1、“.....六俱乐部简介常春藤健身俱乐部是家计划创建旨在向在校学生提供体育健身运动俱乐部。它不同于目前社会存在商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体以班级为单位等运动场地，同时也为附近居民提供健身场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每位学生提供最优质服务，创造学生健康人生之旅。我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部健身项目将围绕我校学生和教职员工兴趣而设计，将会超过学生期望。俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服务区水餐吧，便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办特别减肥训练班。我们根据学生不同需求逐渐完善我们服务项目。俱乐部场馆配有先进通风设备，同时我聘请优秀教练，配置先进健身设备为学生提供科学，合理，高效服务。七管理团队鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚......”。

2、“.....但是这种组织形式不适于未来俱乐部发展战略要求，所以俱乐部组织形式将随俱乐部发展而不断调整。团队成员刘菁企业管理专业硕士，具有良好管理，公关能力。对俱乐部行业发董事会总裁市场营销部公关部项目设计部财务部器材人事部展状况以及顾客需求进行持续分析，制定符合市场需求活动项目，并负责俱乐部广告与宣传业务，将出任公关部主管。刘玉玲企业管理专业硕士，对健身事业有极大热情和强烈事业心，有独特市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。郭华人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部人事管理和器材管理，同时负责制定有效考评及激励机制，和对人员招聘培养。出任俱乐部人事部和器材部主管。李超财务管理专业硕士，良好财务专业素养，优良职业操守。总体负责俱乐部财物会计投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱乐部财务部主管。公司股东还将包括其他投资者......”。

3、“.....创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长,承担运作管理质量管理研究统计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程教学工作，有着从教年教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作部。八销售策略短期策略初期，我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛，旨在调动同学们全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部影响。同时我们广泛征集同学们建议和方案，并对所采纳方案提供者予以奖金形式嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传，另方面还可以塑造我们社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上健身爱好者加入我们俱乐部，进步扩大俱乐部经营范围，从而实现学生赞助商和俱乐部三赢目标和局面。另外，为能在这新兴事业早期以最经济手段尽可能占领市场，我们将直接与些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同，同时满足他们具体要求......”。

4、“.....经培训后承担些推销业务。全职雇员则负责经常性工作，保证不错过任何销售机会。长期策略当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部新闻发布信发给各协会组织包括学校社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群协会组织，通过这些组织来建立俱乐部信誉和争取会员。我们还将利用打电话方式与个人联系，联系社会上协会组织或经销商，并争取他们赞助，增加我们广告收入，降低我们俱乐部广告成本。通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部社会品牌，努力拓展社会市场。推销后工作将由位正式员工来经营，名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。对于正式和临时推销员培训将是个持续不断工作。这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同以及健身中心规章制度等。竞争性推销策略为了保证在开放时能招够足够会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下竞争性推销策略首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传，在派发宣传单页同时，我们派发手机链与运动有关......”。

5、“.....其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会员促销活动。我们次性入会费是每人元，我们会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助联赛活动，联赛期间还可使用游泳池田径运动场排球场及篮球场。观众入场费是每人元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们财务规划内。九宣传攻势校内我们充分利用海报宣传栏广播等进行宣传，举办健身等专题讲座，成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球篮球等各种类型比赛。我们聘请教练员主要是各高校体育老师，因此，在日常体育课上我们通过教练员将我们俱乐部理念思维教学方法想同学们进行宣传并形成交流，以扩大我们宣传及影响。加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛，打造健身明星健美明星等。④利用媒体如电视报纸刊物及广播等各种手段提高我们影响力其中我们通过商家赞助方式获得定资金来源......”。

6、“.....解决部分贫困生困难。与电视台联合策划我们常春藤健身俱乐部独特健身栏目。进军企业内部，通过开展活动形式开拓俱乐部公关范围加强公关力度活动资金将由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地。十业务应变计划季节性问题是娱乐健身行业老问题。为了降低这个老问题带来负面影响，我们常春藤健身俱乐部希望通过提供多种类型设施，以使季节性问题减少到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球，乒乓球场全年开放。对于季节性现金流入下降问题，将通过举办各种针对性训练班来解决。在夏季，俱乐部将举办联赛医疗康复讲演及体育讲座以提高会员技术水平，因此而来收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部全年使用率和利润率。针对体育健身运动变化趋势我们建筑设计留有定空间以适应变化趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区变化趋势，及时提供新服务项目来保持顾客兴趣。针对未能招收足够计划会员应急如果我们未能招收足够数量会员......”。

7、“.....也可使用团体优惠促销手段，直到收入可抵消短期亏损。由于我们主要收入是月费，这种降低会员费促销不会影响我们长期收入计划。十财务分析会员预测据估计，综合性体育运动俱乐部每平方米可接名会员。健身俱乐部拥有，平方米，将具有接纳名会员能力。据调查表明，个新建健身设施般需要至个月收满会员，我们采取了比较保守估计，预计需个月收满。根据网上所作市场调查，估计预售会员资格可达总会员。根据预测，在考虑了约会员退会率情况下，四年内仍会有平均年增长率,四年后预计将按速度增长。因此我们预计健身俱乐部会员情况如下上年会员数会员净增加总会员数第年第二年第三年第四年第五年会员费制定根据全国健身行业价格数据及我们市场调查，健身俱乐部收费选择了下列价格健美操元人月学生健身元人月学生我们总投资建筑设备费用万元左右。收支预测表第年第二年第三年第四年第五年收入会费滑冰场......”。

8、“.....其中我们娱乐休闲服务区按不盈利计算。资金构成个人投资者包括学校银行贷款。资本构成俱乐部无形资产风险投资者利润分配用于俱乐部发展需要提取风险基金用于应急资本构成利润分配扩大规模时资金筹集利润再投资风险投资商银行贷款根据以上数据，我们粗略计算出前五年现金流量表，利润及利润分配表如下所示预计利润表及利润分配表编制单位常春藤健身俱乐部单位万元项目行次第年第二年第三年第四年第五年主营业务收入其中会费旱冰场体操房羽毛球场乒乓球室健身室二主营业务成本其中主营业务成本热力销售成本非电产品销售成本减主营业务税金及附加加代购代销收入其他三主营业务利润加其他业务利润减营业费用管理费用财务费用其他四营业利润加投资收益补贴收入营业外收入其他减营业外支出其他加以前年度损益调整五利润总额亏损总额以号填列减所得税少数个月收满会员，我们采取了比较保守估计，预计需个月收满。根据网上所作市场调查，估计预售会员资格可达总会员。根据预测，在考虑了约会员退会率情况下......”。

9、“.....四年后预计将按速度增长。因此我们预计健身俱乐部会员情况如下上年会员数会员净增加总会员数第年第二年第三年第四年第五年会员费制定根据全国健身行业价格数据及我们市场调查，健身俱乐部收费选择了下列价格健美操元人月学生健身元人月学生我们总投资建筑设备费用万元左右。收支预测表第年第二年第三年第四年第五年收入会费滑冰场,体操房羽毛球场乒乓球场健身室其他总收入直接花费羽毛球场滑冰场乒乓球场健身室浴室其他总直接花费非直接花费修理费水电费其他人员工资福利总非直接花费净收入上表是在俱乐部规模未扩展情况下计算，其中我们娱乐休闲服务区按不盈利计算。资金构成个人投资者包括学校银行贷款。资本构成俱乐部无形资产风险投资者利润分配用于俱乐部发展需要提取风险基金用于应急资本构成利润分配扩大规模时资金筹集利润再投资风险投资商银行贷款根据以上数据，我们粗略计算出前五年现金流量表......”。