1、“.....其中建成项目项，在建项目项，待建项目项。按照规划整体要求，未来总建筑面积控制在万平方米左右，其中万平方米是保留项目，万是规划新发展项目。目前内公寓建筑面积只有万平方米左右，尽管目前内可供开发市场潜力巨大，但是市场需求不是无极限，最终会趋于饱和。据不完全统计，规划区内待建项目总建筑面积已经超过万平方米，可以预见，楼市竞争将会逐渐升级。万达广场建设时期正处于竞争最残酷开发规模巨大待建项目集中期，对价格及营销都是最大挑战。项目开发模式趋产品规划同质化。区域内已建在建及待建项目大多以商业酒店居住公寓商务公寓写字楼为综合体开发，开发模式均先开发公寓类产品，以自有酒店写字楼物业为号召，户型面积涵盖大中小。从市场供给方面全方位满足市场不同需求四项目机会和传播中心东迁形成引动升值空间随着即将搬迁新建中央电视台和北京电视台这两个项目在落户，整个北京传媒经济也将上演有史以来最大规模东迁。电视台附属行业随即涌入将会增加地区物业品种需求量。据中国社会科学院出版年中国文化产业蓝皮书表明......”。

2、“.....直接相关联公司有多家，间接相关联公司有多家，仅中央电视台现在外聘人员就达到了八千人左右。当整个电视广告行业数字超过百亿时候，以国际上种通行计算方法估计，新技术视频市场会超过五百亿，所以这种相关性爆炸，对影响是无可限量。惟性北京是真正实现核心价值和表现形式中国惟，尽管上海广州，甚至国内些二线城市也雄心勃勃地要建立各自。但就国际化信息化资多密集度，进而在城市支撑体系方面，北京无疑会建成中国惟真正意义。目标群体潜在购买力北京以其核心城市地位云集了国际国内各大中小型公司，形成强大购房需求，以满足其对商务办公和居住要求。在强劲需求推动下，还形成以京城浙江东北西北内蒙为代表主体投资群体，这种现象在国内独树臶，他们具有强大投资意识和投资能力，据不完全统计，在区域内投资商购买占总销售。北京地产未来发展从城市发展历史角度观察，过去年中国城市发展精彩篇章属于深圳，现在则是上海时代，但北京特殊城市属性决定了北京将将领中国城市发展未来。因此，北京各种业态需求将不可限量......”。

3、“.....直接关联集团公司未来发展它还是公司在领域最新尝试，具有模式发展示范效应更重要是，它是集团公司在首都第个项目，对于万达集团具有极高战略价值和意义，它意义不仅仅限于北京万达，它以头雁效应方式直接或间接地影响全国各地万达公司，它成败最直接地关系万达品牌成败。第四节万达北京项目定位分析从特质内涵解构需求特征具有以下特质商务属性，它汇集了这个城市最精英人流是国际化交汇口有庞大资金流构建它财富王国最现代化信息流是它运行命脉同时它具有独特文化气质。这些属性决定了万达广场客户有以下几类投资型商务型居住型商住型。表至表十为份典型潜在目标顾客调查样本表产品居住及商务业态选择价值观表投资资本业态选择在对公寓最终功能形态定位上，要同时具有居住和商务功能居住和商务业态要形成相对空间格局，要有清晰定位分割线内投资商更注重其商务功能......”。

4、“.....三产品核心价值分析表投资资本对物业面积要求表商务办公对物为面积要求表纯居住对物业面积要求四附加价值要求表公寓外立面选择表对品牌商业入住万达广场认同度表对综合配套选择权重第五节万达北京项目核心定位主体业态定位纯商务公寓占全部公寓面积比例商住混合公寓占全部公寓面积比例二东西区功能定位东区定位于商住混合公寓西区定位为商务公寓东西区以规划市政路为自然分割线，清晰区别其功能属性。西区现在产品形态不作更改东区以商务为核心，对其产品方案重新细化定位和规划设计。三商务公寓及商住公寓案名定位西区案名定为北京万达国际商务公寓东区案名定为北京万达国际商务港四核心价值定位商务面积定位可自由分割主流使用面积控制平方米。纯居住面积控制定位居平方米，占二居平方米，占三居平方米，占其它占投资面积控制定位总房价投资控制在万元左右，面积约在平方米至平方米......”。

5、“.....层高不低于米商和住关系商住分开，距离相近装修标准精装修但经济适用功能配套网络电话电梯车位物来服务服务绝对优质商务配套公共食堂商务酒吧商务交流空间外立面外立面风格独特为玻璃幕墙石材。六纯居住业态需求特征及需求价值链解构业主特征年龄岁强企业及其它驻京外国人高收入人群两党群体跨国公司高管需求价值链解构面积平方米酒店服务式公寓私密性与商务绝对分开距离相近要能充分体现身份服务优质有很好绿化园林空间有足够车位七外立面定位定要具有国际性时尚性独特性唯性特征按符号学原理针对终端目标群体定制设计第二部分万达国际商务港产品策略方案第节市场供给状况分析竞争项目激发启示北京区域竞争加剧，反映在市场供给方面，各开发商总在寻求最佳产品解决方案。除了传统居住公寓形态，还开发出商务公寓，此类产品以住宅公寓立项，享有公寓首付，按揭三十年，七十年产权优惠政策，以此和产权五十年首付高按揭短写字楼竞争......”。

6、“.....住邦国际商务中心年住邦国际商务中心销售分月统计表年住邦销售分析年住邦单位销售总价情况销售情况分析期年月号正式发售，年月日交房年底开始积累客户，今年开始内部认购，现已销售，只有项层没有销售完毕总建筑面积为平米除去地下两层及底商和东配楼约为万平米，公寓面积约为万平米年销售面积占总数左右经过多轮市调及深入考查，年月销售确已完成证明其今年上半年销售情况不错户型结构分析从年销售情况分析，销售在万以内为，万至万占说明总价在万左右销售权重最大，比例最高其均价为元左右，根据住邦单位销售总价折算，左右户型销售不错其二期户型面积配比以上占，而左右仅占。至于为什么做出这个决定，是因为其想走更加彻底写字楼式公寓道路仅从住邦期销售来看，我们户型面积应以小户型为主销售时间段分析月至月这四个月销售占全年销售面积占全年销售收入这说明下半年销售要比上半年势头要好。住报纸广告报纸广告核心是绝对城市理念宣传，以此为主体，其他宣传手段辅助绝对城市小时城市小时城市形态开放城市空间......”。

7、“.....小时绝对城市北京万达广场绝对城市大众大众城市功能如纽约曼哈顿，大众消费需求如东京新宿大众品位提升如巴黎拉德芳斯，大众绝对城市实现城市意义绝对城市中央商务区商业中心标志国贸，与东迁，个又个中心泛滥，构成今天万达实践从商务向商业过渡从小商业到大商业递进中央商务区绝对商业，中央商务区绝对完善，中央商务区绝对全面，中央商务区绝对城市月期杂志广告绝对城市形象稿，与开盘期报纸广告呼应。杂志广告发布属于偶然为之，不必考虑内容连续性，只需要充当好辅助媒体切实辅助作用。形象广告发布最为适合。如果赶不上月发布期就做十月份。媒体如新地产生活速递三联生活周刊财经南方航空亮相，延续与深度不是目。力度是这个阶段追求。月开始网络广告软性新闻链接与媒体打包计划整合考虑接近开盘阶段，主流网站首页新闻条绝对城市。如果月开盘，就采用这种媒介方式不开盘，暂不采纳......”。

8、“.....因此本月开始进行规划和设计。销售工具海报和户型册是这个阶段重要销售工具。除此以外，开始影音资料制作两部分第，万达地产新城市计划第二，绝对城市北京万达广场。做为展会展示资料，销售现场播放资料，客户可带走非纸媒体资料。总结这个阶段核心手段软性，硬广，户外第二部分月日月日推广工作核心任务开盘，强销，进入万达新城市计划宣传阶段二执行手段软性新闻围绕签约五大商家展开报道世界强落户长安街万达联手国际知名商业，大商业活跃再度炒作商业地产开发模式订单地产所谓招商房地产与商业终于统报纸广告本阶段报纸广告主题为万大企业形象及开发模式宣传新城市计划万达集团从哈尔滨到南宁，从昆明到上海，万大地产运用持续创新开发理念，在全国个城市进行城市再造，个城市新中心形成，推动了中国城市化进程。大型商业地产开发旗舰在北京在长安街在停驻。房地产和商业，种新统万达集团与家全球知名商业沃尔玛时代华纳，新加坡大时代，大洋百货等企业携手，独创国际商业组合连锁开发模式。商业地产定单开发......”。

9、“.....创新超人实现能力，在全国个城市陆续呈现。实力决定市力杂志广告以新城市计划，房地产与商业统创新开发模式为主题万达地产形象广告。广播广告本阶段广播广告内容随销售进度，推广手段不断变更五大商家签约万达万达新城市计划绝对城市品牌房展房地产与商业创新统开发模式等网络广告自建网站建设中开盘周，主要大众网站绝对城市首页通栏。公关活动签约仪式开盘公关活动方式南京，昆明，大连，北京，四地项目同日同时开盘。地方台做跟踪报道。北京配合硬广，软性新闻和广播广告特点对万达全国品牌建设意义非常，北京项目宣传超越软性新闻媒介可操作性差。方式二品牌房展开盘周，在销售现场进行万达全国开发行为展示将万达全国十几个城市开发项目，万达与二十多个国际知名商家合作项目及模式在现场进行大规模展览。不建议做巡展，费用高，有效率差，如珠江合生品牌巡展。总结本阶段核心手段签约公关活动，开盘活动，销售现场。第三部分月日月日推广工作核心任务绝对城市要素是这个阶段宣传重点......”。