1、“.....多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二环以外主要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围片区目标客户密度很大。市场特点收入高具有较大购买力文化程度素质意识较高对生活品质要求高，对菜品质很关注都市白领生活节奏较快，不愿意浪费太多时间精力在买菜上三大城市发展蔬菜直营连锁行业分析以成都市为例第优势蔬菜供应货源优势以现有彭州，郫县等地蔬菜基地和郊区外蔬菜基地为依托。靠近市区有利保持蔬菜新鲜度。品牌优势营造绿色蔬菜品牌优势，打造安全，营养，环保，便利，新鲜，绿色蔬菜品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有明显优势，对中高档消费群目标市场有定市场吸引力。精品店优势打造绿色蔬菜旗舰店，以优质蔬菜，满意服务赢得消费者。让消费者以较小购买成本获得利益。不局限于蔬菜本身。交通优势便利交通，减少蔬菜供应安全，营养，环保，便利，新鲜，时间，增加供应及时性。旗舰加盟优势建立加盟连锁店，形成巨大规模优势，增加蔬菜竞争力。第二劣势企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小......”。

2、“.....企业刚刚进入成都时专业资深市场拓展营销策划型人才缺乏内部管理须进步完善，迫切需要个营销策划团队。在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。第三机会消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。收入水平提高奠定了消费增长基础，也为绿色蔬菜消费增长提供了客观基础。国家三农政策支持。加大对蔬菜基地补贴，加强基础设施建设，加大对农业扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬菜销售创造公平市场环境。成都是个休闲城市，生活节奏比较慢，对于蔬菜消耗大。快餐发展不如沿海充分，为蔬菜行业发展提供机会。第四威胁目前蔬菜行业仍处在整合竞争第二阶段，这种竞争不仅表现在蔬菜经销商入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间大鱼吃小鱼并购。不断蔬菜品牌竞争者进入，所运用促销策略，会带动成都蔬菜市场整体利润下滑。面对消费者讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在定程度上加大成本减少利润。纵上所述......”。

3、“.....还要加强蔬菜促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者关系，决胜与市场终端。从粗放式传统市场扩张运作转变到精品式品牌销售策略目标加强对消费者增值服务，减少消费成本，进行市场精耕细作，从粗放到精细精益化。从单枪匹马蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式原来是单个人单兵作战，现在变成职业化旗舰加盟连锁团队，不是个人在运作市场，而是整个蔬菜市场营销团队在运作市场运作客户，这是深度直营蔬菜三个转化。四目标市场竞争者分析以成都为例根据我们市场调查数据显示，目标市场份额被农贸市场占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。农贸市场优势这是最传统买菜选择，人们情感份额最重。菜市场规模般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种，各种价位，各种档次，各种新鲜程度果蔬生鲜都有，人们选择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都有大量新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大市场份额竞争者。劣势农贸市场分布由市政统规划，对绝大多数市民来说很不近便。蔬菜品质不能保证......”。

4、“.....在这里很难生存。管理混乱，卫生条件差，治安环境不好。人们对农贸菜市心理定位很低，人认为在这里很难买到无公害食品，人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低地方，人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差环境嘈杂而有种厌恶感。大型商场优势规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造集购物和休闲为体环境以及氛围，很好迎合了目标客户以逛商场为时尚心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货最佳选择，而在购买其他百货同时，会经常顺便购买果蔬生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上商场菜品货源安全固定方面有力促销和工商部门严格监管，目标客户中人认为商场买菜品质最高，最具有无公害和安全保证。劣势市民认为商场买菜价格很高。当目标客户只有买菜需求时，人表示不会特意跑去商场买菜。当遇上高峰期时，排队等候收银现象严重。商场对目标客户来讲也不够近便。现有直营店在成都市区，比较上规模且经营现状比较好连锁直营店是广德源和老邻居。他们领先步进入市场，掌握着市场最真实信息，获得了些重要经验......”。

5、“.....需引起足够关注。广德源是成都市建稚农业发展有限公司彭州蔬菜连锁店字号和服务品牌。成都市建稚农业发展有限公司凭借公司资金优势和彭州蔬菜资源优势，采用公司基地专合组织连锁配送经营模式，实行品牌化经营规范化管理连锁化配送蔬菜经营发展道路。目前，广德源蔬菜连锁日销售蔬菜近万公斤，连锁店销售蔬菜均价比市场价低左右。广德源标准化蔬菜配送中心建设项目投资近万，包括标准化蔬菜配送中心建设万亩标准化蔬菜基地建设和个无公害蔬菜专营店建设。直营店板块拟在成都主城区发展蔬菜连锁店家，在此基础上向主城区以外城镇发展蔬菜连锁店家，使蔬菜连锁店总数达到家，实现规模发展。三项目战略规划方案分析商业模式分析方案企业战略目标着眼于上游蔬菜生产，注册项目品牌绿蔬源，整合上游资源，先期通过组织散户农民规模化种植，实行贴牌包销，目标市场着眼于蔬菜批发市场大宗购买者跨地区销售商等，中后期在条件成熟时可自建蔬菜种植基地，形成自建基地组织散户农民规模化种植联合其他大型种植基地为基础上游蔬菜生产链......”。

6、“.....以大客户营销为主要营销手段，打造绿色蔬菜第品牌。利容易形成品牌经营人力资源配置较少模式流程简单渠道建设短操作灵活。现金流量大资产收益率高前期固定资金投入小，回收期短弊品牌建设资金投入更大后期资金投入大经营风险较大不可预测风险多渠道掌控资金投入大图例说明方案二该方案企业定位于蔬菜直营渠道商。以建设蔬菜转销渠道为主，以建设中转仓储设施为项目核心，实现对上下游渠道有效掌控，以品牌组织散户农民规模种植其他种植基地自建种植基地大客户贴牌横向资源整合横向资源整合销售期首选二期完善二三期完善大客户营销物流配送为主要运作模式，无需固定销售场所。利无需建设固定销售场所，减小固定资产投入。以渠道建设为主，利于资源运作与整合。以大客户直营为主，现金流量大。人力资源配置较少，减小可变资本投入。流程简单，操作灵活。弊仓储设备建设投资大。蔬菜来源大型仓储设施大客户大客户项目重点建设收购渠道销售配送渠道以中转直营为主，不利于对终端顾客掌控。渠道深度不足。渠道掌控资金投入大......”。

7、“.....方案三该方案立足于做蔬菜直营终端渠道服务商。以现有蔬菜直销商为基础，组建队伍庞大业务素质高销售队伍，无需建设固定仓储和直营场所，以终端蔬菜销售与配送综合家政服务为主要业务内容。利无需建设仓储和直营设施，减小固定资产投入。能创造更多就业就会。便于对终端客户掌控。使企业拥有更多人力资源和人才队伍。行业进入成本和标准低，便于前期启动。弊行业发展规模不大。人力资源配置多，管理成本投入大。容易受上游供货商掌控。渠道规模有限，不利于形成规模化效益。经营分散，人员培训费用大。无固定销售场所，经营风险能以预测。方案四该方案立足于做蔬菜直营连锁商。以建立终端直营连锁店和加盟店为基础，向上下游延伸，通过资源整合渠道掌控加盟连锁实现规模化经营。模式流程图蔬菜直营商住宅区住宅区住宅区销售队伍项目重点建设利进入门槛低，便于前期进入。便于管理与复制。容易形成规模化经营。宜于品牌建设。模式较为成熟......”。

8、“.....元天家期建设总投入元期固定资产摊销使用寿命年，无残值固定资产年摊销元家年元单店年期销售收入元家月元单店月净利润元家月投资回收期四个月二期固定资产投入扩建配送中心个元其他费用投入元月扩建配送中心个元预计品牌广告费用元共计元单店单次周转所需现金流量天周转次进货成本元运费元共计元单店，元家二期总投入元二期固定资产摊销使用寿命年，无残值固定资产年摊销元家年元单店年二期月总收入旗舰店销售收入元家月加盟店供货利润元家月共计元月净利润元家月投资回收期个月三期略七人力资源配置组织结构总经理下设财务部销售部连锁店管理部。各部门直接对总经理负责，每三天向总经理汇报各部门职责内情况。总经理业务管理部销售部财务部业务经理销售经理财务主管名名名店长各店名采购名会计由财务主管兼任出纳名店员各点名，酌情配置初期招聘招聘具有连锁加盟管理经营能力职业经理人名，副经理名。招聘具有连锁加盟财务核算能力财务主管名，会计和出纳各名......”。

9、“.....销售部人员名。各店招聘店长各名。采购部主管名，采购部人员名。前期设置物流配送联系人员名可由采购人员兼任，中后期设置物流配送部，人员配置名。直营连锁加盟店设置人员名。统销售服务团队名，每店酌情设立销售服务人员名兼职各部门职责简要连锁店管理部招聘或解雇经理以下职工制定相关人员考核和待遇制度对员工进行定期培训各部门员工调动晋升和协调建立员工档案不定时对各店面进行考察二财务部负责财务管理和会计核算所有人员工资发放对供货商支付清算制定具体财务预算和成本核算三销售部进行市场调研掌握市场状况制定促销策略掌握各店销售状况，将信息即时返回总部，作出调整供应商联络和谈判负责制定销售计划和毛利预算对供货商配送商品进行不定期质量检测二员工管理由连锁店管理部招聘人员，进行培训。店长管理各店，对连锁店经理负责。员工培训提高员工素质，亲切周到服务主题保持店内清洁卫生店内保持清洁明快每早店内清扫，店门口清扫，电灯擦拭，招牌擦拭等商品陈列规范化，程序化分早中晚三次对货架上蔬菜进行重新整理捆扎......”。