1、“.....电线电缆是个大行业，近家生产企业，但生产潜油电缆厂家仅家。在潜油电缆生产企业中，具有规模潜油电泵厂家般都建有自己电缆厂为其产品配套，因此，潜油电缆市场基本属于垄断竞争市场。潜油电缆产品技术专业性强，结构尺寸特殊，制造标准和使用性能要求严格，与普通电力电缆相比是完全不同产品。它具有以下主要特点要求耐高温高压酸碱油气和水，能够满足和适应不同油井井下工作状况特性井口穿越满足密封尺寸要求，外形尺寸符合环形空间要求为满足油井对机组尺寸要求，潜油电缆采用圆形或扁形，并与扁形引接电缆连接复合结构要适应施工和井下环境温度，要求在情况下进行起下井作业时，绝缘护套不破裂生产设备特殊导体是单根大直径，需要镀锡及连续退火复合绝缘，需要烧结设备护套尺寸控制及密实度等要求进口连硫共挤生产线，机械加强护层，需要钢带瓦楞联锁铠装机等。市场竞争现状全球潜油电缆生产厂家产销情况本产品属潜油电泵配套产品，世界上只有美国家公司，中国家生产厂俄罗斯电缆市场目前不对世界市场开放，没有数据......”。

2、“.....产品主要为本公司潜油电泵配套销售，少量为其他潜油电泵用户提供电缆，外销市场约占产品总量。国内胜利油田泵业公司潜油电缆厂和大港油田维罗电缆厂主要为自己生产潜油电泵配套销售，少量供使用潜油电泵采油国内油田国内其他个生产厂家，即山东万达河北华通和无锡金城电缆厂潜油电缆以上销售给力神泵业，其余销售给国内其他小规模潜油电泵生产厂。全球潜油电缆生产厂家产销情况详见下表表。表全球潜油电缆生产厂家产销情况表项目雷达美国圣垂美国胜利大港华通万达金城销售方向自销自销大部分自销大部分自销供给力神年产量市场份额国内外潜油电缆产品对比国内同行业潜油电缆产品大同小异，国外潜油电缆产品以和为代表。国内潜油电缆，导体耐温范围从至，其导体为镀锡铜导体或实心裸铜绝缘层根据井下使用条件选择改性聚丙烯或聚酰亚胺等材料护套层为丁腈橡胶铅护套橡胶镀锌钢带不锈钢钢带或蒙乃尔钢带铠装。主要产品包括最高导体温度电缆最高导体温度电缆最高导体温度电缆。引接电缆有最高导体温度和两种。潜油电缆品种繁多......”。

3、“.....其导体为合金涂层铜导体，这种导体比普通铜导体耐腐蚀，绝缘性高绝缘层根据不同使用条件可选择聚丙烯共聚物专有或聚酰亚胺等材料护套层为专有腈橡胶复合物或橡胶等材料镀锌钢或蒙乃尔铠装。其中聚丙烯共聚物要比普通聚丙烯绝缘更抗机械损害和化学腐蚀，提高了电缆在低温环境下使用性能铅和氟化合物阻隔带用来防止化学侵蚀和气体解压，保证电缆在高温井高气油比井等环境恶劣油井中良好使用性能专有腈橡胶护套具有良好物理性和耐油性。主要产品包括最高导体温度电缆最高导体温度电缆最高导体温度和电缆最高导体温度电缆。潜油电缆，包括带铠装和未带铠装圆电缆和扁电缆，适用于腐蚀井和高温井等。电缆导体耐温范围至，其导体为镀锡铜导体或实心裸铜绝缘层根据不同使用条件可选择高绝缘热塑性塑料高绝缘聚丙烯橡胶护套层为热塑性塑料专有腈橡胶铅护套橡胶镀锌钢或蒙乃尔铠装。其产品包括最高工作温度为用于浅井，边缘油井以及水井等镀锌钢带铠装电缆，最高导体温度为电缆......”。

4、“.....最高工作温度为，绝缘层丁腈护套镀锌钢铠装低或中含气井电缆，最高工作温度绝缘层橡胶护套镀锌钢带铠装电缆，最高工作温度绝缘层氟橡胶保护橡胶护套镀锌钢带铠装电缆，最高工作温度绝缘层铅护套镀锌钢铠装适用于高温井和含气井中使用电缆。从国内外潜油电缆情况看，导体绝缘护套铠装使用主料基本相同，但国内电缆最高导体温度，国外电缆最高导体温度可达到及，国内尚无最高导体温度以上高温下使用高端电缆产品，同时国内最高导体温度电缆增加了聚酰亚胺烧结层，国外最高导体温度及电缆也不需要增加这层，增加了聚酰亚胺烧结层，增加了电缆成本，不仅如此，国内最高导体温度电缆使用橡胶在井液中体积变化率以上，国外高温电缆中橡胶在井液中体积变化率不到，说明国内橡胶配方不过关，而且成缆后国外电缆中橡胶密实度远远高于国内电缆，说明挤出工艺挤出设备上存在差距，国外潜油电缆绝缘护套挤出设备配有测偏仪，防止了绝缘及护套偏心，国内所有潜油电缆生产厂家都未配备测偏仪。说明与国外电缆差距在于对电缆产品研发不够，材料配方不过关......”。

5、“.....国内外同类产品典型技术指标对比国外潜油电缆技术指标符合美国电工协会标准，国内潜油电缆技术标准为。国外产品技术指标高表，适应性好，规格齐全，覆盖面广，耐用度高，在产品质量上远远好于国内产品。目前潜油电缆尚无替代产品。国内外同类产品典型技术指标对比详见下表表。表国内外同类产品典型技术指标对比表序号项目聚丙烯绝缘常数乙丙橡胶绝缘常数乙丙橡胶在油中体积变化率绝缘外径控制范围最薄处厚度最薄处厚度护套外径控制范围最薄处厚度最薄处厚度乙丙橡胶护套抗拉强度乙丙橡胶护套断裂伸长率行业竞争结构分析行业竞争优势分析满足自身电泵机组配套优势。具有生产和技术上优势九十年代初，力神泵业曾与天津电缆总厂联营生产潜油电缆，员工在天津电缆总厂接受了专业管理技术及操作培训，并获得了资格证书，经过多年实践，在生产工艺管理等方面已具有成熟经验。由于产品和技术服务需要，力神泵业拥有潜油电缆专业技术人员，了解掌握了国际上潜油电缆产品材料应用情况及工艺制造水平拥有潜油电缆整套生产工艺和相关材料配方......”。

6、“.....并起草了国内潜油电缆行业标准同时拥有集团公司授予优秀技术研发中心，中心下设了与电缆直接相关电气橡胶材料等研发部室，并拥有光谱拉伸万工显门尼黏度硫化仪等电缆材料试验检验所需设备电缆理化实验室。具有营销优势，潜油电缆应用市场与电泵产品致，在满足自身配套同时，还可以利用其市场网络和营销服务资源进行潜油电缆销售检修和服务，逐步扩大市场，提高项目总体效益。行业竞争劣势新建厂实际生产和管理经验需要时间来不断积累。管理机制营销网络和供应体系尚须经过段时间努力才能达到国外同类产品厂家水平。行业进入和退出壁垒分析行业进入壁垒分析主要满足电泵配套需求无市场壁垒有美国引进技术，自己专有产品，无技术壁垒。行业退出壁垒分析受电泵市场影响大，但可以转产生产电磁线部分电力电缆产品及往复泵用电缆等。项目技术来源技术特点和人员保证项目技术来源本项目产品按照美国电工协会标准生产，在原天津电缆总厂潜油电泵电缆制造技术基础上，根据国外生产经验，结合配套厂生产实际，来生产本项目电缆产品......”。

7、“.....在原材料使用工艺装备配置和质量控制等方面保证生产出合格产品。项目技术特点本项目要生产潜油电缆工作环境恶劣，要求耐高温高压酸碱油气和水，能够满足和适应不同油井井下工作状况特性。潜油电缆制造工艺不同于普通电力电缆，井口穿越时电缆尺寸满足密封要求，外形尺寸符合环形空间要求。因此，电缆橡皮挤出塑料绝缘挤出钢带装铠等关键工序要求很高。项目技术人员保证本项目管理人员以力神泵业管理人员为主，目市场主要部分在国内，其中大庆油田占有最大部分，因此项目市场风险程度般。但是，国外市场部分具有风险国际形势突变，所在国家和当地社会局势变化，国际原油市场价格变化等，风险程度中等。对于上述市场风险，应加强市场开发，扩大和稳定产品市场份额，抵御需求变化，同时企业需要认真和及时掌握国际形势和所在国家局势变化，依靠政府和当地使领馆减低市场风险和损失。技术风险及对策由于国外产品技术优势，所以如果国外同类产品厂家将生产基地转移至第生产成本地区，产品价格下降......”。

8、“.....这会带来相应风险，风险程度般。需要聘请原天津电缆厂技术专家做技术顾问,继续发挥引进雷达泵潜油电缆制造技术作用,同时也需要外聘重要岗位技术人员和工人，掌握和发挥进口设备作用，以优厚条件将技术专家和专业人才稳定在企业，同时加强技术研究新材料应用新产品开发等，缩小于国外同类企业技术差距，增强产品市场适应性。资源风险因素及对策原材料质量稳定性及价格波动将是定风险因素，风险程度般。应提高管理水平，降低经营成本，提高产品质量，加强客户服务，将质量保证体系延伸到供应商，降低风险。市场竞争力分析竞争力优势劣势分析力神泵业公司八十年代曾与天津电缆厂联营生产潜油电缆最后几道工序，但是仍缺乏个新建厂实际生产和管理经验，此是劣势。但是，本项目市场竞争优势是主要市场优势为本企业潜油电泵机组配套电缆，市场稳定可靠工艺技术和装备优势以原天津电缆厂潜油电泵制造技术引进主要技术力量为支撑，进口关键工艺装备技术水平先进......”。

9、“.....从事潜油电泵机组研究开发，研发中心人，技术力量雄厚价格优势价格优势突出体现在国际市场，与美国电缆产品价格相比具有很大优势项目区域位置优势建设项目地处长三角经济发达区，可利用技术和人才资源基础雄厚，原材料供应渠道畅通可靠，对外交流便捷竞争力分析详见竞争力分析表表。营销策略研究本项目产品营销策略即泵业公司潜油电泵营销策略。采取跟随及合作策略，稳定原有客户和发展新市场利用上海在全球经济上重要地位,建立起全球性营销网络及售后服务网络,满足企业国际化发展需要。技术质量是市场竞争关键，企业要通过不断技术研发和有效质量管理，为用户提供优质产品和服务，满足市场需要......”。