1、“.....吸引市场的瞩目。 在品牌推广上，前期我们以苗木行业的航母带出产品品牌，中期天地润品牌和 产品品牌相互触动，后期以产品品牌强化天地润品牌，形成系列的品牌推广 策略。 递进式推广策略 客户心理附加值的递进式推广模式 即把目标客户群按照其接触项目的心理特性进行重新划分，以倒金字塔的客户 层级形式，从忠实客户感性客户理性客户综合性客户人文性客户边缘性 客户等不同层级予以递进，并结合工程进度有节奏的进行推广的全新模式。 主要方式 在项目价值还未充分显现情况下，将首先重点挖掘苗木忠实客户，以苗木行业 的航母为主题，有效提升此类客户购买兴趣及意愿，为其提供第个购买理由， 并建立起口碑传播渠道。 其后，将重点挖掘感性客户层级，以苗木行业的航母及价格策略，为感性 客户提供个或两个购买理由，从而有效提升了感性客户购买兴趣及意愿......”。

2、“.....使其购买意愿再次得到加强，最终使本阶段的客户积累由个群体增加到两个群体，从而有效 避免客户的流失因而，我们把产品交流会计划部分内容作为各阶段推广的个 组成部分予以推进，从而有效提升项目的附加值。而交流会计划主题推广建议 在市场期交付入住之前重点推广。 项目创新策略 媒体创新 户外在项目开放前，加设中心区与金华萧山等区域交通主干道的户外广告，重 点打击欲图在其周边区域的投资客户群。另在开盘时段包下金华及萧山所 有优质户外广告牌，强化开盘时段的推广阵势。 报纸充分运用报纸媒体的传播特性，在当天报纸上连续刊登四问苗木产业航母 软文个月内以九评苗木产业航母报纸新闻评论稿等手段，深化苗木产 业航母内涵，抢占此阶段的苗木话语权。 另在开盘时段，以苗木相关产业楼书的形式强化开盘阶段的媒体攻势，有效 集合销售潜能，促进开盘成功。 网络打破传统网络广告模式......”。

3、“.....谷歌等搜索引擎，以图文并茂的 网络广告形式，把此项目放置于网络首位，充分与客户互动，充分渲 染引导苗木行业的航母在感性群体客户心里的附加值。 销售道具创新 楼书打破传统楼书概念，以楼书杂志为创新形式，分别出版建筑景观配套 楼书杂志在苗木相关产业区域进行推广。 风格在本项目所有宣传道具的设计风格上，较多融入丰富多彩的奢华元素，相对 地改良苗木市场以往较粗犷的设计风格，做到项目形象与集团形象即有天然 联系，但又有新的不同感受。 活动创新 文化交流主题系列活动与其它十大花卉及苗木强镇建立友好交流活动对象暂定 主要目的是凸显项目传承产业优势，创新市场格局的决心。内容建议为首先以浙中澧浦 精品苗木物流区的名义与其它十大花卉及苗木强镇结成友好关系，造成声势其次在开盘 前后通过去其它十大花卉及苗木强镇考察澧浦部分业主与其它十大花卉及苗木强镇 业主结盟等活动......”。

4、“.....在期建成后可邀请其它十 大花卉及苗木强镇业主到澧浦参与各种活动，最终促进双方在文化产品经营策略等 方面的交流。 点对点针对不同性质的团体展开不同主题的点对点活动。如针对非苗木产业的投 资客户群体可采取以调查问卷探路女性客户切入家庭聚会推荐专人跟 踪等模式，大力提升点对点活动的产品推荐会效果。 体验营销借项目开放契机，以苗木为主题的情景营销活动如花卉景观节园林 歌舞等 天地润资源创新 天地润会员招募活动以招募天地润会员的名义，针对天地润品牌客，有效宣传澧 浦投资项目，同时结合天地润会员优惠政策，促进天地润口碑渠 道的建立与客户积累量。 天地润集团所在地周边以道旗展板为形式，进行澧浦项目的广告推广，促使推 广渠道的有效延伸，实现资源共享为目的。 渠道创新 金华萧山及其它地产地产中介渠道的疏通联合各地知名地产中介如金丰易居 商务兴公众房网等......”。

5、“.....并整合各公司现有客户渠道。对由中介或代理公司介 绍或促进成交的客户可给其定的销售返点等措施。 媒体运用策略 主要媒体报纸媒体金华日报金华晚报萧山日报为主。义乌永康东阳等报为 辅。 作为浙江市场来讲，从报纸搜寻房产信息，已成为购房人群信息接收的重要渠 道。从投放总量及投放的效果来看，金华日报金华晚报萧山日报是房产 类广告投放最多的阵营，建议以平面加软文的形式进行推广。 户外广告牌在重要节点实行户外封杀策略 封杀在开盘时段如天内包下金华及萧山市区内所有剩余户外广告牌，强化 开盘推广阵势。加设各区域交通主干道的户外广告，重点打击欲图在其周边 区域置业的客户群。 其它以售楼处户外工地现场为主要户外阵地。 辅助媒体 交通之声电台广告以开盘为节点进行推广，重点打击有车族 浙江交通之声是性价比较高的种......”。

6、“.....广播利用其最广泛的传播覆盖和极高频次的重复性传播将楼盘的广 播广告与其他媒体实现了优势互补,数据显示在移动人群的平均周收听率达到了 ，日收听率达到了在杭州地区更是达到了的日到达率。时段可采 取 每天正点前次的秒广告。 公交广告不建议采用 市区楼宇电视广告以开盘为节点在金华萧山少量高档社区投放秒的形象广告 电视台广告以样板区开放开盘为节点投放秒的形象广告 针对客户少看报纸多看电视的媒体接触习惯，在金华萧山当地电视台投放 秒和秒两种类型的广告，秒广告在闲时投放，秒广告在黄金时段投放......”。

7、“..... 户外广告 第二阶段忠实客户层级的推广年月年月 天......”。

8、“.....配合样板区推广 天地润资源运用 户外广告 辅助媒体 第四阶段理性客户层级的推广年月年月 推广目的 二策略核心 三推广主题 四谁广步骤五策略执行 报级平面广告 封杀户外广告 公关活动 剪彩活动 团购计划 圣诞篝火晚会暨首届客户联谊会 创新项目配套项手册 在销售上采取购房抽奖方式予以促销 以开盘主题在国道省道杭金衢高速户外上配合宣传 天地润资源运用 辅助媒体 第章概要 如何使项目最快最好的销售出去是营销策划的根本......”。

9、“.....本章大体介绍铭科对浙中花卉苗木现代物流中 心项目的推广思路。 分析以往苗木市场及其它房产或商业地产热销成功的项目，核心点在于价格 和品牌，在品牌领先的前提下，旦价格低于市场预期，就会出现热销，当年的春 江花月就是最好的案例。但是，浙中花卉苗木现代物流中心项目......”。