1、“.....代用品牌所占份额只有左右，但从发展趋势与时机来看，代用品牌耗材市场份额将迅速膨胀。特别是这两年，众多代用品牌耗材蜂拥而起。假冒原装耗材衰落为代用品牌耗材崛起让渡出巨大市场空间。假冒原装耗材兴盛是因经销商超常利润空间直接用户也能够较多地降低使用成本。随着假冒原装耗材长期而广泛地在市场上销售，参与竞争厂家不断增加，市场价格不断降低，客户对假冒品认知率不断提高，厂家和经销商以造假售假而获取暴利时代已成为历史，利润空间越来越小同时，经济执法部门和原装耗材厂家打假力度与规模不断加大，造假和售假风险日益增加，昔日暴利已变为今日薄利，经销商为保住直销客户并获取相对满意利润不得不转向销售代用品牌耗材直接用户为免受假冒原装耗材质量不高数量不足祸害，也开始接受和使用价格远低于原装耗材代用品牌。因此，市场上假冒原装耗材开始日渐减少，已为国内代用品牌耗材让渡出了块巨大市场空间。原装耗材不可能占据较大市场份额。假冒原装耗材之所以能够被市场接受并占据半数以上市场份额......”。

2、“.....在中国获取超常利润使体化速印机用户被动地不得不接受和使用原装耗材。随着国内耗材生产技术不断提高，代用品牌技术指标逐渐接近或达到原装耗材技术水平，直接客户逐渐识破体化速印机非原装耗材不可，否则会损坏机器误导之词，国产代用耗材在被众多用户接受和使用着同时，也使他们节省了近半使用成本，尝到了所谓禁果甜头。同时，因假冒耗材品质良莠不齐好坏难辨，也使大多数用户尝到了假冒品劣质少量苦头。若要这些用户再转回头使用高价位原装耗材，即使经济能力许可，心理上也很难接受，劝其改为使用代用品牌则极为可能。因此，即使加大打假力度，若想要原装耗材夺回假冒原装耗材所占有市场份额绝非易事，其市场份额不可能实现较大增长，估计很难增加。耗材经销商选择分析市场状况体化速印机以往经营模式，是在各省选择几家实力和经验经销商为级经销商，由其对各省地市二级经销商进行批发兼直销，经过多年积累，他们在本区域内拥有了自己体化速印机经销网络和大批相对稳定直接用户......”。

3、“.....随着体化速印机生产厂商逐渐推进市场扁平化，大多数厂家在主要省市建立了自己分公司或办事处，完全接收了二级市场批发业务，并正在大力开展直销业务。这样，省市级级经销商只好眼睁睁看着自己多年辛苦构建经销网络被厂家无偿地拿去，只能按厂家要求做区域直销业务，不可能再去从事体机批发，连越来越多招标机器也多被厂家拿去。同时由于价格高度透明和竞争日趋激烈，直销机器利润越来越薄，有些更达到无利竞争地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。几种模式分析主做原装耗材，因其价格高市场透明度大厂家所做直销价低，经销商利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器，投入大收益小，客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时可获几倍利润。但是，卖假风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破，便会永久性地丢失客户主做代用品牌耗材，开始时会因其知名度和信誉不高，不易被客户接受，旦用户用过则会放心并长期使用，易稳住客户......”。

4、“.....且利润较高，卖价较低，易达到买卖双方双赢。面对不可避免危机和选择，耗材经销商何去何从，已到了必须尽快做出抉择时刻。代用品牌已进入跑马圈地式竞争阶段。无论体化速印机生产厂家如何加大打假力度，其原装耗材价格远远高出国产代用耗材，且不可能大幅度地降低售价，即使假冒原装耗材被其打光，假冒原装耗材原有市场份额也不会被原装耗材所替代，而只能由价格低质量好国产代用品牌所占有。经销商如何选择好代用品牌目前，国内生产代用品牌油墨厂家越来越多，行业内具有产品国内营销经验个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌耗材。在众多代用品牌耗材之中，已经有个别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。面对假冒耗材所占有市场，根本谈不上是谁区域谁客户谁份额，假就是空无，其空出市场是大家，有能力者皆可占有，谁能力大谁产品好，谁抢到市场份额就大就稳固。如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。这要从几方面来考查是供货商是否自己生产，有无价格优势。就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨......”。

5、“.....有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴别三是供货商生产经营方式如何。有油墨厂是看中体化速印机耗材尤其是假油墨高额利润，对体化速印机油墨特点漏网印刷对油墨要求体化速印机各种品牌和机型对油墨适用性等情况并不了解有厂家没有研制开发能力，只是靠从外厂挖来个技术工人拿来个油墨配方就开始生产销售。结论用品牌耗材替代假冒或原装耗材，是区域经销商必由之路，但选择什么品牌去替代，则是关系到经销商长期利益重要抉择。因为无论什么品牌耗材对用户都没有什么影响力，能否被客户接受和推广，主要靠经销商努力推介和长期服务建立起来关系与影响力，要经过段推广和认知阶段，才能树立起品牌认知度和信任度，形成定销量。如果选择品牌不当，旦产品质量出现重大问题产品供货中断同品牌在市场上低价批发厂商自己成立分公司或办事处来接收市场摘桃子等情况......”。

6、“.....难免遭受更大经济损失。就象是经销商不辞辛劳快马加鞭圈下来地，刚要享受果实时，才发现自己所插界桩是别人推错了品牌，或是界桩插不牢或易折断选错了品牌，或是挤满了享受果实不劳而获者品牌缺乏保护。因此，那些有定实力拥有定直销客户区域经销商，定会选择自己生产或方式做自己企业品牌耗材，插自己界桩，圈真正属于自己地而那些实力较差直接客户有限经销商，会选择那些专对直销商供货品牌和价格保护政策做得好厂商作为合作伙伴。随着技术市场客户进步，代用品牌耗材将获得极大发展空间。体化速印机耗材经销商从客户需要与行业规律角度考虑，会及早选择成长性良好代用耗材品牌。后记因掌握资料及对行业认识有限，此部分仅作为对体化速印机耗材市场基本分析，其他诸如品牌策略对不同经营模式经销商分析，需要研究学习后再做表述。三市场需求预测市场容量价格及竞争能力分析此产品属于高新精细化工产品，全国目前共有家生产，能上档次没有几家，分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家......”。

7、“.....在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知,此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸......”。

8、“.....分别是广州两家，深圳两家，厦门家，天津家，北京家，河南家，山东家，湛江家，江西家。其他牌子全都是即贴牌代工生产。在国内富有名气质量包括和品牌排名第是深圳市万景科技有限公司生产新富士牌油墨目前本人在该公司任职化学工程师已有三年半时间，其他知名牌子都是代工生产，没有真正能自己生产油墨。深圳市万景科技有限公司年生产量平均为吨，其中约是出口产品，约是国内产品。年原装耗材约占市场，国内生产各种兼容代用品约占整个市场从南宁年各耗材商报价单看，成本不到元成品，零售报价是元，其利润可想而知,此油墨全国年需求量约为吨不包括出口，国内各生产商供应油墨，净利润都能达到以上，价格最贵代用品牌是新富士，批发价支为元左右，从区域性看，经销商出售价为元左右或更多原装价格为元左右。我们暂定战略是产品定位在中高档二是以倍成本价格批发给各耗材经销商，用价格和质量优势靠量大抢占市场二是寻找耗材商合作，提供贴牌代工生产三是寻找版纸生产商合作，兼经营版纸......”。

9、“.....理光铝袋基士得耶铝袋德宝,半塑盒,五工艺技术方案工艺需用设备容量卧式砂磨机台，功率真空脱泡乳化机台非标需定做，功率高速,低速小型纯水设备灌装机两台空压机台不锈钢桶个冰柜台冷却水用高速搅拌机两台,功率。工艺流程图产品成本预算原材料成本石油溶剂油元树脂元表面活性剂元抗氧剂元防腐剂元增稠剂元炭黑元酞菁蓝元甘油元。生产油墨原材料成本是元不计纯水费用不包括原材料运费货运费等油相按比例投料，高速搅拌约油相研磨约过三遍水相油相按比例投料，高速乳化低速负压水相按比例投料，高速搅拌约灌装包装，打码成品包装成本理想各种型号共种元个，每型号印字制版费元永久性理光基士得耶塑铝袋元个全塑盒元套。货运从华宇等货运公司发货，箱元左右理光基士得耶等到小盒包装元起印，菲林自己出永久性......”。