1、“.....项目发展概况中国润滑油品牌向高端市场进军战略，也标志着国内润滑油行业次起身试飞，将是国内润滑油行业从渠道竞争逐步转化为品牌竞争起点。在这场品牌传播对抗战中，市场竞争会日趋开放和活跃。面对此种态势，中国润滑油行业必须把握时机，加速国际化进程，迎接严峻挑战。国内润滑油企业鲜明地提出了国际化概念，本土润滑油企业正在迅速崛起，企业和品牌实力不断增强，已具备走上国际化大舞台能力。已进行调查研究项目及其成果目前国内同规模企业已经建立多家，但还不能形成规模化发展。多数企业基本盈利，产品销售市场稳定，销售收入基本可以预期。年抚顺市天润集团公司年产吨润滑油项目取得重大成功，年销售收入万元，税金及附加万元。为其他润滑油企业起到了带头作用。试验试制工作情况经过试验试制，已经开发生产系列质量达到行业标准产品，客户试用效果反映良好。厂址初勘和初步测量工作情况现场已经做到三平通，水文地址测量已经结束，完全符合项目立项要求。项目建议书编制提出及审批过程项目建议书已经编制......”。

2、“.....项目投资必要性目前，国产润滑油产品虽然在市场整体份额上拥有以上份额，具有绝对优势，却仅分得高端油市场利润。这主要是因为我国润滑油市场发展初期正处于国内经济转轨时期，竞争处于纷杂状态，时间涌现出多家企业，多属于规模小效率低品质差，非专业化生产企业，产品也多集中于中低端市场。全国目前有余家润滑油生产厂。本项目工艺设备先进，完全符合节能减排国家产业政策，对于地区经济可持续性发展有着重要标杆作用。第三章项目市场分析与建设规模市场调查拟建项目产出物用途调查本项目产品主要用于工业用特种润滑油，防冻液，刹车油，民用建材助剂等。产品现有生产能力调查本项目年生产各种润滑剂吨。产品产量及销售量调查根据润滑油产业发展前景预测，未来润滑油需求量将大增，尤其是汽车工业迅猛发展，将带动润滑油产业需求量高速攀升，本项目年产吨润滑油无法弥补市场大量需求，故产品销售没有问题。替代产品调查目前市场上替代产品科技含量高，成本造价昂贵，生产工艺及技术还不成熟，无法与本产品形成竞争......”。

3、“.....国外市场调查世界经济增长将继续提高润滑油消费量，但最快速增长将会在发展中国家，如中国印度和巴西会是高增长区域。机动车船只和制造业迅速增长将会在工业化经济方面保持润滑油消费量增加。在润滑油消费较多发达国家，润滑油需求将不会有明显增长，而将主要在润滑油性能增强换油周期延长方面产生商机。市场预测国内市场需求预测从国内润滑油生产企业实际情况来看，虽然我们已经拥有了具有国际先进水平润滑油企业，如中石化所属长城润滑油公司，但是国内润滑油企业中还有些非专业化生产小规模企业，他们靠自己力量无法完成高端润滑油产品生产，所以其产品多集中于中低档范围。润滑油消费量为年万吨年万吨，年突破万吨。我国汽车高端用油占润滑油市场份额以上，其中是国外品牌，如壳牌美孚等，而车用润滑油利润又来自高端市场，并且在今后年，汽车高端用油每年增长速度将达到。年，高端用油将占到车用润滑油左右。在整个国内润滑油市场上，国产品牌占据销售量份额，但利润却只占高端市场......”。

4、“.....高端润滑油市场将成为未来润滑油行业竞争焦点。产品出口或进口分析我国是润滑油进口和消费大国，年，我国共进口润滑油吨，年我国润滑油进口数量继续平稳增长，达吨，较上年上升，年月份中国共进口各类润滑油,吨，较年小幅下降。年月累计出口润滑油吨，比上年同期增加了吨，增幅达。价格预测未来几年全球润滑油市场需求有望以年均速度增长，到年全球市场需求总量将达到万吨。其中亚太地区占，全球制造业健康发展将促使工业用润滑油需求增长，包括过程油和液压油。而全球机动车数量快速增长将促使车用润滑油需求快速增长。未来几年亚太地区将成为全球润滑油需求增速最快地区，其中中国将引导该地区乃至全球需求增长，年全球润滑油需求量将达到万吨，年增长速度为，价值亿美元。中国汽车工业蓬勃发展以及工业用油也促进了润滑油业发展。中国润滑油市场将以每年速度增长，到年，中国市场润滑油需求将会翻番，消费量将可能超过美国。在未来几年里润滑油价格还将上涨。市场推销战略推销方式以广告和业务推销代理经营为主，积极参加同行业产品交流会......”。

5、“.....推销措施首先，打造品牌形象，扩大知名度。通过发放宣传单，在加油站商店等经营网点营业大厅悬挂宣传小彩旗，在户外张贴大幅宣传海报同时派业务和有关技术人员到各用油企业宣传讲解润滑油品质特性，积极引导消费者消费，扩大知名度。其次，科学制定指标，分解落实到位。这个公司结合各单位实际情况，按各单位汽柴油销售指标定比例，将润滑油销售指标层层分解落实到各经营部加油站班组直至每个人，并将指标完成情况作为考核员工绩效工资依据，制定月份销售进度，按月进行检查，按月兑现，使员工既有压力，又有动力，充分调动了员工销售积极性。第三，代理经营，扩大销售网络。这个分公司认为，要扩大润滑油销售量，就必须要改变现行经营模式，实行连锁经营特许经营代理店。积极与各大汽车修配厂联系，把汽车修配厂变成自己润滑油经销点，扩大了润滑油销售网络，销售量迅速增加。第四，改变销售策略，以销售小包装润滑油为突破口，扩大销量。把润滑油销售重点放在小包装上，以销售小包装润滑油为突破口，扩大润滑油销售，占领润滑油销售市场。第五......”。

6、“.....服务促销。以质优量足价实润滑油赢得了顾客信赖。促销价格制度实行全国统售价，代理经营。产品销售费用预测销售费用按销售收入千分之计提。产品方案和建设规模产品方案目前产品分为润滑油润滑脂工业用特种润滑油防冻液刹车油几种。建设规模建设年产达吨润滑油生产线产品销售收入预测根据同行业产品价格分析确定本项目产品估算价格为元，按年产量吨计算，年预计销售收入为万元。第四章项目建设条件与厂址选择资源和原材料资源评述项目所在地拥有辽化大型化工企业，并且周边数家化工厂，基础油供应不成问题，目前市场价格为元吨。原材料及主要辅助材料供应本项目原材料主要是基础油，主要由周边化工厂提供，动力及辅助材料来源也十分充足广泛，本地区足可供应。需要作生产试验原料项目产品化验试验消耗品由周边实验器具商店提供......”。

7、“.....该项目所在区域建筑施工应按度设防。基础设施项目所在地公路水电等措施齐备，红砖水泥等建筑材料充足，目前，项目建设区没有形成管道燃气，部分居民使用瓶装液化石油气。现有供暖方式为分散小容量锅炉供暖和炉灶取暖。该区没有排水设施，污水由自然沟渠排出。社会经济条件项目所在地辽阳县首山乡祁尔台村，周边多为化工企业，为项目建立提供适宜条件。全县上下坚持以科学发展观为统领，以园区建设为依托，以项部维修工段二级管理，实行各级经济责任制。企业工作制度本项目根据各维修流水作业工艺流程和生产设备特点采用连续工作制度。根据年生产规模指标要求及生产作业特殊性，暂定年生产天。劳动定员和人员培训劳动定员根据润滑油行业工艺要求及管理需要，人员编制达到合理可行，实行管理人员兼职化。工人配备原则以岗定员......”。

8、“.....全厂定员暂定为人，其中高级技术工人人，工程技术人员人，质检人员人。年总工资和职工年平均工资估算职工平均工资及福利估算为元年，年总工资为万元年人员培训及费用估算年培训费用估算为万元，计入项目前期费用。第八章项目实施进度安排项目实施进度项目实施时期各阶段进度安排建议，建议进度是指项目立项，项目可行性研究报告批准之日起，至投产为止工程建设进度。项目进度建议根据省市主管部门及建设单位要求加快整改建设，落实设备引进，缩短建设周期，建设工程实施按计划进行。实施准备可行研究报告委托，编制可研报告评估审批。工程设计可行研究报告批准批复资金落实，立即进行实施建设。设备调试设备调试，建设实施可交叉进行。竣工达产预计进度整改验收合格后，可进行个月试生产，然后转入正常生产。年月年月为建设期可研报告编制，批复环评报告编制批复水土资源报告编制批复设备调试试生产验收合格转入生产。项目实施费用建设单位管理费建设单位管理费为万元，计入项目前期费用。生产筹备费生产筹备费为万元......”。

9、“.....办公和生活家具购置费办公和生产家具购置费为万元，计入项目前期费用。勘察设计费设计勘察费万元，计入项目前期费用。其它应支付费用其他应支付费用总计为万元，计入项目前期费用第九章项目投资估算与资金筹措总投资建设项目总投资万元投资估算估算依据国家计委建设部颁发建设项目经济评价方法与参考项目所需配套设备，按生产厂家报价资料逐台进行计算项目建设工程费按辽阳市现行建筑造价扩大指标进行估算项目安装工程费按各单项工程安装工程费率进行计算。投资估算建设资产投资估算建设项目投资额万元其中建筑工程费万元主要设备及安装费万元环保工程万元电力水利工程及设置万元项目前期费用万元流动资金参照同类厂家现行流动资金投放周转状况，估算本项目建成投产后，正常生产年份需投放流动资金万元。投资构成分析见附表资产览表资金筹措本项目自筹建设投资万元，全部由企业法人出资自筹解决。本项目需流动资金万元全部由法人出资解决。资金使用和管理项目投资总额为万元，其中建筑固定资产投入万元，设备固定资产投入万元......”。