1、“.....改革开放年来，与国民经济快速发展相比，我国健康产业及健康管理行业则相对滞后，不能适应我国现阶段经济社会发展形势和要求。尽管每年快速增长，政府在医疗卫生领域投人也逐年增长，但依然没有缓解公众看病贵看病难问题。仔细探究发现，人群中最不健康和患慢性病花费了约医疗卫生费用慢性病和医疗费用急剧增长正威胁着企业和国家竞争力。因此，为保证人人享有健康，当务之急不是改良主要为不健康人群服务昂贵诊断和治疗系统，而是建立能同时为健康和不健康人群服务健康维护和管理系统。目前国内已有超过家专业健康管理公司，其中有数家已经获得数千万美元巨额投资，而境内外资金预计有超过亿美元会投入国内健康管理行业。迄今为止，国内已设立了六家国家级健康管理协会或学会，从北京到海南，也先后纷纷成立了数十家健康管理学会或协会。健康管理作为种最具活力健康服务模式，已越来越受到了政府重视和支持，越来越深入人心，被主流社会认可和接受......”。

2、“.....并逐渐融合，形成完整产业链和运营体系。健康管理行业已经成为国内继行业后又个新增长点，不久将来，健康管理将成为国人健康服务主流，健康管理行业将成为国内最具有竞争力热点行业之。健康管理行业迅猛发展，引起了众多健康管理创业潮，但也暴露出了些问题，纵观国内健康管理行业现状，尤其是中小型健康管理公司，均不约而同存在以下问题缺乏可参考借鉴成功模式缺乏高效实用业务管理平台缺乏权威准确健康评估工具缺乏低廉有效推广渠道缺乏成熟可操作性强管理体系缺乏翔实海量参考资料。我国当前健康管理领域挑战和问题主要有伴随着建设小康社会步伐加快与国民物质和精神生活不断提高和改善。人们对健康和医药卫生保障及服务需求也在不断增长我国政府对医药卫生投人无论从总量所占份额及增长率，均不能满足国民日益增长健康需求，且医疗费用仍在疯狂增长卫生总费用结构不良，用于预防保健和健康促进与管理费用明显偏低，从而影响了健康产业和健康管理行业发展进程在个人健康档案管理方面，城市居民略好于农民......”。

3、“.....无法实现居民健康状况全程查询跟踪和信息交换共享无论是政府医疗费用支出，还是医疗服务机构建设和服务状况以及个人健康维护和疾病治疗都处于不理想状态在健康行业相关领域投资规模服务模式技术标准操作规范产品质量和效率效益方面与发达国家存在差距，有待改善。上述差距正表征着我国健康管理产业有着巨大发展空间。客户分析主要行业竞争者分析预见到健康险和医疗体制改革所带来商机，各大寿险公司已经纷纷开始尝试将健康险和医疗服务相结合发展战略，并纷纷投资于体检及其他健康管理行业。中国人寿争取补充医疗保险业务，大力发展企业法人业务去年中国人寿共在个县市区开展城镇职工城镇居民新农合补充医疗业务和大量企事业单位补充医疗业务，承保人数达到万人。建设体检中心控制逆风险截至年月，中国人寿已在全国各大分公司自建体检中心，同时与全国千多家医疗网络医院签署合作协议，目前与医疗机构深层合作方面取得了较大进展。医保通系统控制医疗费用降低理赔率通过与医院之间建立数据交换平台，即医保通系统，实现了健康险医疗费用后支付模式......”。

4、“.....年月该系统已经在全国省地市家医院开通使用。中国平安参股慈铭投资医疗体检机构年月日，中国平安保险与慈铭健康体检集团在上海签署战略合作协议，平安正式参股慈铭体检。与爱康国宾等多家体检机构签署了合作协议正在探索与体检机构实质性合作。目前在广州与家三甲医院家体检中心及口腔中心签订了合作协议，建设中高端医疗网络。南非健康保险公司战略投资，面对中高端客户战略举措南非健康保险公司入股平安健康保险公司，引进通过引入风险控制核心技术，提升健康险风险控制能力，实现理赔医疗成本合理控制，简历核心竞争优势。泰康人寿年月日，泰康人寿保险公司北京分公司与平谷区医院就医保合作项目举行签约挂牌仪式。年启动开发医保通，全力配合新医改，泰康人寿日前面向全国推出款可以保至岁返还保险费外加分红额外给付住院津贴创新型长期健康险产品泰康吉祥住院津贴健康保险计划。年月，泰康人寿获得保险业第个养老社区投资试点资格。养老产业是泰康人寿看好朝阳产业，泰康人寿董事长陈东升曾对外表示......”。

5、“.....未来年战略是深耕寿险产业链，发展养老产业和医疗产业。年月，泰康之家投资有限公司宣告成立。这是保险业首个获官方批准养老社区投资试点项目。泰康之家注册资本金达亿元，是泰康旗下除泰康资产泰康养老之外第三家由泰康人寿全资控股子公司。目前，泰康之家已分别成立上海北京两个分公司。因此，无论从长期发展健康险角度，还是从与几大保险公司抗衡角度，新华人寿都应该在健康管理服务方面有所作为。北京上海广州三地市场分析北京北京市体检机构性质构成工作量分布等状况，极具代表性。据不完全统计，截止至年，北京市开展体检工作医疗机构为家，其中以国有全资和集体全资性质存在机构分别为家和家，分别占总数和以社会资本民营资本介入，以门诊部诊所形式存在多元化体制营利性医疗机构家，呈逐年增长趋势。近几年，北京体检市场发展迅速。年，北京市有万人次参加了体检，而年，参加体检人次数则迅速上升到了万，参加体检人数增加了万左右。北京专项体检人数约百万人，主要分为几个部分......”。

6、“.....包括初中毕业生高中毕业生研究生在内大约有万人最后，还有征兵婚检食品卫生人员体检等大约也有上百万人。以最低体检费元计算，仅北京地区专项体检费就达到个亿。在体检人群中，大多数是参加健康体检人群，比例由年不足增加到年。北京每年有近万人做健康体检，每人每年平均花费元，市场容量为亿元。在通常情况下，每万万人年体检收入可以在万万元，可维持家专业健康体检中心正常运转。随着体检市场不断扩大，体检机构数量也得到了迅猛发展。截至年，北京市开展体检工作医疗机构有家，其中大型民营体检中心约有家左右，其它流动体检队多达多个。北京约有体检者选择专业体检机构。很多医院都开展了健康体检服务，还有部分社会资本民营资本也开始介入到健康体检市场中，可见这市场诱惑力与潜质。上海广州目前在广州医院主要占据着中低端体检人群，而高端人群反而选择到香港体检，广州有人口属于高收入人群。广州本地人口加流动人口约有万人，如其中参加体检，平均消费元话，体检市场需求年就是亿元如其中参加体检......”。

7、“.....广州体检市场很大，除了健康体检业务外，别如广州市每年新招生和毕业生就有万人，加上机动车驾驶员医药人员征兵饮食行业员工等需要专项体检人数大约在万人次，体检市场容量相当可观。据广东省卫生厅报告中数据获悉，年广州市各大医院都设立了自己体检部门或者中心，广州市各大医院三分之利润来源于医疗体检业务，其中广东省人民医院以多万元体检年收入在全市医院中摘冠。广州还有超过家医院体检中心年收入超过万元，而这相当于家中型综合医院全年收入。五经营管理项目运营模式二产品与服务三项目管理团队四绩效传导六营销企划宣传企划二客户资源三营销模式七竞争优势新华人寿优势股东规模和市场地位新华人寿保险股份有限公司成立于年月，是家全国性大型保险公司，经营产品体系涵盖传统保障型产品和新型元，同比增长，续期保费合计亿元，同比增长。全年赔付支出约亿，同比增长。业务构成个人渠道亿元，同比增长，团体渠道亿元，同比增长。短险合计亿元，其中个人短险亿元，团体短险亿元长险合计亿元，其中个人长险亿元，团体长险亿元......”。

8、“.....我公司健康险业务市场占有率达到约，同比增长个百分点。价值贡献公司长期健康险业务内涵价值较高，年，长期健康险业务对公司价值贡献达到约。健康保险发展潜力预测近三年公司健康保险增长速度都保持在以上，年健康保险保费收入达到亿元。随着个人长期癌症保险等新型健康保险产品逐步推出，我们预测年，公司健康保险保费收入将有个较大增长，年增长率预计超过。年公司健康险业务保费收入新华保险公司健康保险历年保费增长情况单位亿元二公司健康险发展规划使命提供专业化和差异化健康保障和健康管理，通过健康险扩大业务规模提升公司品牌。愿景成为中国市场上最具特色最具竞争优势和最具盈利能力新型健康保险产品和健康管理服务提供者。三年战略目标围绕公司总体战略，积极探索健康保障健康管理新型健康险业务发展模式，大力发展全过程长期防癌保险核心业务，不断培养健康险专业化经营能力，到年底力争实现公司健康险在业务规模做大盈利能力做强健康管理水平做特上进入国内寿险公司健康险业务前三强，为服务于公司中长期发展规划......”。

9、“.....三年业绩目标年健康险保费目标亿，防癌保险客户数达到万人。年健康险保费目标亿，防癌保险新契约收入在整个健康保险新契约业务收入中占比不低于，防癌保险客户数达到万人。年健康险保费目标亿，防癌保险新契约收入在整个健康保险新契约业务收入中占比不低于，防癌保险客户数达到万人。三公司健康险对项目影响持续提供优质稳定中高端客户资源。目前，公司健康险业务经过十多年发展，已经积累了相当数量中高端客户群，并且每年新契约都保持增长趋势。随着防癌保险等新型健康保险开展，公司健康险业务将继续保持稳定持续增长。健康险业务中中高端客户与本项目目标客户定位基本致，这部分中高端客户具有健康体检健康咨询健康干预等健康需求，因此，新华保险公司能够为本项目带来优质稳定持续中高端客户资源。为本项目拓宽销售代理渠道。新华保险公司目前主要通过个人营销渠道团体营销渠道财富营销渠道和银代营销渠道四大渠道销售健康险，这四大渠道涵盖近万代理人队伍以及庞大银行销售网点......”。