1、“.....就犹如灰底白板大家都关注宁波中华个道理。我们盛明公司全体员工必须克服困难团结致艰苦奋斗将我们产品质量上个台阶，各项费用成本能耗降到最低并最合理公司对外形象重新建立，我公司立志用到两年的时间，我们公司必须达到在所有的供应商客户面前重新再打造个良好的诚信的优质的企业,本复合灰板行业。从年到年的发展速度比较迅速，当时市场开发产品的研发都有定的成效，在年陆续研发的新产品以及相关的设备，到年在长三角洲灰板纸行业销售和市场份额占到首位，公司不管在资源整合生产规模设备更新制度完善以及公司领导的创新意识发展规划上都是其他竞争对手公司所不能及的，以下为年年客户发展情况客户数量发展情况江苏市场上海市场浙江市场其他市场年年销售数量吨江苏市场上海市场浙江市场其他市场从年后公司在发展过程中，因上海生产经营场地拆，江苏太仓工厂筹建,从上海到太仓搬迁与过渡时期，些管理干部不思进取没有危机感对市场缺乏敏锐的洞察力对内部管理执行监管力不够，尤其长期没有调整，业务管理人员在稳定性上没有凝聚力......”。

2、“.....由于在过去几年的业务增长。开发管理市场效率不高，老销售人员基本上是依靠多年的业务经验开展工作，缺乏系统的销售方法，同时也有定的惰性。管理松散造成销售业绩下滑，丢失些客户，因产品质量不稳定也造成客户暂时性的丢失。我们春节过后用了半年时间，这半年是痛苦和艰苦的半年,着手用于公司内部整顿，大家统思想，制定了各项措施，其中首当其冲是扩大生产规模，必须在用年到两年时间，全线调整经营管理策略，降低生产经营管理费用，严格控制和降低过去的重叠费用这是我们这几年做得最不好的事情。我们盛明公司全体员工必须在到两年内勒紧腰袋克服困难团结致艰苦奋斗将我们各项费用成本能耗降到最低并最合理我们立志用两三年的时间，我们公司必须达到在所有的供应商客户面前打造个良好的诚信的优质的企业,我们制定内部管理措施具体如下严格费用控制公司从上到下每个人实行费用包干必须在三年内在同等销售量下将各项费用节约出万，每年节约万的各项费用。这是个硬性指标，必须坚决完成,盛明公司目前帐本上拥有二千六百多家客户，逐筛选......”。

3、“.....必须给予严格把关，对于帐期长，并严重拖款的客户终止业务，在定时间抓紧回隆陈欠款，对帐面上长期待处理的客户呆陈欠遗留等问题集中处理。公司通过进行全面的给予调整，首先对中高层管理人员的意识执行力凝聚力洞察力综合素质的提高，不能跟进的及时更换，包括销售人员的自身能力，同时制定相对应的政策。公司产品结构的完善及准确市场定位扩产后产品结构的纵横调整，从价格品质上可分为高中低三个档次，满足不同客户需要，也可满足生产上需求，迎合市场需求最大化，从品种上，可进行精细化细分，也就是纸张品种的多元化，提高公司服务理念核心竞争力，扩大销售对象，便于公司产品配套服务，发展空间较大如公司较早在桐乡开发的单面牛卡，用过滤器材家纺盒专用纸板高强度网纹纸板等扩产后的市场定位，长三角地区的级市场，是公司目前重点开发维护区域，采取的是销售人员与客户面对面终端销售，二级市场及外围市场，可通过网络媒体平面媒体电话销售参加展销会等形式开展，培养当地分销商，引导销售......”。

4、“.....其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种区域客户业务员结算方式时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率工作力度的关键。业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定月销售计划周行动计划每日销售报告月工作总结和下月工作要点流动销售预测竞争产品分析市场巡视工作报告周拜访路线等。客户管理。客户管理的核心任务是内心动态管理和市场风险管理，观察客户内心动态和积极性的关键在于利润和价值市场风险管理的关键是客户的信用能力和同行的口碑。客户资料卡的准确性可靠性及销售员处理意见等。结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。是业绩评价，是市场信息研究......”。

5、“.....信息研究包括本公司表现竞争对手信息，如质量信息价格信息品种信息市场趋势客户信息等。扩产后应确定基本的竞争策略对供应商的选择把握上合作协作，适合就是最好，确定了原料也就确定了市场开发方向。区域性服务以点带面，这样才能避免战线过长，降低远输成本，提升综合竞争力，也能提升内部竞争力，有效打击对手，冲击市场员工的激励机制，员工个人的职业规划和公司的长久发展结合，保持人员的基本稳定，树立信心。八投资及成本估算投资估算设备费数量单价万元金额万元产地双棍刷胶机吨压力机吨压力机分切纸机全开切纸机双层烘干机双层烘干机单层烘干机型烘干机纸板压纹机十辊压整型机型上胶机全自动复合生产线半自动复合生产线吨叉车变压器维修工具送接纸架电气等合计土建数量单价万元金额万元备注土地征地费亩租赁厂房建设费自己建设办公楼自己建设配套设施其他费用流动资金万元总计万元二成本估算产品安高中低档分，生产比例安模式生产规模在月吨，年生产在吨......”。

6、“.....年生产在吨，成本如下高档纸板中档纸板低档纸板备注面纸原纸芯纸原纸底纸原纸化工原料制造费包装费合计规模在月吨，年生产在吨，成本如下高档纸板中档纸板低档纸板备注面纸原纸芯纸原纸底纸原纸化工原料制造费包装费合计规模在月吨，年生产在吨，成本如下高档纸板中档纸板低档纸板备注面纸原纸芯纸原纸底纸原纸化工原料制造费包装费合计九经济效益分析月生产吨，年生产吨，效益分析高档纸板中档纸板低档纸板备注销售价格月产值成本价格万元差价月毛利润生产数量吨吨吨万元差价金额万万万年利润合计万元月生产吨，年生产吨，效益分析高档纸板中档纸板低档纸板备注销售价格月产值成本价格万元差价月毛利润生产数量吨吨吨万元差价金额万万万年利润合计万元月生产吨，年生产吨，效益分析高档纸板中档纸板低档纸板备注销售价格月产值成本价格万元差价月毛利润生产数量吨吨吨万元差价金额万万万年利润合计万元月生产吨，年生产吨......”。

7、“.....也就是说进入世纪前，灰板纸刚刚起步，最早是辽阳工业纸板厂为主体和附近有个小厂，年产量在万吨，到世纪末生产厂家以河北为主体，保定四家，年产万吨，唐海两家年产在万吨，其次为湖南有两家也在万吨，广东小规模的有到家，也就在万吨的生产规模，合计全国产量累计在万万吨，通过八年的努力，目前生产灰板纸原纸的厂家如下河北家，分别为，保定家，任丘家，邱县家，沙河家，石家庄有家，秦皇岛家......”。

8、“.....分别为富阳家，浦江有家，金华家，累计产量在万吨广东有家，累计产量在万吨湖南有家，累计产量有万吨福建有家，累计产量有万吨河南陕西有家，累计产量万吨广西有家，累计产量在万吨。其他有万吨通过这八年的努力，灰板纸的市场每年以的增长，总累计目前全国灰板纸的产量在吨的产量。灰板纸的主要市场分布珠江三角洲略长江三角洲渤海三角洲略西部市场略长江三角洲市场分析江苏市场未来五年江苏省印刷包装业制定的总体目标是到年底，预计工业总产值达到亿元左右，每年以速度递增，比年翻番，占全国印刷包装生产总值的重点是发展包装装潢印刷品印刷数字印刷和各类票据。包装印刷业重点发展纸塑料玻璃金属等节能环保型产品积极发展智能标签印刷防伪包装印刷和多层复合高档包装印刷。到年年底，包装装潢印刷工业总产值预计达到亿元左右，占全省印刷总产值的以上，处于领先地位。江苏市场的灰板纸江苏市场主要客户集中在苏南苏中地区，苏北地区连宿徐淮属于新兴市场，有零星用户，处于上升发展期。据目前公司直接接触客户以文体用品，少量酒盒礼品盒包装为主......”。

9、“.....集中在各市区，海门三星叠石桥海安，江都等，也是我公司较早开发地区，对纸板的整体要求不是太高，结款周期较长，市场信誉度般，苏南地区集中在苏州小而多客户，较分散昆山亚龙富太，无锡荡口月饼盒江阴月城，北国酒盒，淡旺季节分明，常州溧阳，金坛茶叶盒镇江丹阳地区以中彩印务假如旅游等经营相对集中，主要是季节性产品，品质要求相对较低，纸张的价位也低，也是我公司最早开发的市场之，其中无锡市场结款基本上是银行承兑汇票，对我公司现金流是个考验，加上贴息厄尔对利润空间也有影响。浙江市场浙江省在浙江省印刷业十五发展规划中提出重点打造杭州宁波苍南义乌四大包装印刷产业区块，着力发展出版物印刷高档包装装演印刷特色印刷的发展目标。十五期间，浙江省出版物印刷企业和包装装潢印刷企业数量总产值要在现有基础上年均增长保持在左右总产值万元以上的印刷企业到达总数的。到年，浙江省要以亚洲包装中心为核心，把杭州建成具有全国领先水平和影响力的出版物印刷和包装装潢印刷基地......”。