1、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,业务范围主要从事恒泰公司恒祥公司系列产品市场开拓和销售，具体包括系列产品硬石膏原矿粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏超细粉系列产品陶瓷级超细粉电子级超细粉其他非金属矿物质及金属氧化物市场调研及销售销售区域上海杭州海外拟设地点上海外高桥公司筹设立背景创新，已经覆盖到企业发展各个方面，从技术创新丰富到管理创新销售创新。恒泰公司设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务得到创新恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所设立，使恒泰公司技术力量空前加强，技术研发得到创新恒泰公司在许局长指导下，跳出恒泰看巢湖跳出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。恒泰公司在创新理念支持下，发展前景逐步清晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中个重要内容，而且十分紧迫。上海市场在恒泰公司销售战略中占有重要地位，产品在上海市场中形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场进程直接关系到全国市场占领。为了以最快速度在上海市场中打开缺口......”。

2、“.....快速实现上海市场销售本地化。自年月份以来，恒泰公司加快了该销售方针实施力度，通过各方关系接触了余家上海当地公司，最后认为上海国剑数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚销售基础和较强海外市场开拓能力，并于年月日对三方合资成立贸易公司达成致协议。三合资各方简介上海国剑数码科技有限公司国剑公司前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于年，主要从事系统集成计算机软硬件及其应用数字监控和数据存储出入口管理系统产品研发生产销售和工程服务。国剑公司是家高科技公司，拥有批具备多年研发和市场营销经验管理和技术人员，博士和硕士占员工总数。经过多年积累，国剑公司在上海华东乃至全国拥有广泛而可靠市场网络。公司主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总经理曾在家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂建设项目......”。

3、“.....并与上海市经委建委墙体办工商局等政府机构以及建材水泥化工等企业集团有可靠关系。国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司委托，已对陶厂石膏矿国内外市场进行了初步调查。上海傲杰国际贸易有限公司傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务外贸企业，年成立于上海外高桥保税区。经过年多来外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好声誉，并与日本多家著名公司，以及美国德国印度和国内许多企业建立了深厚关系，例如昭和化工住友商事印度友联华源集团等。随着对日本业务不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会合作，设立位于日本大阪市境外代表处。第二章合资理由及目标合资理由上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场成功开拓对促进企业名牌形成具有重要作用。上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量销售订单。国际化上海产生丰富国际信息，上海公司设立将有利于国际竞争对手调查和日韩市场开拓。恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长水土适应期......”。

4、“.....上海公司成立将形成销售合力。我们与现有竞争对手相比优势在于人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验博士硕士，对石膏及其应用有实际了解，在与政府机关研究设计院国内外公司和企业业务交往中将起到积极作用信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品销售技术优势，公司主要管理人员具有深厚技术背景和技术经验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材设计研究院等流研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品开发市场优势，公司主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际经验，并已建立了业务联系，有利于公司市场拓展。二公司筹定位及目标公司筹定位公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司不规范竞争。公司筹目标近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向......”。

5、“.....并争取年内实现万吨原矿销售。远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上。第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。极少数矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多应用将影响天然石膏市场......”。

6、“.....各石膏矿及其加工企业主要竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为个市场新加入者，我们主要劣势在于知名度不够。另外，硬石膏只有用定化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏应用上都存在着较大差距，需要花更大力气来进行市场开拓和推广。潜在对手在生产出高技术含量和高附加值产品后，我们主要对手将为国外大公司，但是我们将拥有地域和成本优势。二上海市场分析粉刷石膏年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔市场前景。根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点......”。

7、“.....而硬石膏正是最好缓凝材料预制抹灰砂浆使用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂加入量，降低了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏客户，降低了销售难度。年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在上海地区应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性使用粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程粉刷石膏。化工填料系列超细粉开发，使恒泰公司进入利润较高新材料行业，化工填料是其主要应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料重要市场，应对该市场做重点研究。三国际市场分析据美国矿业预测，今后几年世界石膏需求量将以速度递增。预计年世界石膏需求量为万吨，年将达到万吨。美国仍然是世界上最大石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏生产和利用，今后在环保压力下，化学石膏产量和消费量将会不断增加......”。

8、“.....如德国法国和英国。日本建筑业较为发达，对石膏制品需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。我国石膏资源丰富，而邻近日本新加坡韩国马来西亚香港和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区年进口量，日本万吨，新加坡多万吨，韩国多万吨，马来西亚万吨，香港万吨，并且将继续增长。在亚洲，泰国石膏质优量大山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。极少数矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多应用将影响天然石膏市场。我们劣势和风险在目前石膏和硬石膏各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面......”。

9、“.....作为个市场新加入者，我们主要劣势在于知名度不够。另外，硬石膏只有用定化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏应用上都存在着较大差距，需要花更大力气来进行市场开拓和推广。潜在对手在生产出高技术含量和高附加值产品后，我们主要对手将为国外大公司，但是我们将拥有地域和成本优势。二上海市场分析粉刷石膏年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔市场前景。根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。预拌砂浆使用对恒泰公司产品产生三个方面机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用缓凝外加剂，而硬石膏正是最好缓凝材料预制抹灰砂浆使用......”。