪器产品。年以后，进步开发出半导体激光治疗仪系列化产品，使产品向纵深方向发展。在企业运营过程中，主要以生产部为主，它直接由总经理负责监督，其他部门如财务部，销售部等等也非常重要。和生产部是平起平坐，但并不由经理直接过问。这些部门与生产部直接交流信息，及时调整各部门策略。共同致力于公司发展。有人曾说过个企业发展如何，往往取决于该企业是否有个过硬领导团体。我们企业就有支充满朝气，敢于创新，敢于奋斗有实力领导队伍，主要由博士生硕士生本科生组成，多专业多学科。他们在校期间都曾积累过定社会经验，均有较强业务能力。他们均是精力充沛积极进取，有很强敬业精神和成功意识。因我公司为初创......”。

5、“.....但通过损益表和现金收支预算可以看到，我们初期预计所需启动资金为万元，通过在公司四年计划顺利完成以后，所得净利润约为万元，这样会给投资者带来丰厚收益。作为股份责任有限公司，我公司财务管理目标是实现股东财富最大化。在公司运作中要做好以下三方面决策筹资决策投资决策股利分配决策。以上三着是有机联系在起，因此，公司在进行财务管理时，将会充分考虑这三者相互关系统筹安排合理调度，以实现公司财务管理目标。在早期，我公司准备采取吸引风险投资方式来筹集资金，我公司初步打算拿出公司左右股份来吸引风险投资家投资，投资家作为董事会成员参与董事会日常工作，对公司有定管理权限，这样他们带来不仅仅是资金投入，更重要是专业特长和管理经验。并且早期投资回报是很高，如果投资万元占总资产，早期四年计划完成顺利，则回报将是万元。在中后期，公司融资方式将改变为项目融资。采取无担保或有限担保贷款形式，对将要开发新型产品筹措资金。项目融资有很多好处，它不像其他方式只是用于大项目样，它可以适合各种规模项目，包括新产品开发......”。

6、“.....为贷款方带来较高收益。我们为投资者提供了多种退出方式，如首次公开上市收购公司回购二次出售清算注销等。其中以形式退出所获得收益高于其它退出途径。收购也将会作为我公司选择方式。组建了团结合作健康向上管理团队，具备了全面详尽创业计划，有专业人士组成顾问团体强劲支持，我们有理由相信成功光环将会伴随公司成长。二公司简介简介我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪由在校学生创办高新技术型企业。我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其他厂家医疗仪器。最终战略目标是跟踪当今医学发展，建立个集研究开发生产销售体化现代高新技术公司。建设计划在实验室样机初步成型，经过医院临床应用进步使其改进完善。在此期间完成产品专利申请和产品注册。建立和健全管理团队生产技术人员初步建立公司运作系统，寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品建立基本原材料供应厂商网络。筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业优惠政策，选取适宜地段......”。

7、“.....建立自己营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区直接销售，在北京沈阳石家庄设立办事处。在适当时期，进行融资上市及收购相关产业和公司组建自己科研部门，进行新产品研制和开发此项也可在学校实验室完成。销售方式厂家直销，网上销售，代理商代销。三产品与服务摘要肿瘤治疗直是医学界个难点，特别是目前被各大医院所广泛采用放疗化疗等手段有很大副作用，对患者身体损害比较大，并且存在定危险性。因此，医学工作者直都在寻求种行之有效方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法治疗肿瘤，并对此疗法进行了大量研究，使在治疗恶性肿瘤方面取得了很大进展。治疗肿瘤机理是通过静脉注射光敏剂，段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织半衰期不同，经过定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂浓度高于其周围正常组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中色素分子受激发产生具有强氧化能力分子，使得细胞被氧化损伤造成肿瘤细胞坏死，从而达到治疗癌症目。治疗癌症优点有对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当部分手术......”。

8、“.....对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提高病人生活质量。整体治疗费比手术法可大幅度降低。副作用远远小于化疗。在我国，通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人多年研制，并在其第代半导体激光治疗机基础上进行技术改革，研制出了第二代半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地位。它采用是半导体激光器，具有体积小重量轻市电供电空气冷却波长范围宽特点，并且该仪器采用单片机控制，简单易用，工作稳定可靠。产品简介样机实物照片总体设计及原理简述总体设计本治疗仪系统采用两级系统，分为上位管理机和下位控制机。上位管理机为以上兼容机，上位机管理软件是使用在环境下开发，全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完成，简单易学易掌握，它完成资料接收通过接口参数输入资料存储资料打印等。下位控制机以系列单片机为核心，使用转换芯片控制和调节激光管输出功率，使用模拟开关采用分时技术，用转换芯片检测激光管工作电流工作电压控制电压等，检控激光管工作状态，使其工作在允许电压和电流下......”。

9、“.....上位管理机和下位控制机之间采用标准接口进行通讯，完成数据传输。其总体结构框图如下工作原理简述本治疗机分为硬件和软件两部分，硬件用来驱动激光管检测激光功率冷却半导体软件则是控制硬件工作，调节激光功率和作用时间，控制平台提高了操作者与机器可交流程度，使得仪器操作简单易学。工作流程如下图所示填写患者资料选择治疗时间选择治疗功率开始进入主程序模块查询进入病例管理库退出治疗系统打印患者资料关机打印下位管理机上位管理机打印机程控器扩展接口半导体制冷器温度传感器半导体激光管激光管驱动电路模拟开关光功率检测电路即开机后，首先进入治疗仪执行程序，程序正确运行后出现主接口，在主接口中先填写患者资料，待填写完后，根据治疗之前制定治疗方案来选择治疗时间和治疗所需功率。在制定时间时可依据主接口显示来进行修改，功率则需要通过功率检测计检测激光管发出功率，并且在接口上显示，来提示使用者调整。在治疗时还可通过查询进入病例管理库，查找患者资料和可借鉴病例病例治疗完毕后，可以退出治疗系统......”。