1、“.....年的产量为万辆， 届时柴油汽油混合动力汽车的比例分别为，那么连杆 的国际总需求约为亿根。 连杆进出口市场分析 目前国际各大汽车制造商如通用福特大众丰田等除在国内设厂生产汽 车和零部件外，还纷纷加大了在中国的零部件采购量，他们都把在中国的采购作 为项大的战略目标来规划。 福特汽车已将中国作为其重要供应基地，年其位于南京市的中国采购 中心在中国采购汽车零件与系统超过亿美金，供应全球福特汽车公司所属各品 牌的生产制造作业，中国作为福特汽车公司全球战略重心之的地位更加明显通用北美年从中国购买的原料总额大约是亿美元，而且还会持续增长 德国大众汽车公司年在中国采购总价值达亿美元的汽车零部件，并计划 此后每年在中国采购的汽车零部件总价值在亿美元以上，同时拟将德国本土的 部分采购项目转移到中国，加快在中国采购的步伐。年我国汽车零部件出口 额高达亿美元......”。

2、“.....我国目前已成为美国的第五大汽车零部 件供应国。 连杆是资本密集型劳动密集型产品，因此国际锻造铸造零部件生产基地 将逐步转移到中国大陆和印度等东南亚地区。我国的产品，尤其是需求规模大的 连杆产品具有较高的成本优势和价格优势，在国际市场的竞争力逐渐显现，发展 潜力非常大。虽然没有专门的连杆进出口统计数字，但是可以肯定的是，连杆的 散件进口基本没有，随发动机进入中国的连杆也远少于随整机的出口。未来，随 着合资企业纷纷选择在国内建发动机厂进口数量下滑，同时连杆的散件出口持 续递增，此消彼长的结果是连杆进口与出口的差距将越来越大。 工程机械用连杆需求 在装载机内燃叉车挖掘机起重机压路机摊铺机大中型农机等工 程机械领域，连杆的用量也非常大。年国内这几种工程机械的总产量约为 万辆，到年将上升到万辆。如果考虑维修和备品需求，预计连杆的年 配套量在万辆份以上......”。

3、“.....不多工程机械作更多的 研究。 通过对出口以及装载机市场的系统分析，我们预测年 年国内车用连杆的总产量将分别达到万根和万根。本项目的产品选择和市场定位 涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还没有能够大 批量生产的供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据主要市场。由于国内供 应商更适合中国康明斯的配套方式价格交付，因此康明斯公司更希望培养国 内优秀供应商来承担此项目。 由于康明斯在中国永远执行与中国优秀供应商合作的战略，而且天润公司在 年以第名的业绩获得东风康明斯的优秀供应商，天润公司生产涨断连杆将 是中国第家优秀汽车零部件厂商进入这个领域，其潜在的商机不可估量，康明 斯给出书面的协议，即在中国选用天润公司生产的涨断连杆。康明斯公司有意向 将全球的发动机连杆全部定位在天润公司进行生产，届时年需求量将达到万 支，实现销售收入亿元。另外......”。

4、“.....当前许多主机厂 如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用，因此市场前景十分广阔。 康明斯公司与天润公司有着良好的合作关系，康明斯系列发动机曲轴现已 全部由天润公司独家配套，也希望以后所有的项目都由天润公司承担，因此公司 规划新上生产线项目，引进国外先进的连杆涨断数控机床以及国内先进的 设备，主要为康明斯公司配套。所以说，项目的配套市场是能够保证的。 连杆市场竞争态势 有限公司虽然是连杆行业的新军，但项目旦实施便具备了其它连杆 生产企业所没有的优势有明确可靠的用户康明斯公司领先的工艺涨断 工艺是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用涨 断连杆，天润公司将是中国第家进入涨断连杆生产领域的优秀汽车零部件厂商设备新，研发和质量保证能力强。所以说本项目的市场前景十分广阔。 有限公司的竞争能力分析 有限公司拥有支训练有素的强大营销队伍......”。

5、“.....构成了高效的全球营销体系。营销部门设国内市场部和国外市场部，整个 业务团队具有很强的销售能力。近年来，在公司优质产品规模生产能力以及强 大品牌的有力支持下，通过科学灵活的市场策略，公司营销业绩直呈稳步上升 趋势，在行业中处于绝对领导地位，引领着行业内价格利润市场细分等方面 的走势。公司通过对海内外市场的积极开发，赢得了众多国内外客户的青睐，并 取得了大批的定单和意向。 优质的产品合理的价格优质的服务赢得了客户的广泛认可和赞誉，在国 内配套业务中，公司多次被各家主机厂评为级供应商配套优胜奖或优秀供应 商。国外主机客户也多次对公司的工作提出表扬和赞赏，他们认为天润公司在与 他们的合作中，态度诚恳忠诚守信配合默契，是难得的值得信赖的合作伙 伴。 截至目前，天润公司接到很多国内外主机客户配套意向和合作请求，市场需 求很大......”。

6、“.....满足这些客户的需求，将对保持 公司长期持续稳定发展有着深远的意义。 市场风险分析 目标市场实现存在定的不确定性 有限公司的连杆项目主要针对康明斯在国内的发动机配套市场，并且 有成熟的合作用降价 手段争取市场，其中很大部分成本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆产 品自然是首当其冲，这给天润公司利润目标的实现带来了困难。为此，公司必须 在保证产品质量的前提下努力降低成本和价格，在产品技术含量上紧跟世界先进 水平，通过提升性价比与对手抗衡。 提升项目竞争力的举措 本项目已经具备明确的目标市场，但是生产的管理市场的开发品牌的确 定才是企业未来持续发展的源动力。 第，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平的提高，实现产品 替代进口和升级换代通过产品结构的调整实现企业的产业升级通过参与国际 市场的竞争，成为具有较强的技术研发能力和市场营销能力......”。

7、“..... 第二，有针对性地拓宽产品的品种，扩大生产规模。既可以增加产品的适应 性，降低市场风险，又可以减少生产成本。 第三，有计划地降低产品的售价。整车厂和主机厂为了提高产品的生存能力， 维持定的利润空间，必然会将部分成本压力转嫁到零部件企业。对于本项目 而言，当连杆产量形成规模后，生产成本也将随之降低，此时逐步降低售价有利 于提高产品的性价比和市场竞争力。 第四，提升产品的技术含量。价格和质量固然非常重要，技术的进步和档次 的提高才是企业保持领先的关键。公司应积极开发附加值高技术含量高有竞 争力的产品，通过引进开发，在自己的优势领域占领技术制高点，特别要在高新技术方面加强研究，争取在国际市场上站稳脚跟。 第五，加大企业自身的改革力度，加速建立现代化企业管理制度，加强和完 善企业管理......”。

8、“.....建立配套的风险和激 励机制，为人才的培养和使用创造个良好的环境，加强技术人员的培养，特别 是技术工人的培养和训练。 第六，在确保目标市场配套份额的前提下，积极扩展其他整车和主机厂社 会维修备品和海外市场，多管齐下，提高公司的抗风险能力。 第七，加大产品宣传力度，确立品牌形象，提升公司产品在用户心中的地位。 预测结论 综上所述，此次有限公司生产线项目具有广阔的市场前景，市 场定位准确。但是，在看到机遇的同时，也应注意规避风险。公司应充分利用自 身的研发质保营销和沟通能力，注重产品开发，确立技术优势加强销售和 服务力量，开拓社会维修和出口销售渠道适当降低价格。只要搞好开发生产 配套和服务，公司完全有能力完成既定的目标，在激烈的市场竞争中占据应有的 市场份额。 产品选型 康明斯公司要在发动机上采用涨断连杆，以后也将在和等 发动机上使用。以为代表产品......”。

9、“..... 表产品参数表 序 号 项目参数备注材质锻件 重量 大头孔直径 小头孔径 大小头孔中心线平行度 大头孔相对于端面的垂直度 建设规模 生产纲领为三班，年生产万支。 厂址及自然条件 厂址 公司位于胶东半岛东部山东省文登市，乘车可达威海机场， 可达烟台机场，距青岛港口，烟台港口，威海港口，火 车可直达文登。这里自然条件优越，物产资源丰富，能源及原辅材料便宜。 自然气象条件 气温 极端最低温度 极端最高温度 最冷月平均温度 最热月平均温度空气相对湿度 年平均降雨量 风 主导风向西北风 夏季主导风向南东南风 年平均风速 年雷暴日 最大冻土深度 最大积雪深度 抗震设防烈度度 协作配套 协作配套选点原则按主机厂规定选择配套厂家......”。