1、“.....以广东为例，其恩格尔系数城市为农村全省平均为已经全面达到国际粮农组织界定富裕型小康标准，消费高档消费品能力已经形成，并将日渐扩大。十白酒业机会点与白酒行业未来突破口细分夜场未来白酒市场发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进步扩大，目标消费群体也将进步细化。对白酒销售稍有研究人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售四大流通渠道。直控夜场终端做法也被些酒企在广东所采用。白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉撒必须东西，有两样东西几乎是有中国人地方就定存在麻将和白酒,这是民族特点，无可非议。在夜场白酒是怎么喝起来，现在也不去考究它了，但存在了就有它道理，也自然就会有跟随人。因为现在人们需要更深更快麻醉自己，和更奇特标新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。夜场是个特殊市场，它有着不同寻常消费心理和消费模式......”。

2、“.....消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目去消费什么产品。通过观察就不难发现，在夜场是不俗消费族。超高消费超量消费是他们消费特点。这种高价格加高数量消费必然会带动个热闹经济环境。据统计，在上海至少有家酒吧，东莞个地级市上档次规模夜总会就有余家，这就是不小大市场。随着人们生活娱乐需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人种工作生活习惯了。来夜场人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场也定会带来了些前所未有变化。比如些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。过去在夜场里喝烈性白酒人通常少点，理由是这里是轻松悠闲地方，白酒属性与消费环境略显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣，因此，销售商们直认为在夜场里白酒是做不大。然而，在中国没有什么是不可能。甚至在全世界是最标准最根深蒂固习惯在我们这里也可以改变。葡萄酒兑汽水饮用就是我们发明，并且度风靡全国......”。

3、“.....那白酒怎么就不可以兑矿泉水呢事实上，东莞现象对全国白酒市场营销应该是个启蒙教育。在东莞夜场中，白酒兑水饮用是极平常顾客习惯，由于这习惯促成了大量白酒销售。白酒兑水以后，就变得轻松悠闲多了，而且更有男性味道，它总比葡萄酒显得阳刚。我们说，市场总有消费领袖。现在，我们有了东莞现象，以后就会有广州现象，也会出现上海现象和北京现象等等，这等于白酒个巨大潜力市场浮上了水面。这第桶金已叫东莞白酒经销商拿走了，然全国夜场还大很。自古，预知者先胜。我们些白酒企业除了做商超餐饮团购和批发以外就不能另辟蹊径了吗世纪营销个大趋势是寓教于售，即教育消费者如何把消费溶于销售之中。不要因为我们那里还没有见过来影响自己智力发展。成功学认为什么都敢干人才能成功。白酒这东西有个好处，当喝迷糊时候什么都敢干。当什么都敢干时候定是喝迷糊了。夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒个新推广途径作为夜场相对来说是白酒追求主流消费者娇贵比较集中地方，所以可以有效地导入高档品种推广。定时期内......”。

4、“.....跟风消费会比较集中。如果好好下工夫话，可以比较全面深入地导入中国酒文化精髓，来吸引人。容易直接把概念产品变更真实，说得更形象些。如果运用得当，便于快速炒作新品牌。五粮液集团国壮酒依托五粮液集团，推出五粮液第款也是中国第款细分市场夜场中高档白酒品牌，依托五粮液集团企业资源优势，已具有发展成为中国名优高档白酒强势品牌潜力，其发展机会点在于抢占白酒空白市场，对照现有市场中高高档品牌，五粮液集团国壮酒可在产品品质上对现有市场产品品质作进步提升，在品牌文化消费诉求上进行区隔，并加强通路营销力量，实行系统营销战略，在年内将这品牌运作成为个全国性名优白酒强势品牌运作成为中国时尚白酒新秀第品牌。第二部分五粮液国壮酒巨大优势巧借五粮液无形资产五粮液集团概况酒林盟主五粮液五粮液集团有限公司位于万里长江第城宜宾，它依山傍水，自然生态环境优越，拥有良好酿酒基础。五粮液集团坐落在宜宾市北面岷江之滨，以生产销售五粮液系列酒为主，兼制造生物工程药业印刷，电子器件物流运输......”。

5、“.....是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工模具制造印务药业果酒电子器材运输外贸等多元化经营特大型企业集团。集团现拥有员工两万余人，占地九平方公里，有花园厂区美称。年实现销售收入亿元五粮液酒自年获巴拿马万国博览会金奖以来，又相继在世界各地博览会上共获次金奖年在第十三届巴拿马国际食品博览会上再获金奖，铸造了五粮液八十年金牌不倒辉煌业绩年五粮液品牌价值达亿元，年五粮液品牌价值达亿元，稳居中国食品行业之首,在全国最有价值品牌中排名第四。世纪末到新世纪多年时间里，五粮液集团迈开了向现代化大型企业发展步伐，先后实施了质量效益型质量规模效益型质量规模效益多元化发展战略，使企业得到了长足发展。自年以来，连续年稳居中国酒类企业规模效益之冠，取得了第次创业成功。年月日，时任中共中央总书记国家主席中央军委主席江泽民同志亲临五粮液集团视察工作，并明确指示要好好保护五粮液这块牌子年月日，时任全国人大委员长李鹏同志亲临五粮液集团视察工作年月日......”。

6、“.....，中央领导对五粮液集团高度重视既是对五粮液集团成绩肯定，又是五粮液集团与时俱进强大动力。今天，以五粮液品牌为龙头五粮液集团已经发展成为傲视群雄中国酒业大王二五粮液系列品牌概述五粮液形成经历了个漫长过程，从秦汉古道酱，唐时重碧酒宋朝荔枝绿姚子雪曲明代杂粮酒，到年正式得名五粮液，年历史酢出神州神酒芬芳。据国家文物部门鉴定，企业现存最古老窖址为明初窖池，距今已有年历史。近年来，企业不断研制开发了五粮神五粮醇五粮春五湖液京酒干杯火爆东方龙京酒，金六福浏阳河等不同档次不同口味不同包装不同规格系列产品，以满足不同地域不同消费者需求。三五粮液第款针对夜场时尚白酒白酒市场竞争已经到了白热化程度，白酒市场所余块最后脂膏，就只有尚未全面开发夜场市场。对白酒销售稍有研究人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售四大流通渠道。如今，直控终端做法也被些酒企所采用......”。

7、“.....白酒正以另种有违常规销售方式进入终端，并呈现出活跃市场氛围。白酒进入夜场销售相信各位早有耳闻，但象广东东莞这样几乎所有娱乐场所夜场都消费白酒现象，在国内还不多见。虽然它也属于餐饮范畴，但我还是更愿意把它定位于白酒销售第五种渠道夜场白酒以醇美品质，时尚潮流文化气息，新颖包装设计以及彰现身份档次将受到夜场人士热衷。行业中各酒业集团兴衰荣辱，无不揭示了在白酒行业中发展，有如逆水行舟，不进则退，欲乘风破浪，就必须要不断创新，改革，身为中国酒业盟主五粮液也不会例外。知名品牌白酒运作，正从整合社会力量，利用无形资产，形成品牌群体，占领细分市场逐步向自己运作，减少品牌，提升档次，做大做强方向努力。五粮液集团瘦身运动，在向逐步提高高中价位品牌市场占有率，逐步降低低档品牌市场占有率发展。年国庆节后，五粮液做了件震惊业界事，五粮液借更换包装之机提价年五粮液对百年朝风百年老店紫光液等违规高档品牌进行停产整顿，现存多个子品牌中......”。

8、“.....就是五粮神五粮春五粮醇金六福浏阳河等多个市场反响不错中高档超高档品牌，余下多达几十个品牌，很可能任其自生自灭。五粮液集团国壮酒品牌是五粮液集团第款针对夜场时尚白酒五粮液集团希望国壮酒形成国内最强时尚潮流品牌，以此加强自身在国内中高端高端白酒市场竞争力和占有率，继续笑傲江湖，也为进军海外市场，宣扬中国白酒文化，增加重量级筹码委主席江泽民同志亲临五粮液集团视察工作，并明确指示要好好保护五粮液这块牌子年月日，时任全国人大委员长李鹏同志亲临五粮液集团视察工作年月日，中共中央总书记国家主席胡锦涛同志亲临五粮液集团视察工作胡锦涛总书记视察了五粮液集团公司后深有感慨地说五粮液大有希望。，中央领导对五粮液集团高度重视既是对五粮液集团成绩肯定，又是五粮液集团与时俱进强大动力。今天，以五粮液品牌为龙头五粮液集团已经发展成为傲视群雄中国酒业大王二五粮液系列品牌概述五粮液形成经历了个漫长过程，从秦汉古道酱，唐时重碧酒宋朝荔枝绿姚子雪曲明代杂粮酒，到年正式得名五粮液......”。

9、“.....据国家文物部门鉴定，企业现存最古老窖址为明初窖池，距今已有年历史。近年来，企业不断研制开发了五粮神五粮醇五粮春五湖液京酒干杯火爆东方龙京酒，金六福浏阳河等不同档次不同口味不同包装不同规格系列产品，以满足不同地域不同消费者需求。三五粮液第款针对夜场时尚白酒白酒市场竞争已经到了白热化程度，白酒市场所余块最后脂膏，就只有尚未全面开发夜场市场。对白酒销售稍有研究人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售四大流通渠道。如今，直控终端做法也被些酒企所采用。整天为开发市场增加销量而操心劳神销售老总们不知有没有发现在广东省些城市，白酒正以另种有违常规销售方式进入终端，并呈现出活跃市场氛围。白酒进入夜场销售相信各位早有耳闻，但象广东东莞这样几乎所有娱乐场所夜场都消费白酒现象，在国内还不多见。虽然它也属于餐饮范畴，但我还是更愿意把它定位于白酒销售第五种渠道夜场白酒以醇美品质，时尚潮流文化气息，新颖包装设计以及彰现身份档次将受到夜场人士热衷。行业中各酒业集团兴衰荣辱......”。