1、“.....正在逐渐渗入普通消费者生活。二十年前，中国人对葡萄酒概念只是停留在宴会上长城和张裕，需求量比不上意大利个城市二十年后今天，即使还没有形成个良好葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒需求却已经远远高出本土葡萄酒产量。由于国产品牌在种类和口味上过于单化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视地位。进口葡萄酒成倍增长足以说明了巨大商业机会和市场需求。随着我国消费者生活水平不断提高，对葡萄酒文化韵味理解和追求逐步加深，越来越多消费者开始消费进口葡萄酒。从北京到天津，从浙江到广东，从南到北，从长城到长江，各地区葡萄酒进口量都在迅猛增长,进口酒蜂拥而至原因巨大市场潜力与高额利润对国外葡萄酒生产企业产生强大吸引力世界葡萄酒产量总体供大于求，中国是全球新兴最大市场我国葡萄酒消费进入高速发展期，国内生产量满足不了需求关税进步降低至，智利更是和中国已经签定自由贸易协定，从年月日起关税将逐步降为中国葡萄酒消费结构正从正金字塔型向倒金字塔型转变......”。

2、“.....顶级品质葡萄酒只能依赖进口随着我国人民生活水平不断提高，相当国人对先进而浪漫国外葡萄酒文化有着浓厚兴趣,经销进口葡萄酒前景广阔进口葡萄酒正在大举进攻中国市场国外葡萄酒进口持续大量增长，经销进口葡萄酒黄金时代已经到来中国市场对葡萄酒消费需求呈井喷式增长中国市场对高品质进口葡萄酒消费呈加速增长，原装酒年增长率更是近，超过了整个葡萄酒产量增长率和葡萄酒消费量增长进口葡萄酒蕴涵着巨大商机和高额利润，保守估计会在未来几年达到亿元以上经销进口葡萄酒将成为未来年最具成长性行业之，官方数据显示至年中国葡萄酒将倍于目前市场容量。，进口葡萄酒经销盈利模式及趋势行业投资关键词高端健康国际化。基于中国经济强劲增长及居民收入持续提升宏观背景下，以品牌号召力和高端时尚健康为主导要素具有较佳国际化背景进口葡萄酒值得长期经营。依靠高端产品获取超额利润是国内外顶级品牌消费品公司重要盈利模式，高端产品超额利润是品牌价值主要体现......”。

3、“.....品牌消费将成为未来长期趋势特别是富裕阶层不断壮大令高端产品消费迅速升温，预计较长时间内进口葡萄酒行业消费金额增长将明显快于消费总量增加。第二节进口葡萄酒市场分析进口葡萄酒市场分析表优势，良好国家品牌，优秀产品质量劣势，缺乏突出企业品牌，市场推广支持乏力，诱人行业前景，营销战略巨大差异机会，滞后中国葡萄酒消费文化，国内市场短期行为泛滥，进口原酒调配加快市场渗透威胁，市场品牌壁垒加深，品牌集中度扩大化，国内品牌质量意识提高进口葡萄酒细分市场分析市场细分相对于国产葡萄酒品种单大多数为赤霞珠干红，且产品同质化严重，产品过度拥挤在中低端区间，进口酒在品种上非常全面，产品高中低档次区分明显，且注重产品与文化融合。其品牌主张诉求清晰，如人头马开，好运自然来，将该酒定位于吉祥之酒再如冰酒，依靠酒瓶精美外观，专门针对时尚女性这特定群体。还有将产品与饮食搭配，开发出专门配特定菜肴葡萄酒。与国产酒相比，进口葡萄酒市场细分明显占优。产品定价随着葡萄酒进口关税大幅度降低......”。

4、“.....其实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍然昂贵，元价位居多，元以上仍在多数，部分价格则滑落至中低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。进口葡萄酒高中低价位阶梯拉得逐渐分明，产品种类非常丰富，使得进口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权。进口葡萄酒市场消费者分析，消费者消费心理葡萄酒文化是外来文化，消费者潜意识相信进口葡萄酒更正宗消费者越来越青睐高品质酒，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是个不争事实中国消费者有极强崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感相对国产酒品类单，几百种不同国家不同风格进口酒使得消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破。，消费用途消费者定位表消费用途消费者定位商务政务宴请政府和企事业单位消费人群礼品赠送无明确界限自己消费追求高品位生活高收入人群，追求时尚生活方式白领人士，外籍人士进口葡萄酒市场发展预测市场前景分析中国是世界上葡萄酒消费增长最快市场。近年来......”。

5、“.....唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用令人瞠目结舌来形容中国葡萄酒市场近年来需求增长速度。从目前到年间，中国将是全球最活跃葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近同期，全球葡萄酒消费总量增长幅度仅为。干型葡萄酒市场面临国际竞争压力更大。随着全球葡萄酒消费水平逐年降低，国际葡萄酒市场竞争日趋激烈，葡萄酒大国法国意大利开始削减葡萄园或有意识地控制产量，而澳大利亚美国南非智利等新世界葡萄酒国家正通过各种手段逐步扩大自己市场份额，拥有亿以上人口葡萄酒消费持续大幅增长中国市场则成为其市场战略首选，而中国入世后关税大幅降低进口许可证与行政审批手续日益简化则提供了有利条件。国外葡萄酒企业与国内企业经营理念明显不同，它更重视文化内涵，在保证品质基础上积极开拓创新而国内企业往往更重视眼前利益，忽略了原料尤其是葡萄品种重要性我国酿酒葡萄品种大多是早年从国外引进，在品质上不具优势。葡萄酒在外国历史更为悠久，其在质量与口味上更有竞争优势......”。

6、“.....国内葡萄酒市场被众多洋酒抢占将是必然趋势。近几年，中国葡萄酒消费结构向中高档次发展，从长期来讲，随着营销体系发力，外国品牌在干型葡萄酒高端市场份额将逐渐提升。例如，在沿海发达地区和特大型城市，在超五星五星级酒店会所消费以拉菲等为代表顶级红酒品牌就是国内品牌难以逾越。年，国外葡萄酒在中国销售增长了。产品需求预测中国葡萄酒在十五期间得到了长足发展，产量由年万吨上升至年万吨，年预计产量为万吨，年平均年增长幅度为而最近年年增长速率为，以增幅预测，年葡萄酒产量将达到万吨。未来几年，葡萄酒业将有倍于目前市场增长空间。受国内葡萄种植局限，国产葡萄酒产量根本无法满足快速增长市场需求，进口葡萄酒市场占有率上升实属必然。最近三年，高档葡萄酒销量年均增长，酒庄酒销量年均增长则超过了。世界葡萄酒行业最负盛名葡萄酒报告预测年中国葡萄酒消费结构中，高中低档酒比例分别为。高端市场利润率普遍较高。国产葡萄酒从质量方面无法满足市场对高端酒需要......”。

7、“.....按照目前增长速度，至年，进口葡萄酒需求量将达到万吨，近亿瓶，是目前市场规模倍。进口葡萄酒市场推广策略由于进口葡萄酒优势与定势，进口酒通常主要通过三种方式来进行销售。空中打击引导消费者正确消费观念，建立文化和观念壁垒来打压和堵截对手地面进逼在渠道上加大力度，通过自建专卖店网络和强占强势卖场酒店，步步进逼国产酒，逐渐扩大势力范围。主动出击要最大限度地挖掘消费者潜力，使用酒会会员制等些灵活用具有亲和力营销方式笼络消费者。受价格影响，进口葡萄酒营销渠道般分为高端线和中低端线两种。高价位进口葡萄酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流中小商超餐饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在左右，对高价位酒是个很大限制。因此，专卖店会员制大卖场高级酒店以及供经销商底价操作等常规形式仍是高端酒现阶君利宾营销策略第节营销架构，项目名称君利宾酒业有限公司并在指定区域经销君利宾系列及其他进口精品葡萄酒，项目描述，君利宾酒业有限公司系法国伯斯克葡萄酒在中国独家代理商......”。

8、“.....各地加盟分销商在公司统管理和支持下分别在各自指定区域内经销君利宾系列及其他进口精品葡萄酒。第二节招商政策,分销商加盟条件全国范围内从事食品保健品饮料奢侈消费品大型酒家国营或私营企业均可具有长远战略发展眼光，独特营销思路，敏锐市场洞察力和把握力具有当地合法经营资格，固定办公场所，商业信誉好，运作规范，可延续投入具有完善销售网络，物流配送能力和市场开拓能力，能够准确覆盖酒类中高级终端具有良好经营素质，行业口碑和积极向上发展势头能准确地贯彻公司经营理念，及时执行公司营销方案，配合公司促销活动如在双方合作期间，加盟商没有理想地完成公司销售目标，公司有权取消加盟商经销资格，寻找新合作伙伴公司将派专业人员进行市场维护督导。招商类型表类型级别首批进货年销售任务加盟费上海北京不设立加盟分销商，由公司直接操作。杭州南京济南合肥成都广州福州南昌武汉万元万元免其他地级市万元万元免其他省市自治区招商另议,分销加盟资金要求每个地市级加盟商免加盟费,并指派专业葡萄酒销售指导......”。

9、“.....投资要求投资总额万元人民币员工人数人总经理人,出纳兼内勤人,司机兼送货员人，大客户销售经理人送货车辆辆办公室及酒品展览室平米年销售量瓶。第三节君利宾葡萄酒君利宾酒业公司提供支持，市场支持指导思想根据君利宾整体营销战略体验营销，品牌战略，厚利多销思路，强有力市场支持手段是疏通渠道各节点，引导消费者意愿，实现既定战略目标重要条件。支持主要体现在两方面，是对营销渠道网络支持，是基础，形成推力二是针对终端消费者宣传，是引导，形成拉力。两种支持都要选择进行重点突破，以点带面，获得凸显效应。，广告宣传支持专业网站宣传支持当地媒体软广告电视广告电台广告打造声势，重点宣传酒文化，通过文化和图像反复播放固化认知，逐步确定品牌意识存在在繁华路段做路牌及公交车广告，达到宣传效果，营造销售氛围统设计和产品包装，包括相应促销品如，易拉宝，酒杯，酒具，皮具等，营销策划支持公司提供专业营销策划支持,专业营销策划人员亲临当地市场进行市场调查,获得第手资料,然后策划整体针对性营销方案......”。