和世纪大道等条道路的绿化亮化美化。为保障园区企业用水，投资万元完成了岩马水库调水工程，日供水能力达万立方。不断完善配套设施，引进外资大力发展房地产开发集中供热供气医疗卫生文化教育等第三产业，投资万元建设了丰泽湖等基础设施，形成了环湖企业群居民区文化娱乐会展中心四位体功能区承载经济发展的能力日益增强。项目建设条件优势分析政策优势本项目符合国家产业发展政策。是玉米淀粉的生产基地，对玉米淀粉深加工，增加产品附加值，符合和经济发展指导方向。地方政府对非常重视，管理科学，措施得力，创新意识强，为项目实施提供了重要保证。资源优势项目所在地是玉米淀粉的生产基地，产品销往全国各地，生产变性淀粉所需要的玉米淀粉资源充足，质量优。是家以生产石膏板护面纸为主的大型现代化企业，地理位置优越，基础设施完善，交通方便，高等级公路四通八达，为产品运输提供了快速通道。市场优势变性淀粉是种重要的造纸添加淀粉，目前国内年用量在万吨以上，国内生产能力不足，国外市场被淀粉巨头美国国民公司和美国通用公司所垄断。本项目利用本地丰富的淀粉资源，原料取自当地，价格低廉稳定，能降低原料采购和运输费用，再加上产品技术为国内领先，生产成本较低，在价格上与国内外同类产品相比，具有很强的市场竞争力，将会给项目单位带来丰厚的收益。科技开发能力公司具有成熟的变性淀粉生产技术和批优秀的专业技术人员和熟练的生产工人，为项目的实施提供了有力的技术保障。基础设施条件驻地紧临京福高速公路和国道，距京沪铁路线滕州站公里，距薛城站公里，距青岛港公里，公路铁路四通八达，交通运输十分便利。公司拥有座装机容量为万千瓦机组的自备热电厂，可满足生产用电。枣庄是鲁南煤城，煤炭资源丰富，可满足生产用煤。公司开通国际通讯专线条，内部固话移动通讯网络个，网络宽带畅通，通讯发达，信息流畅。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状淀粉作为种工业原材料，用途非常广泛，市场容量巨大。淀粉经化学物理或生物的方法变性处理，生产出来的变性淀粉具有其它材料无法比拟的特性，是许多工业部门的新型原料。以淀粉为原料制造的变性淀粉，是淀粉深加工系列产品中最早的个分支。目前有数百种产品，作为广泛用于各行各业的功能性原材料，变性淀粉对于降低生产成本，提高产品质量和档次，研制开发新产品起到了十分重要的作用。近年来，世界变性淀粉的产量迅速增长，目前世界变性淀粉的年产量已达多万吨，其中美国约万吨，欧盟万吨，日本多万吨，我国约万吨。就我国国内市场来说，变性淀粉不仅市场容量大，而且市场潜力巨大。从造纸工业来看，变性淀粉是主要的辅助原料，可以改善纸张的性质，增加纸的强度光滑度耐磨性耐久性以及填料的保留率，使纸和纸张具有良好的物理性能和表面性能。我国是造纸大国，随着造纸工业产品结构的调整，即中高档纸品的比重不断增大，新闻纸文化纸办公用纸电讯用纸包装用纸及纸板是今后发展的重要品种，因此需添加变性淀粉的量也会越来越多。目前，我国年需求造纸用变性淀粉为万吨左右，国产产品供不应求，每年需要从国外大量进口。从纺织工业来看，我国是纺织大国，纺织行业不仅供应了亿人，还有大量出口，目前纺织行业年均耗用浆料万吨，变性淀粉用作浆料，年需求量万吨。另外，变性淀粉还可以广泛应用于食品工业建材工业石油工业及医药工业等行业，潜在市场是十分可观的。市场前景分析造纸工业变性淀粉的使用已几乎渗透到各个领域，其中用量最大的是造纸工业见表。以造纸原料计，变性淀粉居纤维填料后，排第三位。表应用比例产业美国欧盟中国纸和纸制品食品纺织其他我国是造纸大国，纸和纸板产量位居世界第三。据日本瓦楞纸板事报报道，年，中国纸与纸板产量达万吨，美国纸与纸板产量为万吨。中国纸与纸板产量超过美国，超出量为万吨。根据各种资料粗略统计，纸及纸板的产量规模也是近年来连续稳定增长，均高于增长率，但在年前中国纸及纸板的产量年增长率将不会低于。且国内原浆生产量将会提升。年国内纸和纸板的产量将突破亿吨大关。中国纸业在年前成为世界产量第。造纸用变性淀粉年将达到万吨以上，因此有很大的市场潜力。我国纸和纸板产量居世界第三位。但我国造纸工业由于资源有限，木材短缺，长纤维木浆供应不足，造纸原料不得不大量使用纤维短强度差杂细胞多的年生草类纤维和二次纤维原料。用短纤维原料生产高档纸品，唯可行的办法就是必须大量使用适当的化学助剂，其中变性淀粉用量占。新闻纸铜板纸包装用纸及纸板是今后年的发展方向，但关键是选好化学品。纸品越高，且添加量越大。因此，只要开发生产的变性淀粉质量达到使用要求，在国内市场上就完全能满足使用要求进而替代进口产品。根据以上发展趋势，阳离子淀粉两性及多元变性淀粉接枝淀粉磷酸酯淀粉新型复合淀粉烃烷基淀粉等均为本项目开发生产方向。纺织工业变性淀粉在纺织上主要用于浆纱印染织物后整理非织造布和复合制品。我国是纺织大国，不仅供亿人口穿衣，而且还大量出口。纺织用浆纱的浆料已成为纺织厂的第二大耗用原材料。浆料原主要用化学浆料，即聚乙烯醇。由于环境保护问题，逐渐被变性淀粉浆料和丙烯酸类浆料取代。我国纺织行业上现用变性淀粉量万吨，且还要进口，我国每年浆料耗用量在万吨以上，如达到美国浆料规定的使用淀粉的要求，纺织工业仅浆类项就需变性淀粉万吨以上。根据我国纺织产品发展和适应国情来看，醋酸酯淀粉接枝淀粉磷酸酯淀粉羟甲基淀粉及羟烷基淀粉等品种是发展方向。尤其是接枝淀粉，不仅具有淀粉浆料特点，还具有合成浆料的特点，在涤纶混纺纱中作为主浆料，使用比例可达。进步，甚至可作为单组分浆料在经纱上浆中使用。目前，国内市场上稳定的优良产品还不多，市场潜力很大。水产饲料水产饲料用变性淀粉是预糊化淀粉，主要用于做鳗鱼水鱼等饲料粘合剂，用量可达饲料的。近几年，年平均需要的水产饲料近万吨，需预糊化淀粉万吨。由于原淀粉质量和变性淀粉生产技术问题，国产的预糊化淀粉还不能满足使用要求，每年不得不从泰国等国家进口约万吨。因此，提高产品质量，满足使用要求，市场开发余地很大。食品工业食品加工已从传统的作坊式到现代化的机械化自动化工业生产，对辅料中的淀粉要求亦越来越高。由于要求其具耐热耐冷耐酸碱耐剪切力等特点，原淀粉已无法满足使用要求，必须使用变性淀粉。其品种主要有复合醋酸酯淀粉磷酸酯淀粉环糊精淀粉黄原胶羟丙基淀粉等。食品用变性淀粉是有较大发展前景的类变性淀粉。其广泛应用于肉制品调料冷冻食品方便面糖果等产品中，起增稠乳化粘合和质构改良等作用。目前国内在食品方面使用变性淀粉量约万吨，而国内生产食品用变性淀粉能力不到万吨，其余皆为进口。本项目所选品种是目前国内所需品种，而且市场需求量很大。预计年，国内使用量就会达到万吨。石油工业变性淀粉在石油工业中主要用于钻进作业，作为降滤失剂压裂液增稠剂破乳剂等。主要品种有羧甲基淀粉阳离子淀粉淀粉黄原胶改性瓜尔胶粉等。变性淀粉在石油钻井作降滤失剂主要起稳定井壁的作用。在采油中作压裂液的增调剂起到二次采油三次采油作用。随着原油价格提高和原油生产的需要，变性淀粉使用量也将日益增加。据石油学会预测，到年，年使用量将达万吨。建筑材料工业建材行业使用变性淀粉主要作粘合剂，其品种有羧甲基淀粉甲基淀粉预糊化淀粉及复合变性淀粉等。变性淀粉在建材行业使用是随着近十年来的新型材料的兴起而发展的，主要用作无灰浆墙壁结构用板的粘合剂内墙装饰粘合剂及轻质吊顶板粘合剂等。作为内墙装饰粘合剂，是替代聚乙烯醇的种新型环保型建材粘合剂。目前我公司产品已在北京江苏重庆广州等地打开了市场，预计到年，年使用量将达到万吨。医药工业淀粉无毒性原料资源丰富，故而是制药的良好辅料。随着制药技术工艺设备的发展，对药品质量要求不断提高，原淀粉已不能满足要求，必须使用变性淀粉。常用品种有预糊化淀粉羧甲基淀粉淀粉黄原胶环状糊精等，在制药过程中作片剂赋形剂。按作用可分为稀释剂吸收剂粘合剂湿润剂润滑剂和崩解剂。以崩解剂为例，它主要用于片剂生产，这类变性淀粉吸水性强，有利于人体吸收。预计年需求量可达万吨左右。其它工业除上述几个工业领域外，变性淀粉在日用化工铸造工业废水处理等行业应用量也在日益增加，潜在市场也较大。预计需求量达万吨左右。以上八个方面，预计到年需要使用的变性淀粉总量将达万吨包括进口变性淀粉。营销策略方案坚持以质量求生存，以效益求发展，并按照协同竟争理念，与客户联合联动，形成个互动的营销网络。产品销售以市场营销理论为指导，产品的生产与销售注重创造价值产品交付价值渠道体现价值价格宣传价值宣传。销售策略是借助媒体。加大宣传，打响品牌效应。营销模式是立足产品的品质，突出本公司品牌产品的优势竟争地位，强调产品的技术创新和绿色环保和使用安全，拓展产品的销售领域。最终以产品的低成本优势转化为价格优势，抢占国内处市场，不断地把产品推向精深加工市场。建立支营销团队，并实行企业内训与外部培训相结合的培养机制，对营销人员实行绩效考核制度，营销人员的收入与绩效挂钩。企业实行信息化，建立商务网站，实行电子商务，宣传企业形像与品牌价值。建立客户关系管理数据库，理解并掌握客户经济，建立客户资源价值评估体系。把公司最好的人才充实销售队伍，销售人员必须掌握公司产品特性用途，以及市场行情。公司设立销售分公司，按区域划分，落实到人，充分利用社会各种资源配置，组织支精干销售队伍，活跃全国各个城市的淀粉供应市场。第五章项目建设方案产品方案和生产规模产品方案的选择原则根据市场调查及预测，结合国家造纸工业纺织工业及建材工业的发展计划规划方向，选择市场前景较好，发展潜力大，技术含量高，高附加值，环境污染轻的干法变性淀粉产品。依据本公司目前使用的变性淀粉产品品种及用量，以及现有的纸张销售渠道针对客户需要的产品来确定本方案的产品种类及产量。根据技术市场成熟情况选择引进国外的技术及产品保证连续工业化生产。产品投产后，质量水平能达到或接近国外同类产品水平，并能够参与国际市场竞争。产品方案的确定除了本公司自用的产品之外，选择具有开发前景的产品，加大其生产规模，充分占领市场，发挥规模效益，如新型复合变性淀粉新型干法复合阳离子淀粉干法石膏板淀粉干法磷酸酯淀粉双干法复合阴阳两性淀粉等。在品种上发挥其质量要求较高优势，替代目前进口的产品，满足国内市场的需要，并取得好的经济效益，如两性及多元变性淀粉羧甲基淀粉黄原胶变性粉干法石膏板淀粉等。项目产品品种及规模表变性淀粉生产规模表序号品种规模吨年用途干法石膏板淀粉建材胶黏剂两性及多元淀粉造纸环保建材羧甲基及甲基淀粉建材纺织食品医药石油日化新型复合变性淀粉造纸表面施胶涂布建材复合阳离子淀粉造纸石油纺织磷酸酯淀粉造纸食品纺织合计建设规划和布局厂区规划布置原则地址位于山东省经济开发区工业园区内，交通便利，电讯畅通，周围环境无污染。拟利用现有场地及钢结构库房改建，不需要新征土地。工程拟建构建筑物规模项目总建筑面积为平方米，其中主生产车间建筑面积平方米原料仓库平方米，成品仓库平方米，办公室平方米，化验室平方米，更衣室平方米。建安工