1、“.....其营养不亚于其他水果甚至远远超过多种水果，在药用方面也有突出表现。在贮藏方面无花果可能没有其他水果耐储藏，但无花果不仅可以直接用于鲜食，还可以制成果脯果酒果酱，不仅不会影响其食用品质，还可以获得更多附加值，可谓举多得。与保健品相比，无花果药用价值也很高，如果将无花果也纳入保健品原料，可以更好地丰富保健品市场，扩大消费者选择空间。与其他园艺植物相比，无花果也有其独特地方。人们以为无花果不开花就结果，所以称其为无花果，其实无花果并不是不开花，而是花朵隐藏在肥大内囊状花托里，在植物学上称为隐头花序。就凭这个特点就可以引起人们注意，吸引消费者购买矮化过无花果盆栽。产品优势无花果栽培历史虽然悠久，但系统地开展栽培理论和技术研究工作起步较晚。我国从世纪年代开始无花果研究工作。随着各国科学家对无花果研究工作进展，尤其对无花果药用价值和保健价值逐步认识，以及用于治疗癌症研究进展，使人们对无花果经济价值产生了新认识。随着近年我国经济快速发展和人民生活水平日益提高......”。

2、“.....特别是现代人在日益忙碌高节奏生活下，体育运动减少，体能下降，各类疾病逐渐增多，尤其近年我国各类癌症发病率日益上升，无花果在保健和治疗癌症方面功效将日益受到重视。我们相信，无花果在提高人民身体素质和健康方面将大有作为，并有可能成为我国乃至世界第保健水果。目前世界无花果产量约为万吨，人均公斤，而我国产量不足万吨，人均公斤，因此无花果具有广阔市场前景。随着包装运输条件改善和精加工技术进步提高，并随着我国农村产业结构优化调整，无花果作为速生优质高产高效创汇农业项目，将会得到迅猛发展，它必将为我国西部大开发和广大农民脱贫致富发挥巨大作用。五营销策略分析无花果种植加工销售市场分析优势在国家经济转型期，创新创业直为国家所倡导与鼓励。我们公司完全由在校大学生组成创业团队，有着政府政策支持和学校技术支持。无花果树种植简单，对环境要求不高且能改善环境。这对保护环境不失为良方。劣势目前对于无花果种植开发利用还没有规模及品牌化运营......”。

3、“.....品牌化经营较少安徽农业大学提供强大技术支持无花果易栽植存活，对环境要求较低且能改善环境自身经验不足缺乏大众认可，前期宣传难度较大前期融资难度大无花果鲜果易变质难保存试这个领域创业，我们没有成功经验可以借鉴，只能靠自己不断摸索前进，因此我们前期成本相对较高，风险较大，从而前期融资也比较困难。我们公司全部由在校大学生组成，缺乏社会经验。机会无花果是人类最早培育蓄养植物。最新考古证实人类种植无花果历史已达万年之久。虽其历史悠久分布面广，但集中成片极少，大多零星分布。市场上无花果仍然很稀有，人们对无花果了解甚少。无花果有着极高营养药用及保健价值，有望成为我国乃至世界第保健水果。威胁人们对无花果了解程度不高，没有普遍被认可接受。这给我们在产品销路上带来较大困难。同时，因其鲜果难保存给我们运输销售环节增加了不少难度。销售渠道选择无花果大约在唐代传入我国，至今约有余年......”。

4、“.....我国其他省区均有无花果分布。虽然分布面广，但集中成片极少，大多零星分布。国内主要分布地区为新疆山东江苏广西等地。目前全国栽培总面积约万亩，只相当于苹果栽培面积，柑桔栽培面积，属目前国内栽培面积最小果树种类之。因此，虽然无花果栽培利用历史悠久，但是由于栽培面积极小，我们也把它列入第三代水果范畴，且有极其广阔发展空间。据调查，安徽地区目前还没有无花果规模化种植及销售。我们公司将首次进行规模化种植及品牌化运营，让无花果变成普通大众随处可见水果。无花果属浆果树种，可食率高达以上，果实皮薄无核，肉质松软，风味甘甜，具有很高营养价值和药用价值，栽培无花果具有很高经济生态和社会效益。首先，无花果具有很高营养价值，公司将以此为落脚点，进入保健品市场。其次，无花果对癌症等病症具有良好疗效，因此，对于医药市场是天然良好药品。其在医药研发方面有着很大市场。另外，无花果作为种水果，它味道也让人们喜爱，因此水果市场同样也是我们市场。产品包装策略产品包装关系到消费者对产品印象......”。

5、“.....在包装设计方案方面，考虑到美观同时产品保鲜及确保卫生更是我们考虑重点，注重为消费者创造价值。同时开发各类副产品满足消费需求。日常水果系列为人们日常消费而打造，努力成为像苹果香蕉样成为大众喜爱且随时随地购买产品。着重体现亲民大众化理念。在包装上以卫生实用为前提努力做好美观引人注意。保健品系列无花果有着良好保健功能，是天然绿色健康保健品。我们公司把将无花果保健品做成所有人都能消费大众品牌保健品作为最终目标而努力。包装上努力体现其保健功效。生物药系列无花果有着较高药用价值，在抗癌治癌开胃助消化止腹泻治咽喉痛等众多方面有着良好效果。包装努力把这类产品打造成世纪人类健康守护神。包装着重体现药用价值。促销宣传进入世纪人类面临着极大挑战，健康绿色环保成为人们关注焦点。在食品方面，食品健康与食品卫生直是困扰我们两大问题，并且正在影响着我们生活质量。无花果以其丰富营养成分，特殊药性作用必将成为人们亲睐水果。目前我国这块领域才刚刚起步，发展空间巨大......”。

6、“.....向消费者倡导这种新兴健康水果，继而宣传公司核心价值观，进而提升公司品牌形象。我们最终目标是希望能够将无花果变成所有人随时随地都能享受到水果同时让人们了解它各方面价值。本计划书在对部分人群对无花果了解情况进行抽样调查基础上，运用营销理论和消费者行为理论，分析无花果内在经济价值，以及对社会产生良性效益，然后有针对性探索性地提出如下营销组合策略，具体人员直销与高校内部或附近水果店合作推销无花果。与超市合作，设立无花果专区。与保健药店合作，推销无花果果茶。在各类展销会上设立销售宣传点，在人流量大区域发放传单等。活动营销赠送产品试用，优惠券等活动适用于培养新顾客。资助高校水果拼盘大赛等活动，向学生老师等宣传我们产品。设立宣传点人流量较大区域。与政府民生工程相结合宣传。免费提供给学校退休老教师敬老院老人等。行政合作突出无花果树不仅耐恶劣环境且能定程度上改善环境功能，取得环保与民政等部门支持。与相关医药或保健品行业合作......”。

7、“.....确立公司在无花果行业龙头地位。积极参加社会公益事业，从而进步提高公司知名度，树立公司良好形象，为公司日后发展打下坚实基础。广告宣传印制宣传海报摆放在可以张贴各单位物业宣传栏。在当地电视台和报刊上刊登宣传广告。构建自己网站进行宣传。销售渠道拟采取销售渠道果园自采式在果园建立相应实施，为消费者提供良好消费环境，让有意向消费者来到果园参观消费。超市合作式超市人流量较大，与超市合作在超市设立销售点不仅能很好销售我们产品，更能很好宣传我们产品。与水果店合作高校是个人流量较大较集中地方，对于宣传无花果产品是个最佳选择。前期公司将与高校内部或附近水果店合作，在有意向水果店设立销售点。创新销售合作创新销售利公司强大无花果种植及副产品开发实力，计划在公司有定经济实力条件下开设自己公司无花果店，做到产销体化。同时力争成为合作商所需产品供应商，扩大公司影响力。网络创新销售建立自己公司网站，同时，与大型网购公司合作，建立全方位网络销售平台，整合网络营销优势......”。

8、“.....人员创新销售在代销过程中，聘请受惠于无花果顾客做宣传销售，用实例向消费者展示公司产品。六公司战略管理体系图公司组织图部门职责董事会由公司大股东组成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略并决定总经理人选。总经理负责公司日常经营事物，对董事会负责，决定副总和部门负责人人选，协调各部门之间关系。营销副总负责公司总体营销活动，决定公司营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析，广告，公共关系，销售，客户服务等。领导整个团队进行市场开拓和销售，在公司发展成熟后，分设市场公关销售客户服务部。财务副总负责公司资金筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末期向经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。技术副总负责生产技术等，控制从原料到产品整个生产管理过程，处理与产品有关技术问题。领导由公司出资在大学里设立虚拟机构，负责产品研究与开发工作，拓展产品线广度和深度......”。

9、“.....协调生产和销售矛盾。策划总监负责整个公司产品策划，包括产品包装与产品定位，市场战略，战术安排等。每个季度根据公司营销部和财务部门实际情况，以及公司成长环境和自身发展情况制定出下季度市场策略等。发展战略公司初期主要以无花果以及附加产品主要宣传对象，而后对饮品系列善环境功能，取得环保与民政等部门支持。与相关医药或保健品行业合作。同时向大众传送享用无花果享用健康理念，确立公司在无花果行业龙头地位。积极参加社会公益事业，从而进步提高公司知名度，树立公司良好形象，为公司日后发展打下坚实基础。广告宣传印制宣传海报摆放在可以张贴各单位物业宣传栏。在当地电视台和报刊上刊登宣传广告。构建自己网站进行宣传。销售渠道拟采取销售渠道果园自采式在果园建立相应实施，为消费者提供良好消费环境，让有意向消费者来到果园参观消费。超市合作式超市人流量较大，与超市合作在超市设立销售点不仅能很好销售我们产品，更能很好宣传我们产品。与水果店合作高校是个人流量较大较集中地方，对于宣传无花果产品是个最佳选择......”。