1、“.....商贸流通业整体水平得到提升，超市和连锁经营等新兴业态快速发展，年全市社会消费品零售总额达亿元，同比增长。社会环境以三版城市总体规划为龙头，实施东扩西进南伸北拓战略，积极探索环境立市特色建市新路子，不断完善城市综合服务功能。重点抓好路桥工程城市给排水管网燃气热力管网电信电力管网建设。近几年实施了多项城市基础设施建设项目，小西湖银滩等座黄河大桥建成使用，南北滨河路等道路拓建完成。城市自来水生产能力万吨日，污水处理能力万吨日。城区大气污染综合整治工程积极推进，清洁能源改造力度加大，天然气用户发展到近万户，大气环境质量有了新改善。兰州是我国重要科研基地，拥有以中国科学院兰州分院为主体各类科研和开发机构近多家，以兰州重离子加速器为代表国家重点实验室个，国家级省部级工程技术中心和试验基地个，各类专业技术人员近万人。有相当数量国内知名专家学者和学科带头人，其中有中国科学院院士和中国工程院院士名。每年取得科研成果近多项，人才密度名列全国大中城市前列......”。

2、“.....西北师范大学西北民族大学是西北地区师资和少数民族教育培训中心该项目建立在具有良好投资软硬环境地方，无疑会在政策基础设施社会环境等方面具有得天独厚优势和发展潜力。良好社会环境是该项目顺利实施有利保障。政策环境年国家批准兰州为内陆开放城市以来，兰州投资软环境得到明显改善，对外交流不断加强，先后与日本国秋田市土库曼斯坦阿什哈巴德市美国新墨西哥州阿尔伯克基市澳大利亚新南威尔士州杨市俄罗斯奔萨州奔萨市英国乔利市毛里塔尼亚努瓦克肖特市等个城市缔结为友好城市，与美国兰辛市埃及法尤姆省斯洛伐克兹沃伦市日本青森县八户市大分县静岗县庵原郡新西兰克赖斯特彻奇市美国佐治亚洲亚特兰大市菲律宾阿尔贝省南斯拉夫莱斯科瓦茨市葡萄牙大波尔图区迈亚市和匈牙利绍莫吉州科波什瓦尔市等个城市缔结为友好合作城市。兰州与国内各省市经济技术合作日益广泛，友好交往不断扩大，还先后与福州沈阳石家庄长春合肥西宁呼和浩特蚌埠杭州南昌海口南京上海卢湾区等个城市缔结为友好城市区......”。

3、“.....经认定民营科技企业享有以下权利国家和省市对科技企业有关税收优惠政策二申请承担科技计划项目技术改造项目和基本建设项目三申请科技成果新产品鉴定和高新技术企业高新技术产品认定四申报科学技术奖励五依照国家规定参与国际经济技术合作和交流，申请进出口经营权在境外投资或设立分支机构销售网点六依照国家规定从境外引进资金技术人才设备或与外商合资经营合作经营七拒绝不符合法律法规和规章规定各种收费罚款和集资八国家和省市对科技企业规定其他权利。对设在西部地区，以国家规定鼓励类产业项目为主营业务，且其当年主营业务收入超过企业总收入企业，实行企业自行申请，税务机关审核管理办法。经税务机关审核确认后，企业方可减按税率缴纳企业所得税。加大对甘肃境内重点建设项目信贷支持力度。加强政府部门与金融机构联系与协作，做好项目前期工作。鼓励金融机构介入交通通信能源水利市政等基础设施，以及特色农业生态建设有色冶金石油化工机械电子高新技术产业食品工业生物药品特色旅游等领域重点项目前期工作，及时进行项目评估......”。

4、“.....鼓励国内外各种经济组织和个人来甘肃投资兴办民营科技企业。民营科技企业税收优惠政策按甘肃省人民政府关于大力发展民营科技企业决定甘政发号文执行。国内外各类经济组织在甘肃境内投资举办生产性出口企业高新技术企业等鼓励类产业用地，其土地使用权出让金减收。省级以上开发区经省人民政府批准，可根据实际情况进步优惠。允许甘肃境内大专院校科研院所专业技术人员，在完成本职工作和不影响原单位利益前提下兼职兼薪，进行科技开发与科技推广工作。兼职报酬由本人和用人单位协商确定，兼职工作中发生意外伤害，由临时聘用受益单位负责，其它事宜由双方按合同约定办理。鼓励投资创业。申办生产经营性和商业批发为主公司，注册商标品牌技术科研成果等无形资产，经评估作价后可作为注册资本，但占注册资本比例不能超过对来甘肃发展外资和省外企业，在企业和产品认定资质评审经营权限审批及项目招标业务承接等方面，享有与甘肃企业同等权利和机会高新技术成果作价入股，按国家有关规定认定后，占注册资本比例可达到，另有约定除外......”。

5、“.....磷肥厂投资万元年产值为万元，实现税后利润万元，投资回收期为年。项目建设条件该项目已征用建厂用地亩，批准用电千伏安。地处国道公里处，即苦水十里铺，距工厂大门米，距兰新铁路大路车站公里车站有卸货专用线兰州城市中心公里，县城公里，飞机场公里，交通方便。该地区已开通国际国内直拨电话中国移动中国联通与国际联网，通讯快速敏捷。项目实施及产品方案产品简介生物复合肥，这种肥料是根据植物生长营养学养分归还最小养分定律及平衡施肥原则等学说以及土壤理化性生物特性农业生态学原理，采用了生物工程技术连续发酵技术稀土元素应用技术增效技术改性调理技术测土配方技术土壤调理技术植物调节技术强度辅料常温烘干次成型等多种技术，经独特工艺制造而成。这种肥料集解磷解钾和固氮功能于体，既具有生物肥长效作用又具有微肥增效作用，还有有机肥稳效作用。它含有农作物必需多种营养元素，符合肥料多成分多功能高效发展方向，起到了平衡施肥作用。具体实施方式提高运作能力......”。

6、“.....作为现阶段企业努力方向也就在客户，集中作好企业高端核心客户工作，同时渗透其他客户逐步提升企业市场份额。信息化管理运作加快构建物流信息网络平台，采用先进物流设施装备和物流管理技术，把传统运营技术和现代信息产品结合，促进运作及管理水平工作效率提高。积极人才战略实施人力资源战略，在加快招聘外部人才同时，加快企业内部人才培训，构建科学合理实用物流人才队伍，以适应企业对现代人才需要。建立健全企业激励机制建立健全适合该项目公司运作机制和激励机制，激发员工工作积极性创造性和主动性。积极引进国内外先进管理模式积极引进国内外先进经营模式和经营理念，构建独具特色企业文化和经营理念，引导企业获得更高层次发展。安全生产建立严格操作规程，教育职工严格按照操作规程操作，严格执行工艺规程。坚决杜绝机械人身事故发生。凡危险地段，如电污水池等地方均设立明显警示标志。凡危险品，妥善保管，严格领用制度，防止切事故发生。经常对员工进行安全生产教育。安全用电，凡对人身有危险地方均设置防护装置。配备足够安全消防设施......”。

7、“.....建立严密安全防火组织，并经常对职工进行安全消防知识教育。质量管理。不断提高员工质量意识，树立质量是公司生命长期意识。质量是销售产品或提供服务关键，它对市场份额和利润都有很大影响，产品声誉是靠产品质量交货速度售后服务和推广宣传等来创立，而这其中最重要就是产品质量，它是企业生存根本成长基础。我公司产品经权威部门检测，各项指标均符合国家标准。产品服务产品咨询方面对于用户咨询等事项，公司将于小时内予以响应，及时解答用户疑问，同时总结经验教训，努力改善产品质量和服务。可通过讲座，咨询会，产品展示会以及购买现场等途径对用户进行使用和维护指导。做好用户定期回访，能及时处理用户投诉，确保用户满意，能将客户投诉问题真实地通报受该问题影响其他顾客并妥善处理，根据顾客合理要求，提供切便利。环境保护环境保护设计依据建设项目环境管理保护条例国务院污水综合排放标准大气污染物综合排放标准第二部分项目建设商业性分析行业分析年，国产化肥自给率将达左右，其中氮肥磷肥基本满足，钾肥满足左右......”。

8、“.....进出口化肥作为资源短缺补充。要实现品种结构继续改善企业结构调整技术水平提高经济效益和竞争力改善等目标。中国农业面临较好发展机遇，化肥面临旺盛市场需求年月日国务院出台号文件关于促进农民增加收入若干政策意见，共条。包括集中力量支持粮食主产区发展粮食产业认知壁垒。在必要情况下，还可以安排本项目企业高层负责人定期访问大客户，通过高层接触，加强双方信任和合同成交，体现出真正重视客户真正以用户为中心企业理念。销售促进可以采用产品保证展示会赠送等销售促销手段。项目公司可参加各类展示会，但在展示会上项目生产企业不能局限于举办单位提供常规展示，如会刊门票广告展期汽球布幅等，最好进行独特创新设计要增加企业联盟协同效应，还应积极参与各类肥料产品展示会，吸引购买者注意力。公关主要目是在目标客户和公众中树立良好企业形象，公关方式多种多样，关键是结合自身特点和特定事件灵活自然地展现企业风采。例如联合大型媒体发起各类化肥产品研讨会。广告本项目产品既可以在专业杂志期刊上针对专家或技术人员刊登介绍性文章......”。

9、“.....另外还可以向客户邮寄印刷情美宣传手册多媒体光盘和在行业专业网站上设立页面。对专业人士宣传需要注意几个问题是媒体选择要以客户中发言权威为中心，以他喜欢接受媒体为转移二是技术语言要巧妙地转化为营销语言三是加强与潜在客户双向沟通，可以通过设计有奖问答虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户信息及增进了解。营销经理分析计划执行控制评估信息需要分配信息内部报告决策支持营销情报营销调研营销环境目标市场营销渠道竞争者公众宏观环境销售信息系统图公司总部营销反馈反馈制定标准制定标准各地营销点各地营销点记录销售信息系统记录记录绩效评价反馈反馈改进措施分析原因销售流程控制图风险分析政策风险政策风险是指政府有关化肥行业市场政策发生重大变化或是有重要举措法规出台，引起化肥行业市场波动，从而给投资者带来风险。政策出台原因是多方面，可能是政府根据国内市场发展变化，也可能是国际市场需要......”。