1、“.....镇在地理位置有着 得天独厚的优势，为建立汽车用品专业消费配送中心缔造了强有力的交通地 理优势保证邻近广珠轻轨，接壤真内太澳高速环南延线等重大交通配套设施正在加紧建设，紧邻北滘的新火车站即将竣工，作为正在成 为珠三角体化进程中个重要交通枢纽中的部分，地理区位优势逐步显现。 广佛肇经济圈发展规划年年月提出将该地区作为重 点拓展区包括白云空港及周边知识城番禺东部南站及周边黄阁 大岗南沙港及周边增城市南部从化市南部南海区北部及西部区中 部及西部三水区东部及南部高明区中部肇庆高新技术开发区以及德庆怀 集封开广宁的重点区域。该区是支撑广佛肇经济圈未来发展的重要增长极， 以发展先进制造业高新技术产业和现代服务业为主，合理确定开发强度，促进 产业集聚发展，培植壮大产业功能区，加强配套设施建设，推动区域经济发展 空间拓展和功能提升。 图镇在广佛肇城市圈中的区位 镇现有产业基础 周边地区共有汽车用品企业多家......”。

2、“.....专为店和各类汽车销售店提 供直供服务是业内综合实力较强的龙头企业产值超亿元人民币。位于乐从 的东箭汽车用品制造有限公司，是国内最早专业研发及制造汽车外装饰件的 企业之，已成为中国最大的汽车外饰件生产企业中国汽车外饰件最大的出口 基地之。另外，中国汽车零部件中山产业基地将落户中山南朗工业区，建成投 产后，年产值达数十亿元，成为华南地区有影响力的汽配产业基地。 划分核心提升区调整优化区重点拓展区适度发展区和生态保育区五类空间政策分区。而与此同时，镇汽配产业的发展也形成了相应的发展规模。年， 汽车用品行业产值近亿人民币。镇内多家汽车用品企业在行业内颇具 盛名......”。

3、“..... 这样，汽车展销及汽车后市服务产业的发展则具备了产业基础。 项目产业发展政策背景 项目实施对于落实区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要中 提升优势传统产业和拓展现代服务业具有双重效益。纲要中提出 提升优势传统产业提升交通机械和汽配产业，拓展现代服务业紧抓 珠三角体化重大机遇，加强与周边地区产业对接，积极拓展生产性服务业，提 升生活性服务业，构建与制造业相配套与城市化进程相协调与城乡居民需求 相适应的现代服务业体系。 项目建设的必要性 提升城市形象促进汽车文化产业协调发展 汽车文化城项目建成后，作为华南地区流的汽车贸易和汽车主题 公园相结合的国际汽车城，必然会吸引国内外客商和消费者前来购物和游览，成 为区旅游的又景点和目的地。从而进步提升区最具经济发展活力的 国际形象和湿地水乡的旅游潜力。 促进镇经济发展和创造就业 作为特色产业汽配产业的重要承载地，镇具备了以汽车产业为核心......”。

4、“.....与此同时，汽配产业已经成 为了镇经济发展的重要支柱产业，年，汽配产业实现产值超过亿元。 十二五时期，区域经济的发展将迎来个全面升级的阶段，劳动力密集 型和资源密集型的产业将逐渐升级为高附加值高技术及资金密集型的产业。区 位优势明显的镇，现代商贸流通业将成为其经济发展的核心着力点。这样， 立足于现有的汽配产业发展优势，以汽车为主题，以现代商贸流通为主导，将成为经济发展和产业升级的个必然路径，这样，开展汽车文化城项目建设将 成为镇经济发展和产业升级的个必然选择。 深层次推动区域经济协调发展 作为片区的组成部分，镇在经济发展中逐渐承担起区域物流 配送中心的功能。但是长期以来，制造业直为经济发展的支柱产业，以大 良容桂乐从北滘为代表的中心城区因制造产业的集聚发展，逐渐领先于 片区的发展。为协调区域的发展，在发城市发展规划中，对片区进行了统 规划，为实现区域协同发展提供了前提条件。在确定了片区快速协同的前 提下，为实现其快速发展......”。

5、“.....基于此，以快速发展的汽配产业为依托，整合汽配贸易水乡风情 汽车展销汽车文化及休闲体验于体的汽车文化城建设，将成为快速提升的阶段年至今以汽车生产厂家自建销 售流通体系为主导的发展阶段。 汽车专卖特许经营或区域代理店及特点 这是目前我国最流行的汽车销售模式之，在轿车上表现得最为明显，几乎 所有的轿车生产商都要求销售商建立合乎自己要求的专卖店，卡车生产 商的要求原来相对宽松些，但近两年来也开始走上要求销售商全部化 的道路。 特许经营是指厂家将全国市场划分为若干片区，选择经销商进行特许授权， 并通过地区分公司进行管理，其特点是片区内可以有个或多个特许经销商，经 销商之间允许在同区域内竞争但不允许进行跨片区销售，也不允许销售其他品 牌的汽车。东风载重安徽江淮神龙等公司的经销商就是特许经营。 区域代理是指生产厂家在其划定的各区域内选择唯的代理经销商进行买 断经营，其特点是经销商在区域内是唯的，且般都是性质......”。

6、“.....如汽解放本田风神等 公司实行的就是区域代理。 汽车专卖店的优点和缺点同样明显，其优点是品牌突出专业性强店面形 象较好购物环境好售后服务有保障，缺点是单品牌没有比较车型选择 余地小。从经销商的角度来说，投资专卖店存在很大的经营风险，是投资巨大 回收期长，二是品牌单经营回旋的余地很小。但是，旦许多不同品牌的汽 车专卖店集合在起形成专卖店集群，那单个专卖店的缺点就将不复存在，集群 专卖店的优势会非常强大。 汽车交易市场及特点 汽车交易市场，即在个大型的市场内众多汽车销售商把各种各样品牌的车 型集中在起卖，消费者来到这里，几乎可以见到市面上的所有车型。交易市场 既是汽车的集市，也是汽车销售商的集合。当前，我国各地兴建大型汽车交易市 场的热潮方兴未艾，仅以北京市为例，全市已建及正在筹备和建设中的大型汽车 交易市场就超过个，分布于北京的东西南北四个方向。 汽车交易市场的优势是品牌多样车型齐全可以做到货比三家，随着现 代化的汽车交易市场的建设......”。

7、“.....加强了售中售后服务， 增强了汽车交易市场的竞争能力。当前，因为多数消费者都是买自己的第辆车，对车不太了解，肯定会有货 比三家的过程，就希望多看些品牌和车型，另外我国汽车交易的手续特别多， 消费者在消费的过程中都烦办理各种手续，而大的汽车交易市场般都有金融 税务工商保险车管等相关职能部门入驻现场服务，消费者买车很便利。从 多数中国消费者的消费习惯来分析，各种车都有的大型交易市场这样的销售模式 对消费者很有吸引力，从这个意义上说，大型汽车交易市场目前在我国具有强大 的生命力。 目前我国比较著名的汽车交易市场有北京亚运村北方北京中联 广物汽贸武汉竹叶山重庆南坪等。 汽车超市及特点 汽车超市是近几年来兴起的种销售模式，和交易市场有很多相似之处，都 是场地很大，都是多品牌经营车型多而齐全，不同的是，汽车超市的环境服 务等软硬件要大大好于传统的交易市场，地理位置般坐落于较繁华地段，交通 也很方便。有了上述优势，汽车超市近几年便发展很快有红火之势......”。

8、“.....上海天津江苏浙江等 地的各种汽车超市也都在相继筹备或建设中。汽车超市是种对汽车经销商和消 费者双方都极具吸引力的销售方式，有人称其为永不落幕的汽车展是有几分 道理的。 汽车超市的缺点是场地租金较高，比交易市场要贵很多，市场面积较小车 型较少，另外受条件限制，多偏重于销售中高档轿车。 汽车园区及特点 汽车园区是汽车交易市场规模和功能上的升级版。除了规模上的扩张， 汽车园区最主要体现在功能上的全面性，在汽车销售汽车维修配件销售等方 面，汽车园区更多的是加入了汽车文化汽车科技交流汽车科普教育汽车展 示汽车旅游和娱乐等众多的功能，同时工商税务车检交通银行保险 等职能部门服务将会与此联合，汽车咨询车迷论坛汽车俱乐部汽车博物馆 等服务亦可以进行纵向拓展。 汽车园区的优势在于功能齐全，对客户购车来说非常方便，同时汽车园区自 身具有更强的吸引消费人气的能力。 其他汽车展销模式厂家直销 这种形式比较简单......”。

9、“.....般在厂家所在地设立的是直销点，在其国内主要销售区域设立 销售分公司或办事处。所谓自产自销，比较好理解。这种销售方式般是大中型 企业在自己总部所在地采用，另外很多客车企业也采用这种销售模式。厂家直销 的优点是品牌优势信誉好货源有保证售后服务有保障，缺点是影响范围有 限品牌单场地实物较少等。 多品牌经营公司往往开有连锁店 般是规模较大的股份公司性质的企业，经营多个汽车品牌，在当地有定 影响力，而且往往在当地或附近地区有多家连锁店。如上海永达汽车有限公司 上海东昌汽车管理有限公司就属于此类型的公司。东昌公司旗下就有二十多家全 资或控股的子公司和连锁店，经营的汽车品牌有几十个，几乎囊括国内外所有著 名品牌。 网络销售 这是目前国外比较流行的销售方式，在我国正在慢慢兴起。但由于国内汽车 市场仍很不成熟，互联网也还在普及之中，网络销售在我国现阶段只能是种销 售的补充手段，还不是作为直接完整的销售方式而存在......”。