1、“.....发挥了显著的行业示范与引导技术研发与推广和科技先锋作用。三企业财务状况公司总资产亿元，固定资产亿元，资产负债率，银行信用等级很好，是农行级信用等级单位详见附表，公司多年来经营状况良好，年实现销售收入亿元，利税总额万元，净利润万元。具有较强的资金筹措及偿债能力详见财务审计报告。第五章市场分析与销售方案市场分析产品市场供求现状和前景分析我国每年新生婴儿约万。由于缺乏母乳等原因，超过的婴幼儿不能母乳喂养，这部分婴儿以配方奶粉为主要代乳品，根据我国对的承诺，到年母乳喂养率将达到。据此推算，婴儿奶粉年的需求量约为万吨。母乳喂养的宝宝在四个月后将逐步添加辅助食品，在岁左右断奶后都将以婴幼儿配方奶粉作为主要辅食。专家预测我国婴幼儿配方奶粉的潜在市场需求在万吨。根据尼尔森年的数据，美国是婴幼儿配方奶粉第大国，年销售额达亿美元，中国是第三大市场，年销售额为亿多美元，美赞臣中国销售及市场总监李以楷预计年将接近亿美元，中国将成为婴幼儿奶粉第二大国。中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场......”。

2、“.....婴幼儿配方奶粉市场更是热点之。国内外婴幼儿配方奶粉生产企业为争夺市场份额在广告宣传终端陈列人员促销产品开发等方面展开了激烈的竞争。年，按销售量统计，中国市场排名前五位的品牌是三鹿伊利完达山雀巢多美滋。按销售额统计，中国市场排名前五位的品牌是美赞臣多美滋雀巢惠氏三鹿。进口品牌处于高端，以惠氏美赞臣雅培雀巢等为代表，产品以罐装形式为主，价格在元克，以沿海发达地区和内地中心城市为主要市场，以医务渠道大型商超大型连锁店为主要销售渠道。部分进口品牌和部分国产品牌处于中端，以多美滋雀巢力多精纽迪西亚亲亲宝贝圣元优聪光明优幼等为代表，产品采用袋装和罐装相结合的包装形式，袋装产品价格在元克左右，罐装产品价格在元克。这些品牌以沿海城镇和大中城市为主要市场，以医务渠道大中型商超连锁店为主要销售渠道。该项目产品采用闪蒸新技术生产，应用等新型营养强化剂，以农村市场和城镇中低收入阶层为主要对象，以自己的网络资源为主要渠道，采取农村包围城市的策略......”。

3、“.....重点开发快速增长的农村市场，前景广阔。二产品生产及销售方案该项目计划年产配方奶粉吨，根据市场需求情况产品方案初步确定为婴幼儿奶粉分ⅠⅡⅢ段三个档次，由于具备成本优势，采取较强的价格优势投放市场，方案如下高档听装克听，出厂价元听，零售价元左右听。中档袋装克袋，出厂价元袋，零售价元左右。低档袋装克袋，出厂价元袋，零售价元左右。投产后可根据市场变化，适当增加部分全脂奶粉和脱脂奶粉等。三销售策略和营销模式为不断扩大市场规模，公司多年来直采用自营和代理并举的营销模式，以区域划分设立相应的营销分公司或办事处，根据市场需求确定工作目标，采用科学的核算办法和激励机制，调动每个营销人员代理商的积极性，并建立完善的营销体系，保证营销工作健康发展。四销售队伍和销售网络建设该公司有支强大的营销队伍，名员工中有多人奔波在营销线，营销部下设个营销公司，省内县级以上城市均设立了办事处，逐个占领区域市场，并在北京上海武汉徐州南京等省外市场设立了个办事处。目前，市场规模正以几何速度增长......”。

4、“.....裂变营销组织，成立奶粉营销分公司，按照奶粉市场的特点，采取针对措施全力开发婴幼儿配方奶粉市场，在两年内就可实现满负荷生产。第六章项目建设方案建设任务和规模按照国家乳制品生产规范，国内流的建设标准组织实施该项目，购置干燥浓缩喷粉包装成套设备，采用适合全脂牛奶配方奶及各种热敏性物料的浓缩干燥自动控制工艺，年生产配方粉全脂粉脱脂粉吨。二项目规划和布局本项目建设用地位于工业园内，总体为塔式布局，由干燥间浓缩间包装间等组成。本项目充分依托工业园现有的水电汽环保等公用设施，以节省投资。三生产技术方案及工艺流程生产技术方案经予处理后的巴氏奶进入三效降膜蒸发器，浓缩后送至浓奶罐。经过浓缩后的料液，用奶泵从平衡槽内抽出，经过滤器，由高压均质泵送至喷雾塔顶部通入喷嘴形成雾状，与进入塔内的热风进行热交换，水分迅速蒸发，干粉落入塔底，由流化床进行二次干燥。干燥后的奶粉经筛粉机筛选，使成品粉与颗粒分开，含有微粉的热风通过风管进入旋风分离器......”。

5、“.....细粉沿分离器壁落入锥体底部，再经过碎粉器吹粉器，用罗茨鼓风机将细粉吹入流化床，进行二次干燥。废气由引风机排至室外。工艺流程见下图四项目建设标准和具体建设内容建设标准本项目按照和认证标准建设。具体建设内容号剪切罐蔗糖糊精粉热水溶解配料罐配料净乳机净乳片式杀菌器预热段添加磷脂乳化剂油缸夹层可升温乳清粉钙粉号剪切罐均质机均质，片式杀菌器，秒杀菌片式冷却器冷却至半成品暂存罐复合维生素用水预溶喷雾干燥流化床二次干燥包装检测合格出厂原料奶预处理三效浓缩土建按照和认证标准新建六层钢混结构奶粉塔座，总建筑面积平方米。其中干燥间平方米浓缩间平方米包装间平方米化验室平方米。设备本项目设备选择本着先进成熟可靠经济的原则，关键设备拟引进国际先进水平的产品，配套设备及检测设备选用国产设备，设备厂家采取招标方式确定。设备如下浓缩系统台套喷雾干燥工段台套包装系统套水电汽管路铺设等设备保温车部。科技措施为确保项目尽快达到设计能力，在技术引进方面，重点引进工艺技术在中试阶段......”。

6、“.....配置相关设备，对操作人员进行培训，并对科技研发人员给予定的补助，以充分调动积极性。以上资金投入万元。五项目实施进度安排本项目建设期为年月年月，共计个月。其中年月至年月临设搭建年月至月主体结构施工年月至年月水电安装调试年月至年月设备安装及调试年月至年月竣工清理与验收试生产详见工程计划网络图。第七章投资估算与资金筹措投资估算依据主要设备是通过询价和参考同类相似设备价格，其他设备参考工程建设全国机电设备价格汇编，安装工程参考建设概算定额，建筑工程参考山东省建筑工程综合定额中有关规定计取。二项目建设投资估算项目建设投资估算该项目总投资万元。其中固定资产投资万元土建万元购置设备万元，流动资金万元。土建投资万元干燥间，单位造价元，计万元浓缩间，单位造价元，计万元包装间，单位造价元，计万元化验室，单位造价元，计万元。设备投资万元浓缩系统万元，其中三效降膜蒸发器套万元杀菌自控系统套万元密度自控系统套万元闪蒸预热器台万元平衡缸台万元牛奶暂存罐台万元。喷雾干燥系统万元......”。

7、“.....乳成份分析仪台万元附属设备万元水电气等万元包装系统套万元其它车辆万元。无偿资金投资方向主要科技措施重点技术引进万元技术中试万元技术示范万元化验室部分建设万元购置专用车辆万元。三资金来源与筹措该项目总投资万元，资金来源与筹措申请中央财政资金支持万元无偿万元有偿万元山东省内地方财政配套资金万元省财政资金万元市财政资金万元企业自筹万元。四资金使用与管理本项目建设资金自年开始使用，年月底完成建设。为确保本项目的顺利建成并尽快产生效益，对本项目的资金实行专人专帐开专户管理，并严格资金审批手续。有偿资金归还主要从企业税后利润给付。归还时间从项目实施的第四年开始，分三次归还，每次三分之，第六年还清......”。

8、“.....基本收益率定为。本项目计算期为年，其中建设期年，投产期年，达到设计能力生产期为年。计算期第年为投产期，生产负荷分别为。全年天数按天计算。二销售收入和销售税金及附加估算见附表产品的销售价格根据近年来国内同类产品的平均价格及市场调查综合确定的。正常年达产量的销售收入为含税万元，不含税万元。销售税金及附加计算奶粉销项税金计算。进项税中，原料奶按计算，辅料包装材料燃料动力按计算，蒸汽按计算。城市建设维护税按应纳流转税额的计算，教育费附加按应纳流转税额的计算。正常年销售税金及附加为万元。三总成本及经营成本估算总生产成本估算见附表原料奶收购价格按每吨元计算。水电蒸气按市现行价格计算。本项目定员人，人均年工资按万元计算，平均年工资万元。福利费等其它按工资总额计算。折旧费估算表见附表本项目固定资产总投资额万元。建筑物的折旧年限为年，残值率为，年提取折旧费万元。设备的折旧年限为年，残值率为，年提取折旧费万元。其他成本费用估算为修理费用按固定资产原值计算......”。

9、“.....销售费用按销售收入计算，年销售费用万元。管理费用按销售收入计算，年管理费万元。项目总成本费用及经营成本费用的估算见附表二单位成本估算见附表每吨奶粉需要吨鲜奶，鲜奶含税单价每吨元。包装由于有简装袋装及大小罐装，单位成本按平均值计算。按市工业用水每吨元计算，单耗每吨立方。按市工业用电每度元，单耗每吨度。按市工业用气每吨元，单耗每吨吨。其他费用根据会计制度规定计算见附表四财务效益分析见附表计算期内共实现利润总额万元。生产期平均年利润万元。计算期内共实现利税万元，生产期平均年利税万元。所得税率为，计算期内共上交得税万元。公积金和公益金分别按税后利润和计算，计算期内共提取公积金万元，公益金万元。五投资计划与资金筹措见附表六财务现金流量见附表根据全部投资的现金流量计算表，计算出主要指标为财务内部收益率。年年金现值系数原始投资额年均净现金流量原始投资万元净现金流量万元经查年金现值表，与接近的现值系数和分别指向和，用内插法确定内部收益率为......”。