1、“.....物流信息与集配管理信息系统本系统针对连锁行业总公司分公司代理商专卖店卖场专柜体化运营公司提供物流信息管理和集配管理，系统对总公司管理包含采购销售物流配送仓库库存管理管理基本资料管理工资管理商品资料管理人员内部分工管理权限管理财务管理分公司代理商管理涉及，基本资料管理仓库管理采购管理销售管理配送管理商品资料管理等终端专卖店卖场专柜管理涉及，销售管理促销管理员工管理报表管理数据上传管理管理等。整个系统有效整合了企业资源，提高了企业资金流，数据流效率，将带领企业走向有序发展。物流信息与集配管理信息系统功能组成图六生产及营销能力生产能力福州智端软件技术有限公司是家具有法人资格自主经营软件开发企业，智端软件领军人物是福州大学计算机专家叶少珍教授，数十人专业团队全力以赴研究开发和销售信息化产品研发人员占企业总人数以上。是家专注于电脑软件开发和设计科技型企业。公司结合自身优势，采取国内外多方位技术开发策略，充分利用各方面技术信息和人才资源采取投资合作共同开发等多种形式......”。

2、“.....同时，利用平台优势，为物流企业提供沟通与交流平台，为客服提供物流集配信息等应用。公司全面贯彻执行科技为先客户至上信誉第经营理念，同时，为了保证本项目产品顺利开展，公司结合实际情况，在项目开发过程中引入能力成熟度模型，使公司有效地将项目产品生产过程公司组织性和研发人员个人能力有机地结合起来，提高了项目产品质量和生产率。营销能力公司注重市场调查，了解市场需求，完善产品性能。通过有成效成本管理，提高研发能力，降低生产成本，以具有竞争力产品价格销售用户满意产品。结合产品优势及企业优势，公司以优质低价策略在些省内物流企业作为试点，在市场上建立起了良好口碑。公司未来发展将继续实施以科技为动力以市场为导向以质量为保证发展战略，不断开拓国内外市场，以进步加大我公司产品在市场份额，增强公司产品在市场上影响力。具体营销策略如下市场定位本项目系统主要定位于全国物流企业以及广大物流客户市场推广计划对国内物流信息管理系统市场情况进行调查......”。

3、“.....在此基础上，以福州为中心，辐射福州周边地市如泉州厦门漳州州等，同时寻求代理商辐射全国各大城市公司在软件开发方法及技术保持领先水平，在产品系列上跟上用户需求，培养优秀专业售前支持人员和专业服务队伍，保障项目产品顺利实施。七资金管理能力应收账款管理策略公司部门之间建立起相互协作相互制约机制，分清责任，提高应收账款信息传递速度和准确性实行账龄分析信用额度管理尽可能减少应收账款，严格按照款到开通系统服务原则职责明晰化，问题处理程序化针对问题处理程序建立起相应考核制度。应付账款管理策略应付账款严格按合同约定付款条件付款，保证对方及时供货并维护公司在供应商中良好信誉。注释研发能力，包括企业研发队伍和资金投入以及近年来取得研究开发成果。生产及营销能力，包括企业具备生产条件经营模式和市场策划能力销售渠道等。资金管理能力，包括应收账款应付账款管理策略和回收及支付能力审否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发资信等级证书。其他特殊能力......”。

4、“.....企业发展历程及抵御风险能力企业发展历程企业发展历程福州智端软件技术有限公司成立于年月，是家致力于中小企业信息化建设，集研发，销售，咨询实施与信息技术服务为体高科技软件企业。股东成员包括多年从事计算机软件开发以及软件市场开拓王振坚总经理从事近年技术研发及技术管理，多年任职于国内名牌企业技术总监，开发过税务电信政府企业信息化系统副总经理周开庆拥有年销售经验，专注于企业信息化产品销售杨孝杰副总经理。公司极为注重研发技术投入与研发队伍建设，主要经营团队具有丰富管理和市场拓展能力，同时，公司强调注重管理，始终保持对国际前沿技术跟踪学习。公司创立初期承接了福建省物价局价格管理信息系统研发与实施，为盛辉宏捷等物流企业实施了企业内部信息化项目，主要包括人资薪资物资办公网上报帐等。在三明地区实施了多家企业系统，目前公司已实现销售收入多万元，公司资产不断增加，凭着公司在技术方面以及营销方面优势，公司将全力推动企业信息化系统建设。在此基础上......”。

5、“.....逐步建立和建设自主企业信息化应用平台产品。通过我公司实施物流企业信息化应用以及市场调研，目前大多数物流企业都没有完整物流信息以及集配管理系统，或者目前在用系统无法满足物流企业日益发展以及新业务需求。因此开发基于物流信息与集配管理公共服务平台，为各物流企业提供内部公司管理物流信息管理集配管理同时，整合各物流企业资源，为物流客户提供物流集配信息，物流企业服务线路，车辆信息等。研究物流信息资源共享机制，开发物流公共服务业务集成平台，以及支持物流交易征信管理平台。注释包括最初成立情况重大项目开发主要产品上市重大融资事件公司人员总数变化情况总资产净资产主营业务收入利润水平重大突破以及本企业认为其他重大事件。项目实施风险及应对措施项目实施风险及应对措施如技术风险管理风险市场风险及资金风险等技术风险及其对策风险，应用服务提供商平台本质是为企业提供应用服务，它利用服务商管理平台资源，通过或为企业提供应用服务。其优势是明显，首先，平台是对多服务，承担了企业本应购买各种软硬件基础设施......”。

6、“.....平台般能集成信息资源整合各类社会资源，具有明显资源优势第三，平台提供专业化技术服务，企业可以将精力放在自身业务上，不需要建立复杂技术支持环境就能快速实现信息化，具有效率优势。这些都为平台应用打下了良好基础。服务平台实现涉及多项关键技术，对于面向网络化物流服务平台而言，主要是如何有效地集成并管理为数众多类型各异应用服务。针对物流企业，除提供中小企业信息化应用服务人力资源管理客服关系管理薪资管理物资管理办公自动化等系统外，主要是为物流企业提供配送管理仓储管理货贷管理运输管理调度管理等业务功能。其技术风险主要是如何集成和管理大量服务，如何管理平台上大量会员，如何进行合理计费，从而实现服务平台运营商与消费者之间利益平衡。对于服务会员运营商这三者之间关系，可以概括为保证正确会员在正确时间能够使用正确服务，并消耗正确费用。由此可见，会员管理服务集成与管理计费管理是实现服务平台关键技术。对策智端软件通过技术研究，采用如下图所示服务平台体系结构，很好解决了服务平台关键技术......”。

7、“.....智端软件已经开发了相应软件产品，只需根据特点进行修改完善就可以使用，因此不存在太大技术风险。同时，公司长期与福州大学计算机系保持合作关系，公司技术总监以及技术骨干均有近年信息系统开发经验，完全可以解决系统平台系统开发过程中技术难点，因此本项目不纯在太大技术风险。人才风险及其对策风险本项目人才方面风险主要是体现在国内界人才流动大，项目骨干人员流失可能带来项目风险。本项目技术开发周期较长，人才流动频率也会随着增大。对策我公司技术核心骨干均为公司股东，同时我公司实行定岗定编和全员劳动合同制，建立人员培训进修岗位轮训技术知识专题培训健康管理等制度，重新制定了企业薪酬制度，对有突出贡献人员实行倾斜奖励，调动了员工积极性，挖掘员工创造潜能，从而保持项目技术开发骨干队伍稳定。市场风险及其规避风险目前从事物流信息与集配管理系统企业较多，而且也出现了基于技术物流信息平台，这些对于我公司基于物流信息与集配管理公共服务平台应用推广会存在潜在市场冲击......”。

8、“.....公司已建立与省内多家物流企业合作关系，目前已准备通过其中些企业使用本平台。在平台应用推广中，智端软件将针对重点客户进行技术交流，并建立本地化售后服务队伍，为产品投产后成功销售做好了积极准备。项目技使用服务企业来说，根据企业规模及应用服务不同，对于大型物流企业，年服务费为万元对于中型物流企业，年服务费为万元，对于小型物流企业以及中小企业信息化应用服务，年服务费为万元。目前智端软件已与盛辉盛丰宏捷等大型物流企业达成了初步意向，在项目执行期内将平台软件完善并实施到以上家企业，预计销售收入为万元。对于公共服务平台运营，盈利模式分析如下类似盛大淘宝模式网络游戏商盛大成功大家记忆犹新，免费概念功不可没。因为免费，众多玩家纷沓而来，下子人气就旺盛了......”。

9、“.....淘宝平台诞生比易趣晚，但其市场份额却是悬殊态势，也多亏了不收费做法。本项目在软件服务上引入免费试用，满意租赁做法。简单说，就是企业用户使用服务无需自己购买软件和服务器，而是登陆网站使用自己需要服务。中小企业登陆该网站，只要成为注册用户，就可以根据需要选择服务，而这切期初都是免费，而且试用满意后服务费用也是非常低廉。对于使用者来说，不需要额外雇用技术人员来管理。只要通过非常简单培训，普通人也可以马上操作。每天物流企业要做只是登陆网站，输入日常管理数据和资料，切后台维护工作都由服务提供商负责。盈利通过咨询和和高端服务当然，除了普通基础服务之外，本项目平台也会有些增值服务。些增值服务可以开放平台接口给物流企业客户，帮助物流企业与其客户建立及时信息沟通，还可以通过车辆成本控制功能，帮助物流企业精确地计算出司机在工作时间是否开小差，有没有公车私用。免费试用模式根本就是网聚企业产生力量。以免费模式就可以拥有大量企业用户，这样，公司就可以从客户这里吸取好建议来进步完善平台系统......”。