1、“.....还可以篝火露营登山垂钓烧烤，参加采茶挖笋种菜饲养等农事活动。农庄内设个就餐大厅个大棚餐厅，可同时接待人就餐。吃农家菜以农庄配套菜场种植无污染四季蔬菜瓜果和养殖畜禽。如土鸡煲野笋山间蔬菜野味山鱼等我们农庄内会开辟出小块菜地,让游客自己种些水果蔬菜,我们帮他们进行养护,他们可以下次来时候进行浇灌,在水果蔬菜成熟时,游客可以自己过来采摘,可以在我们农庄烹饪也可以自己带回去。而不愿意种植顾客也可以在我们农庄内选择喜欢蔬菜或动物带回去馈赠亲友。项目成熟度优势佈政农场自年开始，就启动了生态农庄规划，前期周边绿化已完成，种植了大量竹柳杨，配套道路建设园林培植果园菜地种植养殖场都已建好。现在只需建设农庄主体建筑即可正式营业可扩展优势生态农庄所在地佈政农场，周边土地面积广且均为农场所有，在农场统规划下，整个大生态环境得以良好保持。而且在以后扩展经营中不受地域限制，具有了做大做强先决条件，没有其它纠纷。劣势分析管理经验作为新开业首家立体型生态农庄，管理经验不丰富......”。

2、“.....还需要在实践中探索，不断调整，提高管理水平价格机制由于般家庭式农家乐中老板即员工，经营成本低，所以价格上也比较低廉但生态农庄采取是公司化运作，经营成本会高许多，价格竞争上有弱势。机会分析政府政策中央对三农问题重视，贵州省政府遵义市政府对生态观光农业发展大力支持，并将在十二五期间明确具体扶持政策培育批乡村旅游扶贫龙头企业行业优势在农业领域，生态休闲观光农业是利润最高。具有市场大低风险收入稳定投资回报率高优点作为绿色行业，市场成熟期长，可持续经营时间长生态休闲观光农业又称朝阳产业，所以风险公司外地企业对生态农庄投资兴趣浓厚，这对给我们在融资方面带来了很大便利市场空白遵义市郊目前多为家庭式农家乐，主要提供就是吃饭钓鱼打麻将，环境服务经营规模都受到限制而生态农庄以整合农林牧渔资源，提供幽雅环境良好服务方式出现，刚好弥补了这空白，抢占了市场先机。威胁分析随着些大型农家乐崛起，将冲击现有经营格局。大型农家乐在环境服务方面都将超越现有家庭式农家乐，与生态农庄共同形成竞争格局......”。

3、“.....生态农庄经营成功后，会有部分人模仿农庄经营方式，这有可能造成市场鱼龙混杂，而且影响生态农庄口碑。四总体进度安排与发展策略项目总体安排本次创业项目我们结合自身优势，选择在汇川区泗渡镇佈政农场实行该创业项目,并取名叫佈政生态农庄。佈政生态农庄囊括了所有休闲娱乐必备条件，加上新颖构思，结合当地实际，展示最朴实农家风貌。整个项目建设分为三个阶段第阶段修建农庄主体建筑及内外装饰。包括就餐大厅大棚餐厅厨房客房农俗园。预计建设时间为个月。第二阶段整合资源。将农庄附近观赏园艺果蔬种植畜禽养殖结合起来，合理计划种养品种，保证农庄食品供应及季节需要。预计时间为个月。第三阶段试营业及宣传阶段。通过宣传及采取定优惠措施，农庄可对外试开放，通过对顾客意见反馈及时进行改进。预计时间个月。第四阶段正式营业。经过前期个月试运行，对农庄管理设施上些不足都改进后，农庄就可以正式对外营业了。二营销策略计划之产品食在这里我们以绿色健康环保为理念，以农家口味特色为立足点。餐具进行设计定做，凸现农家特色......”。

4、“.....如开发得好，进行包装设计后，可以增加收入，从而做到边际效益递增。我们所用农家产品全部来自农场内种植无公害蔬菜，既保证了食品质量，而且价格会比市场价低些，节省了成本我们会在农庄内开辟出块小菜地，让游客自己亲自栽种，亲手采摘，游客在品尝自己种蔬菜水果时,能体验那份耕种后收获带来快乐。附图佈政生态农庄大棚餐厅模拟图生态农庄要带给人种恬静美，淡雅美。所以整个生态农庄装潢设计也应该传承这种自然美，要让顾客在享受美食同时，视觉上也得到很好滋润。此外在餐厅设计中，注重菜肴与服务等细节，要突出特色才能赢得顾客肯定，才能赢得回头客。宿在客房设计上，我们追求是功能与形式完美统，优雅独特简洁明快设计风格。那么在客房设计审美上，我们追求是朴实，原生态，体现自然构造美，庄重典雅而不失轻松浪漫感觉。房间绿化植物都来自园林基地，顾客可根据喜好选择更换。外观设计是竹子或原木为主构建而成，客房设施突出简洁明快，门窗帘灯就地取材，用当地竹子和木材制作而成。挂上农村家家必挂红灯笼......”。

5、“.....都是道风景线。附图住宿模拟图赏紫荆园内种植有日本菖蒲德国鸢尾加拿大红紫荆巨紫荆银杏等树木花卉，果园里又有桃树木瓜葡萄等，年四季，季季不同景。看花看树看山看水。乐相聚农家，篝火会友水果采摘大比拼登高望远，览众山小垂钓大争夺我厨房我做主开心农场爱心牧场游来游去以天为被以地为庐在这里，春可观花，夏可纳凉，秋可品果，冬可登山。让游客彻底告别都市生活喧嚣，亲近农村生活自然和谐，完全寄情于山水之中。优美风景加上地道农家野味各式玩乐项目，足以让游客们留连忘返。游客还可以在我们生态农庄购买到新鲜农副产品各式花卉盆栽。计划之价格食遵义附近农家乐价格多在元人，农庄根据成本服务相结合，标准餐按元人收费点餐和包房则参照般餐馆收费，初步按人均消费元计算。住由于农庄距市区有定距离，为了吸引人们留宿和旅行社等团体客户，价格要低于市区同级别酒店，按元间收费。赏观赏所有园林花卉等风景均为免费，如顾客觉得喜欢，想带走则收费价格上则要略低于市场价格，意在促进购买和二次消费而对于我们来说......”。

6、“.....因为是现场购买，没有其他间接费用，也没有运输损耗。乐篝火登山露营游泳都是农场内现成场地，均为免费提供钓鱼采果摘菜种菜，仅娱乐是不收费，如需带走产品则按略低于市场价格收取费用，也可将产品交由农庄烹饪。由于我们产品是看得见，较之市场更新鲜健康，价格上又有定优惠，相信很多来顾客都愿意购买。计划之渠道针对生态农庄提供服务，将我们消费群体分为两大类，再根据不同类型游客实行有针对性营销方案。这里主要有两个消费群体休闲旅游消费群体繁重生活压力，使得人们越来越不堪忍受城市喧嚣，而长假旅行机会有限，当周末自驾车游成为种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活色彩感。所以，部分城市人便会有去生态农庄游玩想法。体验消费群体农家乐，种新兴旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们青睐。而生态农庄是在此基础进行品质提升，以为人们提供幽雅环境良好服务而建设，这种时尚休闲方式使更多现代都市人得以投身山林田园，尽情感受真山真水，家几口或约上好朋友，起干农家活,吃农家饭......”。

7、“.....春观花,夏纳凉,秋品果,冬登山，这样体验实不仅得到身心健康，也能促进家人与朋友间情感交流。团体客户拥挤交通粗糙饮食喧闹嘈杂城市，让各级政府以及企事业单位会议及培训效果大打折扣而环境幽雅服务周到饮食健康空气清新设施齐全，这些条件都让生态农庄足以作为会议学习培训首选地点，使参与人得到了思想上进步同时也能感受大自然美好。计划之促销根据上述分析，促销重点主要是让大众尽快熟知农庄存在，同时针对农庄娱乐点，进行有针对性促销。初期在遵义晚报有奖征集农庄主体建筑方案宣传口号，提升农庄在人群众知晓率，增加曝光率大众媒体在遵得以投身山林田园，尽情感受真山真水，家几口或约上好朋友，起干农家活,吃农家饭,做农家人，春观花,夏纳凉,秋品果,冬登山，这样体验实不仅得到身心健康，也能促进家人与朋友间情感交流。团体客户拥挤交通粗糙饮食喧闹嘈杂城市，让各级政府以及企事业单位会议及培训效果大打折扣而环境幽雅服务周到饮食健康空气清新设施齐全，这些条件都让生态农庄足以作为会议学习培训首选地点......”。

8、“.....计划之促销根据上述分析，促销重点主要是让大众尽快熟知农庄存在，同时针对农庄娱乐点，进行有针对性促销。初期在遵义晚报有奖征集农庄主体建筑方案宣传口号，提升农庄在人群众知晓率，增加曝光率大众媒体在遵义电视台公交车车身公交车站牌发行媒体广告，进步深入人心宣传，打响知名度网络建立遵义市佈政生态农庄网站，以绿色安全生态为品牌形象，借助网络平台覆盖面广宣传费用低优势，大力宣传拓展旅游团队与旅行社合作组团，让生态农庄成为旅行社短线旅游景点与社会团体合作，开展有宣传意义社团活动公共关系佈政农场是国有企业，而生态农庄将作为农场下属企业进行经营，要利用这个优势，在遵义政府企事业单位间进行人员贵广，主要接待会议培训休养团体顾客。四项目获利方式生态农庄获利分直接收入和间接收入。直接收入主要来源于餐厅和住宿两方面。农庄原材料供应来自农场内，成本较低，没有中间经营环节，省了不少费用，所以大部分利润来自餐厅。按每月接待人次，人均消费元计，年营业收入可达万元......”。

9、“.....而随着经营时间持续，团队客户增加，预期每年营业额将以以上比例递增。间接收入则来自于在农庄中出售农副产品园林花卉所带来收入。按游客中人购买，人均消费元计算，营业收入万元，利润为万元，且农副产品为免税产品，无税收负担。随着游客增加，这部分收入也会同比例增加。在农庄经营前期，附加服务都为免费，目是为了提高服务附加值，吸引更多游客来到农庄，树立品牌形象。后期客源稳定后，通过提高附加服务质量，可以将其中部分转化为收费项目，增加农庄收入。五创业团队核心团队核心团队为佈政农场场部管理人员，长期在佈政农场从事管理工作，有丰富企业管理农业生产及财务管理经验，共人。杨成举遵义市佈政农场场长，从事企业管理工作余年阮道华遵义农校农学专业毕业，初级农艺师，从事农业生产技术工作余年。李劲松贵州财经学院会计专业毕业，在佈政农场从事财务管理工作年。李春来遵义旅游学校酒店管理专业毕业，从事酒店行业年陈静四川大学经济管理专业毕业，助理会计师，曾在星期九生态农庄工作，现在佈政农场从事办公室管理工作......”。