1、“.....这部分主要集中北京上海广东等发达地区。灵活管理机制和运作模式，增强了民营口腔医疗机构适应市场能力，方便群众，比如把口腔医疗服务送到您家门口，就是民营口腔医疗机构提法。服务方式启动灵活，市场收效快。正畸专科诊所修复专科诊所老年齿科诊所儿童牙科诊所和专门服务于境外人士国际牙科诊所等纷纷出现，这也是民营口腔医疗机构大特点。据悉，目前牙医和普通人群比例，美国最高达到其次是日本和欧洲，分别是和。改革开放以后，我国口腔医学发展迅速，口腔医生数量从人快速增长到现在约万多人。但我国口腔医疗整体水平依然偏低，全国范围内平均每个牙医需要负责人牙齿健康，即使在我国经济最发达城市上海，牙医和普通人群比例仍高达。行业研究人士表示，这说明我国口腔医疗及保健市场具有非常广阔市场潜力，随着我国经济蓬勃发展和个人就诊意识提升，市场未来还将迅速扩大。在世界牙科联盟年深圳年会新闻发布会上，中华口腔医学会会长张震康说我国口腔病患病率高达，几乎人人有牙病，但口腔医师严重短缺......”。

2、“.....与发达国家相比还有很大差距。从潜在需求来看，目前牙科机构还不能满足实际需要。现在看牙医成了些人定期保健项目，主要是因为对生活质量要求也提高了。人们美容已经波及到牙齿，这使得诊所在牙科市场上竞争愈演愈烈。二海外牙医模式与外籍患者就诊特点品牌连锁化口腔医疗经营模式，是中国创业者结合国情摸索出来创新之道。在发达国家口腔医疗服务走是社区服务路线。第四军医大学口腔诊所院长赵铱民说，口腔医疗专业特点决定了社区化小型化诊所是国际口腔医疗基本模式。美籍牙科医生李大卫介绍，国外医生都是私人开诊所，只有医生在公立诊所做医生。值得提是，在欧美等发达国家及地区，牙科诊所都是以个体挂牌形式出现，牙医拿到博士学位之后，便可获得当地政府下发医师许可证和资格认证，以及地区医疗保险和银行贷款。美国医疗主管部门规定，个个人医生开设私人门诊，只需缴纳营业税，而如果个雇佣医生医疗机构，则需要缴纳营业税。所以外籍人士选择门诊室是非常谨慎......”。

3、“.....主要是医疗环境，医疗服务，医疗专业水平以及语言沟通能力。三里屯门诊周边外籍患者资源很丰富，已经先后有外籍人士电话或者前来门诊咨询，如果让他们产生不信任感，我们将损失大片周边患者，如何给他们种专业信任感，首要是医生及前台语言沟通培训，还有我门诊专业背景以及医生简介。第二章问题及解决方案信任问题问题患者对诊所医生极度戒备和不信任。解决方案口腔疾病患者是个忠诚度极高人群，受到填充材料医疗档案等各方面限制，顾客群不会轻易流失。只要我们表里如，患者肯定会从而终，进而口碑相传。二客户了解不足问题问题现在病人很多进门就先问价格，价高了扭头就走，不听医生建议，也不比较技术和质量。解决方案多渠道多角度去主动宣传牙科护理美容保健等多方面知识。三人才问题问题对于牙科来说，最重要资源不是资金，而是合格口腔医师和机构管理者，而合格口腔医师和管理者培养周期都比较长，业务快速扩张必然导致资源稀释，其医疗质量和服务质量必然下降，品牌美誉度将会受到冲击。解决方案我们将以引进加自主培养人充实人才库......”。

4、“.....四宣传不足问题问题由于国内关于牙科保健美容知识和概念兴起也就年左右时间，包括很多白领阶层人士对此都不太了解，就更谈不上到牙科诊所消费了。解决方案合适地点合适时间，以免费发放牙科保健知识手册形式和免费检查方式，告之潜在消费者进行牙科保健好处和美冠后效果。积极引导他们正确消费,第三章促销方案广告宣传定位口腔医疗兼容了健康和美丽概念，具有很好市场概念和运作空间，无论是从人口数量口腔疾病普遍性，还是从牙医市场需求状况口腔产业和其他相关产业联系合作互补性等方面考虑，不管是现在还是将来，随着人们经济生活文化消费水平提高以及对口腔健康认识，我国口腔医疗产业都是个快速发展具有巨大市场潜力好产业。二市场计划短期内达到如此目标必须投入专人每天进行大量市场促销，从而带来大量出诊患者。诊所收入主要来源分为治疗，正畸，修复，种植，其它等几项。如果每月正畸修复和种植数量能上升，就可以缓解初诊患者需求量，所以调动医生对潜在患者开发也很重要。年月具体市场计划销售目标年月达到万元销售额。配备医生人，个护士......”。

5、“.....平均每个医生收入万元。接待人次，初诊复诊比例为初诊人，复诊人。实际促销方案周边社区开发，发放宣传资料及优惠卡，免费口腔检查，洗牙人人免费赠送家庭牙科保健手册。开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送，没有有效期。元送免费洗牙次，元享受折，万元折加两次免费洗牙，洗牙可以用于其他人。到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。争取能有大客户合作，在团购网发布团购信息。年月具体市场计划销售目标年月达到万元销售额。配备医生人，个护士，个前台。平均每个医生收入万元左右。接待人次，初诊复诊比例为初诊人，复诊人。到各大学进行义务宣传牙科知识，当场预约服务优惠，学生办卡折优惠。到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术必要性便捷性美化效果等等，当场预约服务优惠，当场办卡折优惠。到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。争取能有大客户合作，在团购网发布团购信息，赠送家庭牙科保健手册......”。

6、“.....发放优惠卡网站建设推广开展免费口腔检查定期维持复诊及老顾客，定期派发宣传资料及小礼品折扣券，定期免费口腔检查。到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠户外广告，以户外社区投放平台广告为主，路牌为辅。到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术必要性便捷性美化效果等等广播专题，开设牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉宾名气大增，受到患者追捧和信任，这样就能为牙科诊所带来固定源源不断病源。同时，通过主讲嘉宾宣传也使牙科诊所知名度进步加深。企事业单位联动推广合作项目，固定优惠协作网络宣传，充分利用牙科诊所网站，建立网络就医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等......”。

7、“.....加强潜在顾客产生，促进业务消费。开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送社会政府公益活动推广目建立社会公众形象，打造社会公信力策略参与社会公益活动与卫生局红十协会慈善协会等社会团体合作等方式赞助或提供协助套取病人资料，进行电话或会议营销时间不定期公交广告，公交广告作为大众传播行为种，在交通异常发达现代都市中发挥着越来越重要品牌传播作用。公交广告形式也是非常多样和灵活，建议我们可以采用站点提示和车厢内广告两种，这样既价格便宜又能做到准确传播，还可以将品牌进步传播，是为石三鸟。短期推广市场方案定点社区义诊与公司学校以及商场写字楼以及俱乐部发放宣传资料与固定公司学校以及会员场所优惠协作不定期团购，网站宣传推广上门健康检查。包括老干部教师学生工厂员工等不同单位和群体员工。不定期口腔免费检查春节长假大量人群外出导致门诊量会下降，这时期还是应该做促销优惠，针对部分人群希望有大幅度折扣......”。

8、“.....在治疗项目上进行折扣。其它类辅助广告方式数据库服务作为种新型企业机构营销方式，数据库营销具有非常大潜力，目前在各个行业都已经体现出了其强大魅力。虽然我们现在数据资源比较稀少，但随着我们前面所讲宣传策略开展和推广方式逐渐扩大丰富，就会逐渐收集定数量患者数据，而且随着时间推进这些数据还会不断增加，届时我们就会有堆庞大患者数据，因此建立个科学而专业数据库是非常必要和及时。当然，数据建立只是第步，更重要是要学会使用这些数据。这就要求我们必须对患者数据按照定类别进行分类建档，建立咨询体系，拜访机制，甚至要精确到每个人，为每个患者制定不同方案和套餐，体现我们专业和人性关怀，这就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变成销售额。销售现场广告交通广告户外广告包装广告招贴广告充气放大模拟广告样本广告展览广告空中广告月历广告电梯广告户外广告立体广告翻转广告赠品广告代金卷发放等。这些广告资金投入量太大，只能根据公司整体考虑是否可行。第四章竞争对手经营模式分析瑞尔齿科高端高档写字楼门诊店瑞尔瞄准中产阶级......”。

9、“.....选择在中产阶级最喜欢媒体上做宣传，包括些航空杂志和高端财经杂志等。基本上不做硬性销售，而是做活动，以及在合适媒体开设专栏。在选址上，为方便白领以上阶层人士看牙，瑞尔把牙科开在了高档写字楼里。瑞尔齿科，与佳美同属品牌连锁经营模式，从年创立至今，目前在北京上海深圳有店面，共家。瑞尔进入市场就定位高端中产阶级，家庭年收入在万元以上。瑞尔认为，只有这群人才有能力以高出普通诊所价格来消费瑞尔齿科服务。在瑞尔开业早期，曾经有大使馆人员来接受齿科服务，由于产品定位准确质量上乘，所以传十十传百带来了整个使馆高层。瑞尔因此受到启发，开始尝试与大集团接洽，由于国内齿科市场空白且存在需求，所以双方拍即合，目前，摩托罗拉惠普中信银行等大型公司都是瑞尔重要客户。这种方式不但直接促进了瑞尔业绩，同时也在有效人群中作了品牌传播，事实上，瑞尔新顾客都来自口碑推荐，客户可以达到平均每年次主动复诊。瑞尔基本上不做硬性销售，而是做两个方面事情是做活动，或者参加些高端行业聚会......”。