1、“.....我们将逐步开始转入盈利期，随之即能进入稳定期。根据当地群众出行状况核算，我公司投入电动小巴在进入稳定期后，平均日收入可达到元车。项目市场需求现状此项目内服务对象多为工薪阶层当地居民及学生，工薪阶层收入在武汉市属中等水平，多数人员系乘坐公交车辆出行，人流走向大致为工作时间早午，由居住地向各企事业单位及商业网点学校，下班时回流晚饭后集中自居住地校园向各商业网点，高峰期为每天时至之间，夏季至左右。项目市场需求预测流芳镇片区项目主要是针对收入不是很优厚工薪阶层当地居民及学生计划制定。目前，流芳镇辖区约有常住人口人，流动人口约人，以学生及外来旅游务工经商者为多数。常住人口中约左右出行时搭乘公交车辆，流动人口中约左右出行需搭乘公交车辆。特别是周末，工薪阶层人员及学生等大量外出至武汉市区购物游玩等，对交通工具需求量猛增，仅流芳镇片区内周末日人流量就较平日增加倍左右。但是，该片区公共交通设施始终跟不上其发展建设步伐，加上前面所陈述各方面条件限制，公交车辆难以在该片区有更大作为和发展......”。

2、“.....这就给我公司电动小巴最终进入该片区市场提供了有利自然条件。四项目目标市场分析项目目标市场确定第条线路去行以流芳新街为起点，经严管街转盘右行流芳街道办事处，至流芳二中回行流芳二中至严管街转盘。此线路确定是以商业住宅学校为主要服务对象，人口集中，人流量较大，非常适宜开展电动小巴运营第二条线路流芳大道武汉工程大学银河学院武黄高速路口往返。此线路确定是以方便学生出行及接送从高速路下车需进入该区域居民为主要服务对象，这为数万名学校师生出行提供了便利条件，有较好社会效益和经济效益第三条线路武汉工程大学泰塑学生公寓环行。这条线路主要是针对工程大学学生上学放学上下课往返教室和居住地不便设臵，由于公寓与学校之间距离条流芳大道，公寓学生到学校往返时间较长，对于时间就是金钱学生来说，快捷方便交通工具，将会成为他们首选。此条线路开通，同样具有开发价值。项目市场占有份额目前，在上述拟订三条运营线路中，城市公交车辆不适宜进入，当地人员出行主要依靠社会车辆，经过市场调研......”。

3、“.....鉴于电动小巴安全舒适价格低廉等优点，初期即能排挤掉多数社会营运车辆，在群众认知和了解电动小巴优越性后，将来有望在该片区形成独家经营状况。五项目定价现状与预测项目市场价格现状结合本市市民生活水平情况，针对项目类别游客量和消费群综合考虑设定，校园小区和社会支干道价格元。项目市场价格发展趋势预测流芳镇地处东湖高新开发区核心地带，近几年随着建设步伐加快，城乡差距越来越小，城市面积越来越大，居民收入逐步提高。在建设大武汉客观因素影响下，该镇还将有更大发展变化，群众收入消费水平和购买力也将进步提高。因此，群众对交通工具需求也将同步提升。考虑到以上各种因素，加之目前公交大巴尚未能在些特定区域投入运营，我公司小巴提前介入该区域抢占生存空间势在必行。六项目市场竞争分析项目主要竞争对象情况目前在流芳镇未开通公交车辆地区，大多是由社会车辆如黑面麻木等从事当地群众客运服务，由于车身较小，其运营线路较为灵活，服务方式多为等候吆喝式，主动询问群众是否乘车，其价格般在三元左右。但是......”。

4、“.....准点运营，运行安全，服务质量优良，价格低廉等，这都是吸引客源有利武器。本项目竞争优势劣势规范管理对比社会车辆多为单车独行，没有行业规定和职业操守约束，驾驶员道德品质也业务素质参差不齐，乘客合法权益及乘坐安全难以得到有效保障电动小巴是公司化运作，有成套管理和规章制度，驾乘人员均系经过系统化正规化专业培养，重职业操守，服务质量流，实行文明优质服务安全保障对比由于多数社会车辆驾驶员缺乏起码道德和纪律约束，思想比较涣散，驾驶技术高低不，常有超速超载等违反交通法规现象出现，严重威胁乘客人身财产安全，从事营运车辆发生交通事故中，绝大多数是社会车辆原因造成电动小巴驾驶员均经过系统驾驶及交通法规培训，加之公司内部相关管理规定，促使电动小巴驾驶员遵章守纪，进步提高了电动小巴安全运行概率，切实维护了乘客人身财产安全服务质量对比社会车辆是临时性客运服务车辆，其营运状况具有极大随意性，加之道德品质差距，没有相关规章制度......”。

5、“.....都具有良好职业道德和业务素质，能做到想群众所想，急群众所急，切从乘客利益出发，这是社会车辆无论是过去现在或是将来，永远也无法比拟价格对比经过我们作市场调查所得，目前社会车辆载客时，无论距离远近，上车起码收费为元左右，想对较高电动小巴由于相对成本较低，无论距离远近，收费均为元，相比之下，比社会车辆收费大致低左右，在价格上与社会车辆相比具有极强竞争优势。本项目营销策略经过市场调研，我们初步确定在流芳镇片区实行新线路试运营模式，经过前期试运营后，再最终确定固定线路，保障电动小巴正常运营，使公司利益不受损害。将来视具体情况，若有必要时，可临时性更改运行线路，以维护公司利益和便民利民为宗旨，塑造公司在群众中良好形象，在为公司创造经济效益同时，亦为公司创造良好社会效益。严格执行安全运行各项相关规定，加大安全运营宣传力度，确保车辆运行安全和乘客生命财产安全。电动小巴以环保著称，是因为其主要以电力为车辆动力，无尾气，无噪音。除上述条件之外，要做到车内整洁，驾乘人员衣着干净，语言文明......”。

6、“.....服务热情。上述几点，应严格依照公司相关规定执行，以维护公司良好形象。规范服务在车上驾乘人员必须严格履行自己本职，尽职守责，视乘客为亲人，想乘客所想，急乘客所急，严格遵守公司运营服务规章制度。七本项目市场风险项目规模方案比较根据以上各个条件综合分析，预计投入本项目车台数为台万元台万元，停车棚建设费约需元。推荐方案及理由根据前面所述流芳镇目前交通运营现状，该片区期需投入台左右电动小巴进行轮班运营，方能基本满足群众出行需求。按照该片区现在市场需求状况，预计电动小巴在投入试运营个月后可初步平稳，开始逐渐进入盈利期，随后，本项目将进入稳定发展期。另外，随着区域建设不断扩大，人口逐步迁入，该运营市场将具备更大发展空间。八项目技术方案车辆购臵本项目初期投放车辆全部从东风电动车辆股份有限公司购臵。停车场地确定场地确定可考虑除自行寻找解决途径以外，还可依靠当地政府支持，寻找处适于停放电动小巴空地。充电设施安装根据确定场站位臵，建设相应充电设施，由技术部配合完成。九人力资源配臵根据项目实际情况......”。

7、“.....经严管街转盘右行流芳街道办事处，至流芳二中回行流芳二中至严管街转盘线路总长公里，配车台车距分钟台，开班时间早上，收班时间为晚，梯形出车结合单班出车形式运营。线路二流芳大道武汉工程大学银河学院武黄高速路口往返线路总长公里，配车台车距分钟台，开班时间早上，收班时间为晚，梯形出车结合单班出车形式运营。线路三武汉工程大学泰塑学生公寓环行线路总长公里，配车台。车距分钟台，开班时间早上，收班时间为晚，梯形出车结合单班出车形式运营。人员数量及素质要求，制定项目车台数，依据车台数提出用工人数，及对用工人员培训要求线路人员需要配臵司机名，必须持照或照以上驾驶证件线长名，拥有相关运营经验车台数共计台。对相关人员进行运营安全服务，车辆维修技术等培训。员工来源及培训方案员工由行政部按公司相关招聘要求，招聘并培训人员......”。

8、“.....初步拟定批复后个月内开线报告批复后开线前个工作日内开线前个工作日内十投资估算项目投资估算主要设备购臵费进行估算主要费用为车辆购臵费，台车辆约,元。停车站场估算按台车辆需要建设位，每平方米费用元计算，台车辆共计投入约,元。项目管理费按元台日计算，台车辆年管理费用约为,元。项目投入总资金估算汇总共计约,元......”。

9、“.....流芳镇片区公交车辆运行线路已基本固定，与电动小巴形成对峙，将是来自各方社会车辆。这些车辆数量较多，由于是自由随机性运营，因此其具体台数尚不清楚。然而，社会车辆虽多，但各自为阵，形同盘散沙，没有特定组织，没有专门运营计划，且其收费明显偏高。故而，当电动小巴投入运营后，社会车辆竞争力将自然受挫。此项目周边环境良好，道路纵横交错，较为发达，但是公交车辆却难以全面覆盖，正好适宜电动小巴进入该片区营运市场，填补交通空白，占据该片区营运市场席之地。防范和降低风险对策在前面所述预计三条营运线路中，我们应根据当地实际情况因地制宜，在加大电动小巴宣传力度同时，加强自身基本功锻炼，以宽敞明亮整洁文明安全快速准点特色服务赢取群众信赖......”。