1、“.....归档资料。未经允许，请勿外传,经营分析第五章营销策略宣传主题概念卖点整合优惠措施分阶段控制公关效果外发式宣传策略销售进度目标第六章结论第章总论项目概况本报告所陈述对象为海洋之星水疗会所，以下简称本项目。本项目位于昆明市东三环主干线上，距离昆明北市区公里左右，距离主城区公里左右，距离昆明新机场公里左右，是昆明新城南北连接主要快速通道，也是新机场进城主要通道之。本项目周围有个住宅小区和个车市，其余并无成熟商业区。交通目前属于单行线。本项目根据地点条件和周围商业氛围，应定位为高端海洋文化洗浴馆，不适于建设昆明通常水疗概念会所。可行性研究依据和范围本报告是基于对市场充分了解和对该项目市场前景有着准确判断而作，具有科学性和前瞻性。本报告在以下部分将着重对本项目市场分析项目定位规划设计定位营销推广策略以及项目财务评价进行研究。第二章市场调研及前景预测昆明水疗目前昆明市场水疗都是以复制或者是模仿形式在发展和开发，缺少新颖性和独特性......”。

2、“.....而缺乏在功能上人性化和现代商务接轨快捷服务开发。在成功人士这块自主空间更是被忽略。般水疗配备都只是洗，按摩，吃。没有给多功能补进。在最近三年来，昆明经济发展速度加快，也加快了昆明和沿海城市接轨步伐，在这样环境和经济条件下。人们会对更加化，功能化，信息化，休闲办公场所和环境增加更大需求。本项目与其他项目相比较优劣势分析本项目相同离城较远东边有海列宾雅新开场，南边有滇池春天温泉老场。海列宾雅距离主城和本项目离主城距离差距不大，但它地点优势和先天条件比本项目要好，加上它经营项目和酒店本身功能装建面积远远大于本项目。相比之下，海列宾雅取胜在于地点自然条件和占地面积。本项目在同等条件下地点和面积不占优势，属劣势。在相同离城距离里面滇池春天温泉属于不盈利场所，它有酒店客房和游泳池作为辅助，面积和本项目相当。周边还有比较成熟且相对高档滇池别墅区做依托。和本项目相比，面积相同，先天条件稍微比本项目占优势。在不同条件下，目前消费群评价比较好大澡堂，永春泉，它们都正在人群聚集地段......”。

3、“.....综合上述这四个场所来对比本项目，地点占地面积先天条件都是劣势。在硬条件有所限制条件下，本项目取胜点在公司现有客户群功能人性化配置，经营项目新颖性和独特性。本项目前景预测我评价本项目原则是谨慎保守，但本项目市场综合环境又是值得乐观。我在以下部分报告中会用先天不足后天补观点证明本项目前景是乐观。但在本项目产生前景前，公司所有人员必须高度重视几个问题。功能配套完善和本项目要达到品质做好本项目决心本项目独特性在哪里，吸引消费点在哪里公司现有人员和基础对本项目配合和重视点管理统性，执行力。第三章项目定位主题定位畅想海洋文化。以海洋文化为主题，包括海鲜等为原料高档洗浴会所。从主题上和城区桑拿会所分开独特点之。功能定位建立在本项目所处地段，周边环境，和项目本身建筑机构局限基础上。在经营服务功能方面要做到空间量化，功能面积小而精致，尽量避免大面积而不产生效益个人空间人性化满足各方面客人，空间而不乏味商务信息化满足客户在消费过程中办公需求服务多元化满足客户在消费过程中产生需求......”。

4、“.....会议，招待等需求。整个项目定位在中上偏高端消费，整体映像要达到高端，方便，快捷，高贵，休闲中办公，享受中消费。做成高端商务办公型接待型，休闲型消费。市场定位整个项目定位在中上偏高端消费，整体映像要达到高端，方便，快捷，高贵，休闲中办公，享受中消费。做成高端商务办公型接待型，休闲型消费。价格定位价格定位取决于场所达到效果，功能配备，和软服务初步预计在元每人门槛费，根据场所成型后和配备方案来做最后论证定价。人均单人消费在元每人次。定价整体思路为以价格作为直接广告吸引点和拉开和城区浴场距离，形成以价格提高品质，以品质提高档次，以档次来体现独特点广告效应和口碑宣传。定价分级为高门槛，场内低消费或者低门槛高消费两体系。管理定位管理基建于打造品牌服务，构建高品质服务团队，管理和团队以客人需求为中心和化解消费矛盾思路来定位，本着以经营无小事，成败取决于细节心态和思维做主导。董事会为最高决策领导机构，现场总经办为最高执行机构......”。

5、“.....以扁平式管理框架为机制。第四章经营预测人员配置。管理团队总经理名负责全面工作，经营策略制定，对全场经营成果负责，对董事会负责运营总监名对总经理负责，负责现场运营工作，对服务质量，人员整体素质技师技术部技术和服务，定时监督检查，并对不足和达不到经营标准人和事进行整改。减少经营中矛盾和突发事件处理以及呈报行政总监名对总经理负责，对外联系以及各关系处理，现场后勤工作跟进，人员补充和培训制定管理章程等财务总监名对董事会负责向总经理汇报，负责财务监督及管理，税务协调，报表制作值班经理两名对运营总监负责，负责小时对经营现场进行监督跟进，执行和落实会议要点，对突发事件处理和呈报行政总厨名对行政总监负责。负责厨房全面工作并制定厨房管理章程开发好厨房产品各部门主管男宾女宾休闲部餐区客房后勤技师部保健部安保部人事部销售部工程部等。分别对运营总监和行政总监负责，对日常工作进行管理，总结，分配和带领好员工员工队伍销售部营销代表名对销售主管负责，对现场客人进行引导消费。对外营销宣传，客户维护......”。

6、“.....水电工男女服务员男宾部女宾部休闲部餐区客房等员工安保部泊车员安保员厨房大厨切配打荷面点凉菜洗检技师部理疗师保健部擦背师足疗师保健师修脚采耳师人事部招聘专员文员培训专员注以上人员构架属正常正常配置人员，具体人数以后期人员编制和薪酬申报为具体数据。有岗位以实际需求增减。费用估计。此项费用估计以月为时间单位。由于在做此报告时，本人没有参与本项目前期规划工作，因此此项只列出估算框架，不做具体数据记录。每年固定成本万场地租金折旧万按投资总额为万元，按租赁年限折旧财务万贷款和资金利息税收万营业收入左右具体按升报结果工资万员工和管理人员费用能耗万水电等费用低耗万次性用品易耗品等洗涤床上用品，布草类清洗维修维修配件及专业维修费用营销广告宣传，政策返利，业务开支，活动经费等培训员工和管理人员学习培训保险员工及管理人员社会保险和酒店自身各项保险其他办公用品......”。

7、“.....经营分析定位为中上偏高档商务型水疗。以海鲜为自助餐此内容只做概算，不做体人数以后期人员编制和薪酬申报为具体数据。有岗位以实际需求增减。费用估计。此项费用估计以月为时间单位。由于在做此报告时，本人没有参与本项目前期规划工作，因此此项只列出估算框架，不做具体数据记录。每年固定成本万场地租金折旧万按投资总额为万元，按租赁年限折旧财务万贷款和资金利息税收万营业收入左右具体按升报结果工资万员工和管理人员费用能耗万水电等费用低耗万次性用品易耗品等洗涤床上用品，布草类清洗维修维修配件及专业维修费用营销广告宣传，政策返利，业务开支，活动经费等培训员工和管理人员学习培训保险员工及管理人员社会保险和酒店自身各项保险其他办公用品，职能部门杂费等不可预计费用月总费用约万元注以上费用根据水疗实际配置计算。经营分析定位为中上偏高档商务型水疗。以海鲜为自助餐此内容只做概算，不做具体依据，具体依据以确定了经营思路，做完项目定价考证后来做下数据为保守估计数据......”。

8、“.....元每月。按摩费用元每人次不含净桑人元每天按摩费用里技师费元每人元其它费用元每人次元每人次人元每天元每天元每天元每天天元每月此项可以计为按人每天计算有人做按摩可产生毛利润元每天。元每月杂项和其它消费人中有消费，平均每人消费元不含净桑人元每人次元每天元人元技师成本元每天元每天天元每月此项可以计为按人每天计算有人做杂项和其它消费可产生毛利润元每天。元每月海鲜点餐消费人中有人消费，平均每人消费元不含净桑人元每人次元每天元人海鲜成本元每天元每天天元每月此项可以计为按人每天计算有人消费海鲜点餐可产生毛利润元每天。元每月。各项总计元每月此数据里面包含员工工资，房租，其它均不包含其它成本注以下客房住宿，商务会议接待等不在做说明和分析。经营分析和费用估计两项可计算出利润比，资金回收比。因前期没有参与项目考证和投资规划，在此只做两项架构和可以产生经营预计。不做具体效益数据......”。

9、“.....还有定上升空间。第五章营销策略宣传主题概念引领新型水疗文化和其它场所不样消费点和服务点接近于会员私人会所服务配置主张在品质上享受和追求开业鼓作气抄红。买点整合目前是离新机场最近个高端商务消费点，并且可代订机票，安排接送在场所功能上做宣传，适合办公，接待，宴请等海洋文化主题，以海鲜作为自助餐首家场所服务品质突破，配备个性化服务和私人空间优惠措施开业酬宾优惠，根据后期定价来出优惠政策真对前期炒作提高知名都消费返利，真对到场客人，增加客人回头率，达到聚集人气保口碑效果会员卡优惠项目绑定消费和项目赠送特定促销期消费，额外优惠等分阶段控制公关效果到场消费后销售代表不定期回访公司现有关系客户跟踪和引导消费销售代表对自然客到公司会员发展和引导对定客户要求出示会员资格才能入场等，外发式宣传策略在未开业时期炒作和现场广告字样范围区域内广告体投放路标示，道路广告......”。