1、“.....即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大大学生队伍，学生学习必需品书本使用情况引起了我们关注。我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。调查目标大学生二手书是否有市场大学生对二手书需求情况和接受程度大学生对二手教材要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合方式其中网络有效问卷份附注，实地有效问卷份。通过我们问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观......”。

2、“.....大学生将废旧书籍作为十分廉价废品处理比例占到,而从图二来看，有大学生希望自己课本得到有效循环利用，并有超过大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在发展力。图五大学生书籍来源途径图六大学生对二手书要求图五反映是目前大学城内在校大学生图书来源情况，从图中可以看出，有超过图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主，而般这些地方获得图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力大学生来说是笔不小负担同时，通过调查，大学生对二手书要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容需要，也说明我们市场细分给这些同学提供了更加便利挑选方式，节省了时间。图七大学生对二手书市场认同图八大学生对二手书市场前景态度从图七和图八中，我们更能明显看出大学生对二手书市场认可和前景看好。综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大发展潜力，同时，还可以实现市场主体双赢......”。

3、“.....由于每年考研人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研复习书籍，加上大四考研学生基本上考完了，就有二手书籍来源双学位者，不分年级对象，有部分修读双学位同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大用处了，而且大四学生课程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位同学般在开学时候需要书籍。修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要课程就需要书籍，因此这里面就有很大需求市场。考公者，有学生会提前复习考研，因此就定需求。总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置二手书资源找到合理而有效渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带来方便，实现资源合理利用和配置。我们项目特点与目标市场结构可用于交换二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生交换......”。

4、“.....休闲娱乐类二手书，可做到校内和校与校间交流。四销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中使用已成为必然趋势，学生对二手书需求也在急剧扩大。除此之外，相当部分书刊杂志类文学类休闲娱乐类二手书有收藏价值，这也使其具有新书和电子类图书所没有不可替代性。在各高校联系越来越紧密时代，其作为文化和信息载体，在高校间文化交流和联系中能起到重要作用。在价格方面，二手书售价比新书有绝对价格优势，符合学生群体消费水平。根据目前二手书市场主要消费群体是大学生，针对学生群来讲，大学生平均每月生活支出六百到千元之间，通常用于伙食支出在四百到六百左右，因此，般在其他方面支出般会在之间不等，而且根据观察，般情况下如果没有必要话，选修院选课校选课般不会买教材，除非有需要才会买，更多时候是先去借，借不到也会选择复印而不是买新书。因此价格相对低廉二手书籍对学生来讲还是比较有吸引力，如果有这个二手书交易平台，他们用完后还是可以将书籍将书本卖出去，因此使用成本相对来讲比较低......”。

5、“.....二手书目标消费群体大学生般居住在校内，比较集中，因此在地理上有很大优势，使得二手书市场推广比较简单，花费成本相对来讲会比较少，退过各种推广战略，般很快就能打开市场。但二手书籍市场季节性比较大，针对该特点就必须有其他经营业务维持二手书屋正常运营，而且从资金流转来看，现金周期还是比较长，在前期要有足够资金来项目能够正常进行下去，为了避免前期投入资金过多，就必须尽量争取收取书籍款项迟点支付，通过构建资金运营系统，这个问题将可以得到很好解决。为此，针对二手书市场特点，我们将从不同方面采取以下不同策略品牌战略由于二手书市场进入难度很小，为了能够长久经营下去，因此我们项目就必须要个有知名度品牌，而二手书市场主要就是书籍循环使用，因此，我们核心价值就是绿色书屋，所谓绿色书屋就是指书籍循环利用，节约资源，也就减少用于生产纸森林树木砍伐量，我们项目是符合当前低碳经济发展要求。我们将围绕这个核心竞争力开展我们品牌推广工作，采取适当品牌战略，为此......”。

6、“.....品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌特征及品牌核心价值。在产品研发包装设计广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。如舒肤佳品牌定位就是除菌，多年来舒肤佳广告始终是除菌，通过次次加深消费者记忆,最终达到想除菌就选舒肤佳目。因此，我们品牌绿色书屋就定位于二手书籍循环利用节约资源优质服务，为广大同学提供所学二手书籍等，同时还会提供其他些服务。战略规划企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品认知度忠诚度，树立企业良好品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略关键核心，质量是产品生命，严格质量管理是开拓保持发展名牌首要条件，因此我们在提供二手书籍时候就必要保证我们书籍质量，再回收二手书籍时候要有定把控。其次，市场战略是实施名牌战略根本，实施市场战略定要树立市场导向观念。从二手书籍出租到出借都必须牢牢扣住市场变化这主题，最大程度地满足学生需求。大力宣传对于我们这个刚创立品牌来讲说，通过宣传，在短时间内让消费者认同其品牌很重要......”。

7、“.....找准产品与消费者之间情感交汇点，让消费者在极短时间内对该产品产生认知感。包装战略对于二手书籍，很多人马上就会把它联想到那些按斤书籍，同时也会联想到外面舒坦买二手书籍，也有少数学生通过学校论二手市场达成单个交易，给人印象就是不很正规。为了改变我们对二手书籍看法，就必须对二手书籍这个项目进行包装，我们将采取以下具体措施通过开展期关于二手书籍知识讲座或者相关只是竞答，宣传别国家对于二手书籍处理方法，同时让更多学生了解二手书籍价值，出售使用二手书籍是环保行为，同时也能够很大好处。进行广告宣传，提升平台形象。宣传战略为了能够提高我们品牌知名度，就必须有定宣传，我们宣传战略只要是由以下几个部分组成网络广告通过与福大人新庭芳苑网站合作，还可通过微博宣传提高品牌知名度，提高在学生中影响力。现实广告单彩页发放亲朋好友口头传播校园广播宣传价格战略为了能够获得预期收益，我们就必须对二手书籍制定合适价格，对于二手书籍买卖，我们将采取低端价格战略，薄利多销，般会外面书摊价格，同时也得低于复印书本价格......”。

8、“.....根据书本价格，我们采取不同利润标准，同时还要书本新旧，从而确定二手书籍价格。当然，我们还得保证二手书籍货源成本因素。分销战略，采用网络直销和实物销售结合方式网络直销和事务销售各有优缺点，两者通过结合可以互书复习书进行宣传，进行售卖。或者建立站式出租服务，例如，我们先把考研资料租用给要考研同学，待其考研后向他们回收方式，这样就再次回收利用资源，并且节约他们支出。在收购废旧书籍中插入公益性广告，以打造属于我们绿色书屋品牌知名度，使之为更广阔范围同学接受认可和使用。在学校范围内合理开展旧书交换活动，同学可以用自己旧书交换自己所想要书籍。激发了学生读书兴趣，拓展了学生知识面。五宣传策略要将产品推销出去，首先要使广大消费者认识我们项目，了解产品。为此，须加强促销宣传，沟通产销供需之间信息交流。对于二手书籍市场，宣传显得越来越重要了。我们绿色书屋作为个平台，为广大学子提供二手书籍资料，只用通过良好宣传才能使我们项目得以成功。为此我们采取了以下策略......”。

9、“.....主要在吧，庭芳苑公布绿色书屋项目及其目标经营理念，通过淘宝网建立绿色书屋网络销售平台。定期开展二手书籍展销会和旧书交换活动，为同学提供个交流平台，提升品牌形象和知名度。进行广告宣传，在每栋宿舍楼张贴绿色书屋宣传海报，改变同学读书观念，培养同学循环利用书籍理念。建立和交流群，提供广大同学交流渠道和平台。提升平台形象。建立覆盖整个校园宣传网络，打响这个品牌，使其为全校学生所利用和服务。四财务分析与风险分析风险评估作为福州大学绿色书屋项目创建团队，我们深知该项目风险。但我们通过合理分析进行科学规划与管理，必能将整个项目风险降为最低。我们项目风险主要包括市场风险和财务风险。对于各项风险，我们采取科学方法进行最大限度规避同时保证该项目必要收益。市场风险主要在于我们项目市场属于买方市场，市场内竞争较为激烈，且二手书籍月交易额很不稳定。因此会导致我们经营业绩很不稳定。据我们调查得出，福州大学二手书籍市场现处于初级阶段，我们面临多家竞争者，如书店地摊打印店但都没有形成规模。对于市场风险......”。