1、“.....莫哈夫公司能够为下列产品提供从产品设计到销售全过程服务即交钥匙工程种植温室设备牛奶农场设施食品加工婴儿食品番茄酱脱水蔬菜食用油下表是部分已开发农业和农产品加工业方面项目。部分已开发农业和农产品加工项目地区和国家项目投资额莫哈夫集团作用哈萨克斯坦棉花和土豆增产项目牛奶农场农产品及番茄酱加工厂九千万美元交钥匙工程承包商土库曼斯坦种植温室牛奶农场棉花及灌溉项目三千万美元交钥匙工程承包商中国脱手蔬菜工厂食用油工厂二千五百万美元交钥匙工程承包商南美灌溉项目三千五百万美元交钥匙工程承包商莫哈夫公司到中国投资生产与销售婴儿食品项目，主要是考虑中国可提供丰富低价生产原材料，可提供低成本且具有较高素质人员，这是降低生产成本必要条件。中国是巨大婴儿食品消费市场，每年新生婴儿约二千万以上，这是获取利润重要保证。莫哈夫集团选择北京汇源集团作为合营伙伴不仅是由于中方在中国果汁饮料市场所具有重要地位......”。

2、“.....更重要是看重中方在生产管理全国及海外销售网络以及在人力资源方面雄厚实力。通过合营，双方优势互补，可以达到投资目。莫哈夫公司将向合资经营公司提供全套婴儿食品生产设备和生产技术。这些设备由意大利公司制造，具有九十年代先进技术水平。同时要向合资经营公司提供必要资金。三中外合营者合作目标通过双方合作，引进先进婴儿食品生产设备和技术。生产和开发系列婴儿食品，向国内外销售并获得利润回报，同时也为繁荣中国经济加快农业产业化程度以及增加就业和税收做出贡献。第三章市场预测和生产规模市场和销售预测最近几年，我国食品工业以年平均超过速度稳步增长，但是在婴幼儿食品方面，生产与需求存在着顺差，市场缺口较大。我国每年新生婴儿多万，估算需要婴幼儿乳粉超过万吨，果蔬和肉类辅助食品万吨。而目前全国奶粉产量约为万吨左右。生产与实际需求之间存在明显差距。在果蔬和肉类辅助食品方面，由于受生产价格流通等因素所限，国内目前只有家生产企业，年生产能力合计不足万吨。市场主要被几个进口产品和国内品牌所占领......”。

3、“.....其中安瑞和汇力多在中国制造，亨氏和嘉宝则为进口产品。下表为综合调查结果。主要品种禽肉蔬菜，蔬菜水果，混合蔬菜，蔬菜，水果等规格价格元蔬菜类较禽肉类便宜。国产较进口便宜。如蔬菜牛肉汇力多零售，而亨氏目标市场个月个月个月以上婴儿。有调查表明，我国婴幼儿个月生长发育状况与国外先进水平相差无几，而个月以后差距明显拉大。这反映出我国个月以上婴幼儿喂养存在问题，主要由于辅助食品供应不足和价格较高所致。可见生产和开发质优价廉断奶食品和婴幼儿辅助食品至关重要。同时也说明婴幼儿辅助食品市场潜力很大。总结起来，投资婴儿食品项目具有以下重要意义有助于婴幼儿健康成长，提高我国人口质量。生产含有不同营养成分系列化果蔬类婴儿食品，满足不同年龄和不同情况婴儿生长需要。减少婴儿营养不良和因营养摄取不平衡而引发慢性病发生率消费者心目中理想食品应该是食用安全美味可口有益健康方便简捷且价格合理。通过增加婴儿食品市场供应量提高市场竞争程度，激发生产厂家提高产品质量，降低价格，最终使我国家庭和婴幼儿受益......”。

4、“.....增强我国农业在国际市场上竞争力。在国内合资生产高品质婴幼儿食品，不仅可以减少因进口所花外汇。同时可增加就业，为繁荣中国经济发展做出贡献。根据双方共同进行调查分析结果，初步将合资经营公司计划年产量确定为第年万罐第二年万罐第三年万罐第四年及以后各年万罐定出以上生产和销售目标主要是基于以下几个方面因素中国婴幼儿食品市场需求潜力巨大。近几年每年新生婴儿二千万左右。年婴儿出生率是近二十年最高峰，这必将大大增加了婴儿食品需求市场。在婴儿食品供应方面则缺口较大。据统计，婴儿果蔬和肉类辅助食品年需求约万吨，其中按万婴儿计算，每个婴儿年仅消费公斤。但国内家婴儿食品企业年生产能力不足万吨。还有万吨缺口。其中婴儿果蔬类辅助食品缺口为万吨。若按每罐克计算，仅婴儿果蔬类辅助食品缺口达亿罐。当然这里假设所有新生婴儿都是有效消费群体目前婴儿果蔬和肉类辅助食品消费量不足千万罐。未能形成足够有效需求原因主要有两条，是价格偏高。市场上克婴儿食品零售价般国产元......”。

5、“.....年轻中国家庭般只有个孩子，他们舍得给孩子投资。问题是他们还未认识到果蔬和肉类辅助食品对婴儿健康成长重要性。这与厂家未开展大量广告和社会宣传活动有直接关系合资公司将根据目标市场特点和消费行为，在保证生产高品质婴儿食品前提下，采取低价格策略，克主导产品零售价格不高于元。同时花巨资开展广告等促销活动。刺激和扩大有效购买群体。相信利用中方在国内市场知名度和完善销售网络，实现上述销售目标是有可能。在中国市场销售主要利用中方已经建立销售网络。销售方式采用直销和代理两种方式。当然合资经营公司可以根据需要单独在中国境内和境外开展营销活动。二销售规划根据原材料成本人工水汽电消耗及促销费用测算，确定出婴儿食品出厂价为元罐含增值税，加上销售费用和税赋，零售建议价为元罐。具体五年销售预测见附表所示。三生产规划合资经营公司经营目范围和产品采用先进婴儿食品生产设备和技术，生产和销售婴儿系列食品。在开业四年内收回所有投资。二生产能力年生产能力五千万罐约七千吨。每灌容积毫升......”。

6、“.....试生产期为三年。从第四年开始进入正常生产阶段，年生产能力达到五千万罐。具体生产和销售数据见附表面所示。第四章物料供应计划生产所需水果和蔬菜主要为杏桃苹果梨胡萝卜土豆等。年加工能力达吨水果和蔬菜。我国有丰富果蔬资源，而据调查，我国苹果加工能力还不足产量，所以完全可以从国内获得充足供应。根据测算，对于水果类婴儿食品，水果占原材料成本，而在蔬菜类婴儿食品中，蔬菜约占原材料成本。下面是些水果蔬菜及其它原材料参考价格价格单位均为人民币元水果类杏公斤，桃公斤，苹果公斤，梨公斤，草莓公斤。香蕉公斤。蔬菜类胡萝卜公斤，土豆公斤配料公斤，糖公斤，调料公斤，奶粉公斤，葵花油公斤，淀粉公斤包装材料罐个克，克，盖个，标签个。第五章厂址情况厂址条件合资经营公司厂址设在中方在北京市怀柔县境内怀柔工厂内。厂区位于怀柔县庙城镇东，北京市内至怀柔县城公路西米。交通通信极为便利......”。

7、“.....二厂址总面积合资经营公司占地总面积,平方米。三厂址费用厂址投资费用和土地使用权均作为中方投资。其约定价值为美元。第六章生产技术和设备技术设计方案作为投资部分，生产技术包括产品配方和设备均由外方即莫哈夫公司提供。设计安装指导和技术转让及培训费用,美元折合元人民币。生产技术综述该项目产品是以水果蔬菜为主要原料加工制成婴儿食品。项目工艺技术是从意大利引进具有九十年代水平全套生产线和生产技术，包括蔬菜泥生产线和水果泥萃取线浆泥中间储藏生产线配料及灌装线。外方将提供工厂设计建设以及运行所需要技术，并负责进行基本培训，因此该项目工艺技术是有保障。该项工艺技术具有以下特点技术特点自动化程度高。从原料清洗选择成泥储藏，到配料灌装基本实现自动化在生产加工中采用低温连续预热工艺折合美元等值,美元人民币货币设备价值含交通工具美元技术和专有技术,美元。,美元货币二资金筹措总投资万美元全部由合资双方自筹......”。

8、“.....第十章财务分析与评价分析所用基础数据和标准项目计算期项目计算期取为年，其中建设期为半年个月。二折旧摊销本项目按分类折旧法进行折旧，建筑类折旧年限为年，机器设备为年，交通工具为年，土地使用权和技术转让费摊销年。残值率均为。具体见附表所示。三税率增值税国内销售部分出口部分收入调节税享受国家对中外合资企业优惠政策。即三年免二年减及五年亏损抵税。四汇率美元兑人民币元。五借款利息流动资金借款按三年期计算，利率每年按计算。二财务预测销售收入和税金预测根据我们预测，合资公司在第四年进入正常生产销售阶段。从销售和利润预测表附表得知，销售收入万元人民币，增值税万元人民币，所得税万元人民币，税收合计达万元人民币。二产品成本预测生产成本和费用见附表所示。正常生产阶段总成本费用为亿元人民币左右。其中可变成本七千万。从附表可以看出，销售费用所占比例较大。三利润预测正常经营阶段税后利润万元人民币，税后利润约占销售额比例见附表所示。四现金流量预测。见附表所示。五资金来源及运用分析从附表可以看出......”。

9、“.....且有部分盈余。三财务分析财务内部收益率按年期计算，得出为，大于行业平均财务内部收益率。二投资回收期。投资回收期年三财务净现值按行业基准折现率计算，得出财务净现值为万元人民币。四投资利润率投资利润率正常年利润率总投资五投资利税率投资利税率正常年利税额总投资四不确定性分析不确定性分析主要考虑财务分析中有可能出现与实际情况不符对合资企业效益影响。盈亏平衡点分析盈亏平衡点生产能力利用率年总固定成本年销售收入年销售税金年总可变成本计算结果表明，生产负荷达到时，合资企业就可以保本，由此可见，本项目风险较小。二敏感性分析根据合资双方情况和对项目经营预测，认为产品产量或销量产品价格及产品成本为最敏感影响因素。下表是这些因素对投资回收期和财务内部收益影响。项目变化率投资回收期年财务内部收益率基本方案销售数量销售价格产品成本由上表可以看出，各因素变化都不同程度地影响了投资回收期和财务内部收益率。其中销售价格提高或降低最为敏感，销售数量影响次之......”。