1、“.....即使有废旧钢材企业进行工商注册，组建公司在发展方面缺乏战略思想，短视现象严重。品牌没有专业化力量支持和规范保证，仅仅把品牌理解为赚钱工具，没有看到品牌更应体现信誉和承诺。本项目创办优势收购各家电汽车等生产后剩余废旧钢材，起步速度快回收与销售周期短，因而流动资金周转快创业团队负责人对废旧钢材熟悉，既能利用传统收购和销售模式又能利用电子商务模式。无论是市场前景，还是企业开办优势，使得我们在废旧钢材拓展上处于优势地位。本项目创办劣势我们大学生创业初期资金来源窄，筹募到资金有限，资金投入量不多。创业人员虽然都有很高激情，但。缺乏企业实际管理经验。企业创业初期，各方面社会关系网还没有建立起来，尤其是外部重要客户和媒体关系操作。本项目创办机会由于真正从和谐社会保护环境珍惜资源方面考虑，政府定会鼓励支持拥有环保回收企业，给予政策上优惠和支持大学生创业。本项目创办威胁市场争夺将使聚焦细分市场，我们必须加强自身竞争力。供应商对自己企业或个人废旧钢铁销售都有定老主顾，般不愿短期更换......”。

2、“.....东南沿海城市，由于工业比较发达，而且现在也在建设集约型社会，在我们浙江上海地区，经济发展比较快，能源浪费也比较严重。同时浙江上海资源稀缺。政府也直在提倡建设集约型社会。我们废旧钢材符合产品质量要求，企业成本降低，资源合理利用。第，主要市场，废旧钢材中可利用部分边角料，对于浙江这么个私营经济高度发达省份，五金加工企业很多，尤其是浙江嘉善陶庄和金华永康。主要产品为垫片小家电配件门锁配件„第二，废钢回炉料是各大钢厂，如宝钢杭钢，利用废铁回炉，炼治新各种材质正材。第四章废旧钢材回收渠道与销售渠道废旧钢材回收渠道本项目废旧钢材回收渠道渠道各类家电汽车制造企业。杭州下沙工业区及滨江工业区家电制造企业分布于杭州各方位钢材加工开平企业废钢材收购最重要渠道之是打入工厂，直接收购到需要货源，降低了经营成本和收购风险。渠道二通过中介俗称黄牛介绍。在废钢材收购上面，般来说，中介扮演着极为关键作用......”。

3、“.....渠道三通过电子商务形式。通过建立废钢材企业网站或者在全国各大知名网站上发布消息，来进行收购。废旧钢材销售渠道产品市场本项目再利用材料，是资源短缺型材料，主要是冷轧热轧镀锌等，产品销往生产资料市场或企业上门收购。废旧钢材销售速度极快，可以有效回笼资金。只要质量好，价格略低于市场价格，就可以做到款到发货，不存在拖欠货款现象产品价格表废旧钢材价格单位万元吨产品回炉料价格产品可再利用价格废铁冷轧热轧镀锌注废钢市场价格直变动，上述为年月浙江嘉善陶庄废钢收购价格表吨废旧钢材收购价值材料比例质量吨单价万元吨总价值万元废铁冷轧热轧镀锌合计产品销售收入预测根据国内有关废钢材市场浙江嘉善陶庄废钢市场信息，本项目以第年期回收处理废旧钢材吨规模计算。表吨废旧钢材销售价值材料比例质量吨单价万元吨总价值万元废铁冷轧热轧镀锌合计表产品销售收入预测表年份项目回收量吨销售额万元营业利润万元第五章生产技术方案公司选址公司地址本创业项目依托万向职业技术学院特定优势，在学校大力扶持学生创业基础上......”。

4、“.....于杭州万向职业技术学院老东岳校区。仓库地址仓库地址按照公路交通便利基础租用留下作物仓库。交通条件杭州有绕城公路及条对外公路，形成了市域半小时公路交通圈，加大周边城市联系。废旧材钢回收利用工艺流程在充分考虑到浙江省情况之后，广泛吸收借鉴其他废钢材收购企业成功经验基础上，创业竞赛小组提出了杭州唐飞废旧钢材回收处理总体框架，建立了工艺流程。废旧钢材回收利用生产工艺流程如下图废钢剪切加工工艺流程图废旧钢材处理技术方式分类压块把现行市场上压块方式细化，按照废旧钢材材质进行分类压块，把冷轧热轧镀锌这些废钢进行材质压块，价格比现行初略压块形式售价高，产品感官极强，给收购者强烈好感。可利用部分分类挑选对可利用废旧钢材部分进行材质厚度长宽区间式分类。材质致，厚度致，长宽以区间分类，若为个形状，那么就按个形状来分类。采购商需要做什么就提什么货，做到资源浪费最低限度，价格也比较能接受，生产产品也比较配套和相同......”。

5、“.....第六章环境保护与劳动安全杭州唐飞废钢材利用项目主要从事废旧钢材回收与销售，废钢材不属于国家危险废物名录中规定危险废物。环保依据环境空气质量标准准噪音作业分级中华人民共和国环境保护法中华人民共和国环境影响评价法中华人民共和国固体废物污染环境防治法主要污染源与保护措施粉尘废旧钢材其堆放地风化以及所涉及到堆放时间问题难免会产生些粉尘，我们在堆放期间进行覆盖薄膜，在销售之后对场地上粉尘进行洒水，再进行清扫。不会对周围环境造成大影响。噪音主要噪音为废旧钢材在装货和卸货期间。在选择装卸货物时把时间尽量安排在周至周五上班时间内。选择堆放地点尽量远离生活区。废水废水主要来自卫生间盥洗室等生活污水。因无其他伤害性物质排入水中，水本身自净能力足以处理。废气交通工具释放废气。固体废物固体废物主要有企业生产过程中扔下破手套油抹布和生活垃圾......”。

6、“.....后由当地相关部门负责清运处理。本项目在废旧钢材回收和销售中，对社会环境无大污染，具有较高安全可行性。劳动保护与劳动安全本项目在回收与销售过程中必然会产生废气废水噪声等污染源，在废旧钢材装卸与整理过程中，这些因素对在此岗位上员工工作环境和身体安全健康具有定程度影响。因此，本企业本着以人为本经营态度，要加强劳动保护和劳动管理。劳动保护和劳动安全依据劳动安全管理规程和保护措施编制是劳动部号关于生产性建设工程项目职业安全卫生检查暂时规定工业企业设计卫生标准工业企业厂界噪声标准生产过程安全卫生要求总则，年版等劳动保护与安全文件法规。保护措施本企业劳动安全保护措施主要有以下几方面建立行之有效安全防护规章制度，明晰安全责任人，对企业人员进行规定时间内操作培训，做到安全隐患前期控制。设置安全卫生检查员，具体负责对员工进行安全知识教育定期进行安全技术培训，定期检查安全卫生设施，特别是事故高发设备。公司堆放场地要注意合理化，保证人流货物畅通，发生事故立刻疏散......”。

7、“.....堆放区设于禁区之内,设置围墙,非工作人员以及不是由非工作人员带入不得进入第七章管理团队与组织创业团队万向善思创业团队是由群富有创业激情，充满理性智慧，各有专业所长，知识结构互补在校大学生组成创业团队。从多方面出发存在定投资风险,投资风险包括以下几种环境经营市场财务其他政策经济员工市场容量竞争力融资筹资资金偿还资金使用资金回收其他供销链管理产品价格风险风险示意图。图风险示意图环境风险政策环境国家宏观经济政策经济环境变动以及各地方区相关政策变动会直接影响到企业资金融入以及产品销售面等企业运营必要条件。经济环境利率变动如利率上升，贷款成本增加，可能导致企业融资困难等汇率变动如汇率下降，则竞争对手销价按我国货币计价将降低，从而对本企业造成冲击等通货膨胀或通货紧缩影响消费者购买力等其他科技发展对于更新产品研制和相关技术开发特别是对有机硅材料更严格控制以及其它涂料技术创新对本产品冲击要求更高。经营风险员工风险包括了采购人员验收人员技术人员和其他生产管理人员......”。

8、“.....供销链风险主要包括销售商违约退出以及供应渠道不畅通等风险。根据杭州制造企业以及钢材企业数量，我们可以分析得到，杭州市废旧钢材数量是较多。但由于废旧钢材回收渠道建立和健全需要定时间，在项目建成初期，废旧钢材回收量可能难以满足采购商要求，导致项目能力闲置。管理风险目前,对废旧钢材回收和销售管理还没有成熟模式和经验,需要在创业途中慢慢坚持不懈摸索出符合企业和行业特点管理模式。产品自身主要体现为产品质量不稳定。市场风险市场容量对市场容量调查所采用方法不合适，没有准确地摸清市场对产品容纳程度，使得产品设计能力超过了市场实际需求而增加公司投资风险。市场竞争力风险随着项目展开后，面对激烈竞争威胁，企业如何占领市场分额并最终实现经营目标，是企业必须认真对待重大问题。价格风险废旧钢材价格风险受产品成本质量与声誉消费者收入等影响。另方面，废旧钢材行业竞争激烈，消费者议价能力很强，这也是产品个潜在价格风险。财务风险融资筹资过程中风险风险筹资费用很高，而且受政策限制较多......”。

9、“.....有极大不稳定性，增加偿债风险资金使用过程中风险主要表现为短期资金风险和长期资金投资风险风险规避环境风险政策环境发生概率较小，在当前形势下，国家鼓励发展经济和高新科技产业投入，般不会出现对企业发展限制。只需合法经营就可。经济环境密切注视并积极预测经济环境变化，及时采取相应对策其他密切关注并利用技术研发和营销组合积极引导经营风险价格变动与供应商签订合同，承诺给于其定利益，随着企业规模扩大，以企业声誉将能保持个强势讨价还价能力针对采购人员验收人员疏忽导致废旧钢材质量数量不当，公司将订立人员奖罚机制。员工风险企业将才用签订劳工合同来增强人员稳定性采用加强员工培训来减少风险发生通过购买雇员保险，订立有效员工激励机制，来提高劳动生产率加强企业文化建设，建立员工主人翁精神，提高企业凝聚力供销链风险与供销商签订合同，承诺利益共享管理风险建立完善内部控制机制，明确各工作人员职责，加强监督尽量减少企业业务种类，压缩企业业务流程......”。