1、“.....以及商品房今后发展趋势预测，这类花园住宅将有不小市场消费需求，并将逐步成为城市居民今后商品住房重要选择条件。花园住宅表现为住宅市场多元化在住宅市场日趋活跃，买方面临多种选择今天，个楼盘吸引消费者前提应该是启己与众不同个性，换句话说，住宅细分是今后住宅市场发展趋势。前两年，石嘴山市住宅市场针对些消费群体，推出高标准多户型新型住宅，由于住宅小区环境优美品质高，售价合理，销售业绩较好，得到政府好评。从中可以看出，住宅市场个发展方向是住宅市场细分化。对住宅从业人员专业化程度要求也越来越高。市场对规划设计营销管理施工质量敏感度越来越高，并要求从业人员专业水平也应随之提高。商品房市场进入品牌角逐时代随着住宅市场不断发育和竞争日趋激烈，住宅市场品牌商品房出现势在必行。在商品房日益走向买方市场今天，消费者对于商品房关注将越来越具体全面，不仅要求住宅居住舒适环境优美配套齐全，还要考虑文化品位今后改造余地以及升值潜力等等，这些都是促成品牌商品房出现客观环境。同时......”。

2、“.....加大投资力度，全面提升楼盘品质，瞄准高品质商品住宅这诱人市场。在去年石嘴山市房地产及相关产业展示会上，许多购房者已把咨询重点由价格区位转向环境优美舒适方向转变,塞上水乡高档住宅成功开发，就是个最好例子。商品房市场出现品牌角逐趋势原因，主要有中高档小区市场潜力。石嘴山市改革开放年来，经济快速发展，城市居民收入水平有很大提高，城市人均收入和消费居国内大中城市中等水平，据有关资料统计，富裕家庭约占左右，最近两年，富裕家庭这比例又有提高，今后还将进步提高。这部分富裕家庭对中高档商品住房需求很大。商业消费潜力。由于近几年国家对西部扶持，石嘴山市经济飞速发展，提高了石嘴山市在国际国内知名度，为石嘴山市城市经济发展带来前所未有机遇，商贸旅游繁荣，驻市各类商业机构众多，今后私营企业也越来越多，私营企业主住房需求趋旺，随着多种所有制成分共存发展，大面积户型住宅可办公和居住两用，因此高档次商品住房将形成定市场需求，像塞上水乡湖畔家园这样环境优美档次较高住宅......”。

3、“.....项目区位市场潜力。枫情水岸背靠星海湖，环境得天独厚，是开发中高档住宅小区不可多得地段位置，加上开发建设条件优越，开发品牌商品住宅具有无可比拟区位优势，并蕴藏着巨大区位市场潜力。花园式住宅亮点建筑物外形讲究大气开放人文特征。由于建筑风格变化多以线条为中心，因此，建筑物外形形式美要讲究线条色彩材料质感，建筑物外形要和周边地理环境相协调。枫情水岸以凝重浑厚色彩，或以现代简洁风格，或以挺拔大气建筑，建筑空间环境营造独具匠心。城市高层建筑是现代建筑物表现形式之，它不仅是为了反映其建筑艺术本身，满足人们居住需求，而且还必须借助于良好建筑空间环境营造，以减少和克服人们各种负面心态。枫情水岸突出了高层住宅小区低建筑密度高绿化率独特优势。有利于围合成具有向心力小区景观，而且能够恰如其分地设置户型。环境和建筑充分协调。建筑离不开环境，环境能映衬建筑。建筑与环境形成和谐整体形象，能促使人们心理生理机制活跃起来，达到心旷神怡目......”。

4、“.....极具审美内涵和个性特征空间，引出了人们对文化追溯。消费者对住宅质量和物业管理关注消费者购房是个人投资置业行为，因此质量是购房者首要关注问题。住宅质量要从几个方面进行全面考虑。是安全性方面，主要是结构安全和设备安全。二是功能性方面，住宅应具有完备居住功能，将来高价格住宅应是最好住宅。三是舒适性方面，包括卫生日照通风室外环境等。四是适用性方面，个家庭在不同时期有着不同家庭结构，对住宅消费也有不同要求，因此会形成若干即期消费。所以，住宅设计要超前并考虑可改造。物业管理是消费者购房考虑另重要因素。对于购房者来说，包括售后服务内容物业管理与住宅本身质量同等重要，他们要求物业管理具有多种功能和高品位，收费合理，物有所值。住宅开发向规模化发展前几年，石嘴山市城市住宅开发数量发展过快，但开发规模偏小。目前石嘴山市已有商品房多个楼盘，但大多规模较小，不但开发成本高，还引发住宅市场恶性竞争粗制滥造哄抬地价等问题。新时代住宅不仅要求户内居住舒适，有足够居住空间，功能设施齐全......”。

5、“.....房地产开发商只有通过大规模低成本开发，才能满足用户要求。石嘴山市目前开发汉唐庭院塞上水乡锦云花园等开发建设规模都在千户以上，具有很强市场竞争力。住宅开发向规模化发展，形成新住宅市场竞争，也促使楼盘向规模化方向发展。当前住宅市场面临矛盾和问题在市场需求不断提高市场竞争日趋激烈情况下，加强房地产开发项目管理，改善及解决管理过程中存在问题，既能提高企业管理水平,也是提高项目质量盈利水平与市场竞争力需要，更是满足市场服务客户需要。主要存在以下四点项目决策前，不重视可行性研究在当前国家宏观调控政策越来越严厉背景下，开发风险明显加剧，但些开发商认为调控会很快过去，对政府调控力度估计不足，对市场前景盲目乐观，没有请专业人士对市场和政策做个深入分析研究，把自己经验代替可行性研究，增加自己投资风险。另方面未能提前对地块本身特点和周边情况配置以及规划条件进行了解，尤其是不清楚当地规划要求，导致在做方案时才发现问题，但已成事实，无端增加成本......”。

6、“.....随意性大，认为在施工阶段改也来得及，却不知道这是本末倒置行为。在设计阶段甚至更早发现问题，并给予解决，对以后施工起到事半功倍效果，如果在施工过程中发生了大量设计变更或者业主方应自己要求进行大量变更，不仅造成工程不能顺利进行，延长了工期，还会发生大量索赔情况，更引起很多项目价格重新审核，如果是招标工程，很多报价项目就是无效报价，容易使工程造价脱离控制，超出概算。三项目现场管理有缺陷现场管理机制不规范，现场人员责任不明确或权限不清晰，现场人员做不了主，不敢做主，事无巨细均要请示汇报，尤其在工程变更签证方面，不能及时对工程变更作出意见，为不影响工期，很多时候都是施工已成事实，联系单还没下达，时间长，当事人就容易忘记当时情况，造成索赔和决算困难，在重要施工阶段如果停工等待批复，会使进度计划得不到控制，还会引起索赔。四对前期物业重视不足，物业服务不到位物业服务管理，对房地产开发企业来讲就是售后服务，是项目管理不可分离部分。专业物业管理水平是企业品牌建立和保持原因之。对前期物业不够重视......”。

7、“.....即使能在项目完成后请到好物业公司，那也是在亡羊之后了，对项目有可能形成永远也无法弥补遗憾。另方面，物业公司限于自身赢利和管理惰性，未能积极处理售买双方关系，售后维修不及时，配套设施不到位，物业服务不到位等，造成用户不交或拖欠管理费，从而陷入恶性循环。营销战略确定项目整体形象枫情水岸地处石嘴山大武口永康南路以西，黄河大道以北。地段位置优越，小区整体形象根据人与自然这主题，强调综合环境和居住生活方式协调，注重消费者人际精神和心理上需求和沟通，人与自然和谐，从规划设计营销管理等方面突出该住宅小区主体形象，营造世纪高素质物业，枫情水岸开发将是石嘴山市又个精品住宅小区。卖点分析枫情水岸住宅小区凭借其优越地段位置和区位优势，小区住宅销售卖点主要是小区规划不是简单规划，而是和期有配套建筑特色,塑造石嘴山市第二步行街。此外，开发商重视小区住宅多样化户型和房屋外观设计，这又是大亮点。配套设施能提供全面综合配套服务......”。

8、“.....房地产在销售过程中有两种销售方法，种是现售，指房屋在建成后在售出另外种是预售，指房屋在还未建成时候就提前将房屋售出以达到尽快回收资金目，另外也可弥补在开发过程中资金不足，由于枫情水岸处在北塔湖公园旁边，环境优美。估计将会有许多追求居住舒逸，对环境有较高要求人购买，预计销售情况会较好。因此可充分利用房屋预售来缓解资金流紧张。编制资金流动计划，确定资金需求额详见附表资金使用和管理随着施工准备施工生产竣工验收。缺陷责任期这变化，资金也在随着运动并产生变化。结合资金在工程过程中变化，应注意以下问题资本金问题主要包括以下几个方面由于资金时间价值形成利息。注意风险影响，如投资风险破产风险工程风险等。当发生通货膨胀和汇率浮动时，货币贬值，资金所有者会把通货膨胀率考虑进去，以保持货币资金实际价值。银行借款成本率......”。

9、“.....将工程初期准备费用单列项目增加初期收入，可以缓和资金矛盾。根据工程进度，有选择地租赁施工用机械设备。材料设备付款方面，通过与供货商谈判交涉，可以想法减少材料及工程设备物化资金占用或缩短占用资金。向分包商转移资金压力。及时回收资金，减缓垫资周转压力，提高资金效益。经济效益分析住宅销售价格根据工程所处位置周围环境条件和房地产市场趋势预测，考虑房地产销售风险和工程建设成本等综合因素，小高层按每平方米元高层按每平方米元。别墅按每平米元，停车位每个车位万元，按个车位销售计。销售进度及付款计划本项目计划在年内完成销售，各年销售计划见表表。表各类建筑销售计划表项目合计高层及小高层车位盈利能力分析项目在计算期内销售收入万元，可获利润总额万元，扣除所得税万元公益金万元公积金万,还有万元可分配利润。项目缴纳营业税金为万元，城市维护建设税万元，教育费附加为万元。详见附表附表。项目全投资内部收益率所得税前为，净现值为万元，投资回收期为年。详见附表......”。