1、“.....怎样布置我们产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多，哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输有很大影响产品在销售过程中铺货量达到多少，库存量达到多少等。如何解决这些问题是产品发展规划重中之重。对于公司发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。列如，贵阳分为几个区，那么我们在每个区位根据当地目标顾客多少等热闹区与不热闹区，进行产品适应零售终端进行首批铺货。采用减少配货点位，增加条街道多家配送，节约配送里程。针对过年过节，那么送礼时候到了，那么公司就要对口服液送礼这块产品进行大量推广，采取大量促销，增加其销量同时，提高产品知名度此刻对产品管理是注意市场反应来调节生产量，注意以最优促销方案来推进产品销量同时自己利润得到大力增加在产品各种季节交替销量旺季，对市场分析把握及时，对产品处理销售量与库存关系是个问题，做到以最少库存满足最大市场需求量......”。

2、“.....我公司必须与时俱进，不断研发新品种，以满足市场需求，争强我公司在市场上竞争力度。新药研究与开发新药开发程序研究计划确立药源筛选临床前研究，申请期临床期临床期临床新药申请获批，注册上市药物来源天然化合物植物动物海洋生物微生物合成化合物随机合成结构合成组合技术新制剂品种开发除片剂和胶囊等常用剂型外，从多种剂型多种用药新途径和新方法考虑开发制剂以提高药效，减低副作用，改善饮酒者用药顺应性。三生产与运输生产设备先进化我们将引进国内先进生产设备，设备购置费用达到万元，年生产能力达到单位。注单位，未包装产成品平均单位。资料来源生产产量预计根据市场容量分析和公司发展战略以及设备生产能力，公司决定在第年生产中生产单位。关于产品生产管理。采用生产管理观念不让不合格原辅料包装材料设备和设施进厂，不使用不合格厂房和不合格人员。把好每个工序质量关。各工序参数合格放行。产品运输管理本市送货保证在小时内完成，外埠发货在小时内发出。四产品实施与服务产品实施为了保护我公司产品，我们需要向有关部门申请知识产权保护......”。

3、“.....宣传内容必须以国家药品管理部门批准药品使用说明书为准。销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。销售应开具合法票据，并按规定建立销售记录。产品售后服务对质量查询投书抽查和销售过程种发现质量问题要查明原因，分清责任，采取有效地处理措施，并做好记录。公司已出售药品如发现质量问题，应向有关管理部门报告，并及时追回和做好记录。四市场分析市场介绍解酒药市场目前在国内甚至全世界都是比较空白个部分，市场上虽然有不少商家打解酒药口号在销售产品，但是从消费者用后反应来看，市场上产品并没有真正解酒功能，只是些保健品而已。所以，酒民尤其不是出于自愿饮酒者对真正解酒药非常渴望。年国家下发禁酒令，使得大量酒后需要驾车人士对解救药需求更加迫切，据扬州晚报报道显示，禁酒令下发以后，全国范围内出现了解酒药供不应求局面，甚至度出现原价多元产品飙价到多元。年月日央视每周质量报告数据显示，中国酒民已超亿，成酒民饮酒不健康，中国酒民酒量平均为单次两......”。

4、“.....记者从中国白酒专业委员会获悉，中国白酒工业规模以上企业家，仅年，中国市场白酒总消费量就达亿箱，比上年增长了，销售收入个亿，中国烈性酒消费占世界烈酒总消费量，举跃居世界最大烈性酒消费市场。年中国保健协会中华医学会等多家单位联合首次发布了中国民众健康饮酒状况调查报告。调查显示，目前我国男女饮酒比率分别高达和，饮酒人群中是不健康饮酒，而其最主要问题是饮酒过量。饮酒过量对身体危害非常大，中央电视台东方时空栏目曾做过你对中国人饭桌上劝喝酒习惯怎么看调查，人比较反感，认为是陋习应该抛弃。调查显示，饮酒人群身体健康状况处于亚健康及其以下水平，我国饮酒人群整体身体健康状况堪忧，而不当过量非健康饮酒则可能会进步恶化饮酒人群身体健康素质，但记者在调查过程中却注意到，采访中有成以上消费者认为，对于生活中过量饮酒现象无法避免。在此条件下，催生了海王金樽酒芝灵安体普复合片等解酒药充斥整个市场，虽然这些产品在问世以后曾度走红，但是由于其实际解酒功能并不好，甚至有医生指出......”。

5、“.....市场上并没有出现解酒药产品领头羊。这为我公司产品推出提供了很好机遇，并且能够迅速抢占市场份额，举成为解酒药行业领头羊。二目标市场解酒药目标客户群分布在各行各业，包括政府工作人员企业老板及员工学生等等，所以我们目标市场分布就比较广，其中药店酒店超市娱乐场所以及白酒销售点等。由于面对客户群体不同，所以销售价位也应该不样。目标市场以贵州作为发展第步目标市场，其中第步发展中以贵阳遵义作为首先推广城市首先，把贵阳市场作为目标市场。目标市场中目标顾客群体总方向上来说，只要是喝酒人都是我们目标顾客分为更细致，喝酒人很多，我们目标顾客就是那些喝酒需要解酒人及那些喝酒者家人朋友们。从喝酒本人作为目标顾客分析第，喝酒是没有办法，出于应酬第二喝醉了，不想伤害身体，不得不用解酒药保护身体。第三，跟随者，种从众心里驱使，朋友都买了，我也要买点了。从喝酒者家人作为目标顾客分析第，父亲喜好喝酒，喝酒导致身体健康下降作为子女们，送什么礼物给父亲了，解酒药也许是种很好选择。第二，丈夫在外喝酒了无论出于应酬还是喜好......”。

6、“.....那么丈夫外出时候给他备什么好呢解酒药是种很好选择。第三，朋友喝多了，作为朋友尤其男女朋友我很担心他她身体健康，那么给他带点什么呢解酒药也许是很有选择权。第四，家人是司机，作为他她家人，最重要是什么他安危，解酒药是最好安全剂。三需求分析根据央视年月日每周质量报告数据显示，大家都希望能找到种能够解酒药，能够及时把摄入酒精分解掉，以这身体处于亚健康人群作为我们主要客户，那么我们目标客户群将会有亿人年月日，扬州晚报发表了篇禁酒令火了解酒药文章，其中指出，不少人为了躲避酒精检测仪检查，同时也是为了酒后能及时排解体内酒精含量，为自身出行安全考虑，在酒前或酒中都有在服用目前市场上销售解酒药，那么以这成被逼喝酒人群作为我们客户群，我们目标客户将会有亿人以贵州省为例，目前贵州省常住人口为万人，以全国饮酒人数比例计算，贵州省饮酒人数至少为万人亿亿万人贵州盛产白酒，少数民族多，所以贵州实际饮酒人数应该比上面数据大。我们目标客户群将有亿人群......”。

7、“.....由于我们公司是立足于贵州省，我们当前目标客户群是贵州客户，我们月销售量将会达到万个单位左右。四同类竞争者分析目前市场上解救类药品多而杂，且多为保健用品，而不具有真正解酒功能，互联网上口碑最好是安体普复合片，但是依旧有很多网友用后表示效果并不明显，在国内重购率依旧不高，所以占得市场份额也不大。我们产品是有真正解酒功能，能在短时间内帮助饮酒者迅速降低体内酒精含量，目是为了让客户拥有健康，而不是多饮酒，所以能赢得客户青睐，并且能够迅速立足贵州，走向全国。五竞争分析主要竞争对手分析寻找识别竞争对手类生产解酒药企业，产品拓展到贵州市场或者市场战略正向贵州市场拓展目前中国约亿人士喝酒，在这个经济社会愈来愈发展社会，人们商业各种应酬更多了，而目定公司管理制度人力资源管理计划公司内部激励方案等相关工作，如职务编制人员配置教育培训薪资分配职业发展人力资源预测与平衡等，使公司在持续发展中获得竞争力，为公司整体发展战略提供了保证与服务。公司组织结构个公司运营效果如何......”。

8、“.....从目前我们实际情况来看，人力物力和资金都缺乏，加之我们即将创立公司是家中小型制药企业。公司各个方面都要有效地整合和统地利用，使其发挥最大效益。而直线职能制有这方面优势，直线职能制，也叫生产区域制，或直线参谋制。它是在直线你制和职能制基础上，取长补短，吸取这两种形式优点而建立起来。目前，我们绝大多数企业都采用这种组织结构形式。这种组织结构形式是把企业管理机构和人员分为两类，类是直线领导机构和人员，按命令统原则对各级组织行使指挥权另类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己职责范围内有定决定权和对所属下级指挥权，并对自己部门工作负全部责任。而职能机构和人员，则是直线指挥人员参谋，不能对直接部门发号施令，只能进行业务指导。总经理财务总监市场总监行政办公室生产总监研发总监采购总监信息总监总经理助理信息助理采购主管研发助理生产主管人事处市场主管市场营销主任秘书处其优点既保证了企业管理体系集中统，又可以在各级行政负责人领导下......”。

9、“.....但其有不足职能部门之间协作和配合性较差，职能部门许多工作要直接向上层领导报告请示才能处理，这方面加重了上层领导工作负担另方面也造成办事效率低。为了克服这些缺点，可以设立各种综合委员会，或建立各种会议制度，以协调各部门工作，起到沟通作用，帮助高层领导出谋划策。二公司管理制度该公司立足实际状况，注重理念创新，同时学习和借鉴其他先进企业管理理念，创立自己特有管理模式。三人力资源计划我公司会根据公司实际情况及工作岗位性质，做到人岗匹配，人尽其才，各尽所能。人力资源预测与平衡及岗位职责虽然我省是个制药大省，但从目前来看，我国制药行业人员数量和素质还远远满足不了我国制药行业发展，尤其是高技术人员，这瓶颈制约了整个行业发展。对于这情况，我公司预计和有关医学性高校合作，大力加强研发队伍建设。目前计划公司员工数目如下人力资源需求状况岗位学历人数人岗位职责总经理本科以上整合资源，制定公司目标及战略总经理助理本科以上辅助总经理制定好公司目标及战略规划，同时对各部门传达信息......”。